“张厂长，你也是个厂长，你觉得要是你，你答应吗？”

　　张来福立时不说话了，那肯定不行的。不但不行，如果是他，一开始虽然不至于报复之类的，但总会排挤排挤。

　　他低头：“哎，这事儿是我们错了。我就是侥幸心理，也是自恃身份，觉得自己是个厂长，低不下头，李厂长，我是真后悔了。你能不能帮忙再说说。”

　　李晓明直接拒绝了：“我不可能再去给周渔提这事儿，周渔已经回复过了，她忙得很，你也别费这心思。要是真有心改，你看看别人怎么做的，你的心是肉长的，换位思考一下，比在这里使劲强多了。”

　　这算是提醒了，张来福愣了一下，自然想到了，例子不就有吗？赵立勇，原先敢跑到周渔跟前要广告位，现在有好事华美日化可都带着他。

　　张来福恍然大悟：“我知道了。”

　　周渔将几个品牌的资料给了李晓明他们，随后就开始忙分享会了，但这次就没那么顺利。

　　他们这分享会邀请函是发出去了，但是回应者了了，徐倩打了电话过去，要不找不到人，要不就推说没空。

　　徐倩都愁：“他们怎么不感兴趣？”

　　周渔问她：“你写清楚没有，是想合作？”

　　徐倩说：“写清楚了，表达了合作的意思，但是，有些话我又不能说太明白，我总不能说，你们来吧，我们想跟你们合作，共建实验室，买了好多好设备，还准备收购国外实验室呢。”

　　今年三月，国家开始提倡发展精细化学，各大高校研究院都忙了起来，想要建成实验室。

　　周渔也是因为这个，不但在美国大肆采购了一番，还在一直物色收购相关实验室。

　　周渔和南河的高校联系非常紧密，太知道高校如今的情况了——大家是真想干点事，可也是真没钱。别说新设备了，很多学校做实验，耗材都买不起，只能省着用。

　　这种情况下，想发展太难。

　　所以，在南河的情况是，周渔一提出来共建实验室，大家都是很乐意的。毕竟周渔提供设备，合作项目还会提供足量资金，这样学校有了设备和研发资金，华美日化得到了研究成果，可以算作双赢。

　　因此，这冷淡的反应显然不对劲。

　　但这会儿，如果要去问，肯定是问不出什么的。周渔想了想，就给南河化工学院的院长徐万良打了个电话，让他帮忙打听打听，这是怎么了。

　　学术圈都是通着的，尤其是，徐万良也毕业于京市化工大学，所以不多久，原因就出来了。

　　徐万良问周渔：“你第一场汇报是不是抢人学生了？”

　　周渔顿时就明白了，报告结束后，人事那边根本不敢懈怠，第二天就开始联系，跟有意向的同学们一个个敲定实习参观事宜，如今，快的已经去华美日化转了一圈了。

　　这显然是动了教授们的宝贝了。

　　果不其然，徐万良院长说道：“能带出去的，都是心尖尖，要不留着培养的，要不准备送到各大好单位好好发展的，结果你一场报告，全收拢走了，你都不知道，这几天他们是多后悔。”

　　这里面最后悔的就是张敏方，他就是懒了点，把事儿交给自己大徒弟了，结果王丽丽带着师弟师妹们就投奔了华美日化。

　　这年头，大家还是觉得，人才应该进国家单位，这样才能为国出力，去私企，那是没办法时候的出路。

　　周渔这一出手，直接掐了尖，人家能愿意吗？

　　把张敏方心疼的啊，没少嘀咕华美日化。

　　京市就这么大，这事儿自然传遍了。周渔现在请人家参加分享会，简直就是司马昭之心路人皆知，谁还敢带学生来。

　　周渔还真没想到是这个原因，不过倒也符合这会儿的时代特色，用徐万良院长的话说：“你这边是条件好，可是人家就怕你条件好，你现在再想把人约出来，是真难了。”

　　等着挂了电话，徐倩也犯愁：“周总，那怎么办？这分享会还能开吗？”

　　人家不来，开起来也没用。

　　周渔就说：“这事儿就是个误解，他们不知道，我哪里是只看上了他们的学生，我连他们都看上了，解释清楚就行了。”

　　她扭头就跟周三春说：“我带回来一沓子外国实验室的资料，你帮我找出来，多复印一些吧。”

　　等着东西到手了，她就递给了徐倩，“这时候，邮寄来不及了，你挨个上门送过去吧，找院长，别找教授，教授肯定不看。”

　　于是，京市化工大学，京大，夏科院化工所，还有离得近的津市大学化工学院的院长们，就收到了这样一封来自于华美日化的信。

　　上面是这样写的：“XXX院长：您好。

　　作为国内日化行业的一员，华美日化在1985年进入美国市场后，取得了一定的成绩，但是，我们发现，我们对于精细化工的研究还是太落后了。”

　　“目前，发展精细化工将是未来化学工业发展的总趋势，已经是不争的事实。作为夏国第一个走出国门的日化企业，我们想要提高企业自身的科研能力，同时，作为夏国的一份子，我们亦想为国内精细化工发展尽一份力。”

　　“我们在国外物色了数个日化方向精细化工实验室，想要进行收购，拆分回来后，与高校进行合作，建造校企共建实验室。但因为方向不同，选择必然不同。如您有合作意向，请于9月10日参加华美日化分享会。”

　　“实验室名单与设备已列于表后，期待与您的合作。”

　　若是周渔啥也不说，就是再次邀请，那结果不会有什么改变，但是，她提到了共建实验室，还提到了在国外收购实验室。

　　要知道，国外的设备现在真的比国内先进啊。

　　院长也是一线教学出身，但凡看到这里，就不可能不去翻翻后面到底列了几家实验室，看看到底有什么设备。

　　这一翻看，眼睛就拔不出来了。

　　瞧瞧吧，这个叫DG实验室的，他们的反应釜用的是MT的，全自动化，温控可以达到正负0.1摄氏度，一个就大几十万。高效液相色谱是hp的，GC和GC-MS则是TF的，这每个都要大几十万了。

　　更何况，还有其他的一些设备，这个实验室所有设备加起来，就超过了三百万元。其他实验室的设备虽然品牌有不同，但是差距并不大，可以说，个顶个都是好东西，也贵得很。

　　要知道，83年全国高校批准的科研基金是6900万，但分到每个高校每个学院每个专业头上，就少之又少了。

　　纵然是顶级的高校，三百万的实验室想要建起来，也需要时间和时机的。而现在，华美日化直接提供。这还犹豫吗？！

　　几乎是立刻，院长们一个个的，就冲着教授们的办公室跑去!

　　而时隔两天后，周渔这里终于收到了回复——但凡邀请过的，全部愿意来参加。

　　周渔最不怕的就是来的人多，毕竟，她想要研发的项目太多了，而同时，只有高校的科研水平上来了，夏国的日化行业才会更好，所以实验室自然是多多益善。

　　可以这么说，1986年的下半年到1987年上半年，是华美日化研发实力迅速扩张的一年，国外，蒋学开始不停地在美国欧洲收购实验室，国内，周渔跟夏国在精细化工方面顶尖的高校签署了共建实验室合同。

　　从不含二恶烷的氨基酸表活，到可以去渍漂白，杀菌消毒，祛痘美白的活性氧因子，再到脂肪酶、蛋白酶，葡聚糖酶等生物酶技术中的研发，原本搁置的项目，都开始了。

　　而在这一年，BJ终究没有抵得过群起而攻之，在全球市场开始节节败退，可以这么说，这样一个存在了百年的庞然大物，虽然没有倒塌，但只剩下骨架了。

　　大抵是因为想要最后一搏，原本是1988年才会建成的BJ与粤东油脂厂的合资厂，居然在1987年的7月份，就宣布建成。同时，HL在上海的合资厂也完工了。

　　7月底，周渔刚刚从美国回来，梅树村股份有限公司总经理王建来机场接的她，就说的是这事儿。

　　周渔对此并不意外：“他们这是最后一根稻草了，想在夏国市场翻身。”

　　事实上，上辈子，他们的确在夏国赚足了钱。

　　但这辈子，就连王建也不看好，“这可能性不大。咱们夏国日化可强大的很，很多牌子都在国外经营了。”

　　他说的是海市日化和京市日化，去年周渔推荐了几个美国老牌日化厂给他们，他们经过谨慎的研究后，最终决定和华美日化一样，在美国“借壳上市”。

　　当然了，他们还没有办法在美国开设分公司，所以走的是凝脂皂的路线，找了总代理，目前销售都不错。

　　周渔点头：“说是没有用的，总要试一试才肯相信。不过，来了就来了，又不怕他们。他们是不是找你了？”

　　王建立时点头：“可不是吗！他们马上要投产了，产品出来肯定是要卖的。他们跟咱们这边是合资，供销社肯定能进，但是，供销社的销售能力只能说一般。其他的私人商场商店，跟梅树村比起来，门店差距还是很远的。”

　　“咱们可是全国最大的零售商了。”

　　“前天，LH的美方总经理克拉克打了电话，表示了想要合作的意图。昨天BJ的美方总经理艾瑞克也打了电话来。我这边还没回复呢。”

　　“要我说，咱们根本就不让他们进来，这样的话，他们的销量肯定起不来，在根上就掐死了。省的闹心。”

　　周渔说，“这也是法子，但是，你也说了，咱们是最大的零售商，要是一点希望都不给人家，兔子急了还咬人呢。把他们逼急了，想出了什么新的营销办法就不好了。”

　　“这样，把他们所有入场费用翻倍，同时告诉其他零售商我们的决定。”

　　这是当年他们伙同外资商超对付夏国日化行业的办法，如今，还给他们好了。

第143章

　　周渔瞧着外资不顺眼已经不是一天两天了, 一开始的时候，大家觉得周渔是未雨绸缪，不过, 也有些人认为过于谨慎。

　　但合资合同的纪录片一出, 这种想法的人就少了——那真是想尽办法坑人啊。最重要的是，他们还是个外来户, 跑到本地人面前，明目张胆的欺负人，谁不生气？

　　这也是大家那么团结的一个重要原因——我们夏国的企业在夏国的地盘让外国人欺负了，那脸要不要了。

　　去年BJ的二恶烷的事儿一出, 又有不同。签合同有陷阱, 说真的, 那是预设的坑，你谨慎点可以跳开, 可往人家头上泼污水，那是真阴险啊，躲都躲不开。

　　尤其是周渔作报告, 逻辑清晰, 故事链完整，最重要的是, 分析的丝丝入扣，大家对他们是真没什么好脸色。

　　因此, 周渔说两倍入场费, 王建连个磕巴都没打, 扭头回去就吩咐总公司市场部的人，让他们报价。

　　BJ这边的收件人是夏方经理董方行，他其实是粤东油脂厂的原厂长, 86年BJ在粤东寻找合作日化厂，原本最合适的粤东日化厂拒绝了，但合资毕竟能带来投资解决就业，粤东就没有放弃这个机会。

　　几经谈判后，随着BJ对于合作厂的要求逐步降低，粤东省政府就看上了一直不温不火的粤东油脂厂。

　　粤东油脂厂原先仅仅是对油脂进行预处理，并不生产肥皂香皂。1978年，当时肥皂香皂原材料紧缺的问题刚刚解决，原本肥皂和香皂因为缺少原材料，一直供不应求，呈现出了销量井喷的状态——粤东日化厂产能严重不足，缺口太大了。

　　为此，粤东油脂厂扩建生产线，转产生产肥皂香皂，不过，这种状态并没有持续多久，随着改革开放，各地的名优产品涌入粤东市场，肥皂香皂开始出现了供过于求的现象。

　　而粤东油脂厂成立时间短，无论是技术还是口碑都没有沉淀，所以很快就落败，扩建生产线的贷款需要还，新招收的工人需要养，整体来说，日子过的很一般。

　　所以，对于能和外资合资，粤东油脂厂并没有拒绝的本钱，两家一拍即合，很快签订了合同。

　　这一年多，他们可是加班加点的干，就是为了更早投产，取得好效益，但是世界变化太快，合资的时候他知道，日化行业很团结，也知道华美日化是领头羊对外资比较排斥，那会儿他想的是，排斥和存在并不矛盾。

　　哪里想到，中间出了这么多事，BJ和华美日化几乎是死对头，所以，对于他们的产品是否能进梅树村，他是很担忧的。

　　因此，这几天他一直在等电话等消息，这天一上班，就听见秘书说：“经理，有您一封挂号信，梅树村寄来的。”

　　一听这个，董方行连忙接了过来，将公文包递给了秘书，拆开边走边看，一眼看见是合同，他还挺高兴，这不就代表，梅树村是有意合作的，但等着他翻到了费用的位置，就愣住了。

　　上面写着，如果要进入梅树村，梅树村将会对其收取不限于入场费、陈列费、促销费等相关费用。

　　而且，他看了看价格，那真是挺贵的，一个梅树村门店的入场费就是100块，而商场自带超市的入场费更贵，是300块。

　　如今梅树村全国直营和加盟店两千多家，相当于一个品牌进驻就得二十多万。

　　要知道，BJ的优势就是品牌矩阵，在同一品类下，推出多个品牌，进行多方位销售，争取笼罩所有消费者。

　　他们一开始投产，准备推出的就有香皂、洗发水、牙膏三个品类9个品牌。这么算，光入场费就二百万！这是多大一笔钱！

　　更何况，日后堆头立柱促销这都是要钱的。这样下来，一年的成本可太高了。

　　董方行原本是快步往自己办公室冲，半截就停下来了，扭头问秘书：“艾瑞克来了吗？”

　　秘书立刻说：“来了，在办公室。”

　　董方行扭头就往办公室去，等着到了那里，艾瑞克显然也在等这件事，一见董方行就问：“有回复了吗？”

　　董方行立时就把合同递了过去，艾瑞克来了几年，能说不少汉语了，看是不行的，董方行立时跟着解释，就把入场费和各种费用的事儿说了。

　　这费用一出，饶是艾瑞克一直觉得是从发达国家来的，见多识广，也腾地一下站了起来。