今天严浩来接他们，周渔又问了问具体时间，准备让严华后天就跑一趟，提前将货拉回来。

　　为了最近看店方便，周渔直接包了机（拖拉机），严浩今天的任务是送她和订好的十四位销售员去了市区——这两天装修已经差不多了，她们得熟悉店面，打扫卫生，最重要的是发传单。

　　对的，这种门市部可谓是前所未有，装修的时候就吸引了不少人的目光，好多人都问：“怎么批发个蘑菇还要个门市部？”

　　这就说明这个名字带来的局限性了。

　　但这是没办法的事儿，毕竟从蔬菜公司拿到的是卖蘑菇的特许权，她不可能随便更改。

　　来问的人毕竟是少数，他们纵然给他们讲明白了：“我们这里不止有蘑菇，还有调料瓶，各种糕点饮料饼干，都不需要券就能买。”更多的人是不知道的。

　　再说了，周渔他们这么介绍，对方也不一定信，用老太太们的话说：“你们说啥呢，咋能什么都有？听着跟供销社似的。就算是供销社，好多东西也都卖光了，买不上的。”

　　所以周渔想了想，做传单。

　　这在后世简直是司空见惯，别说大超市了，小超市开业也要发点的，可现在这却是独一份。

　　周渔专门找了黎雪，晚报有自己的印刷厂，负责南州晚报和日报的印刷，不过人家是不接受外单的，好在行业内都是相通的，她辗转给周渔介绍了南州印刷厂的一个印务，接了这个单子。

　　周渔的印刷也简单的很，没有后世那么精美，就是用普通的纸张，照片也不是现场拍摄的，而是用的南州晚报一个摄影爱好者的照片——就是周渔上南州晚报那张照片的拍摄者，上次他就说自己爱拍美食，周渔记住了。

　　他们先去的市中店，印务潘成已经等在那里，后面就是已经印好的五千张传单，瞧见周渔他就说：“都在这儿了，分成了五份，你看看行不行？”

　　周渔就抽了几张出来，分给其他人看看。

　　传单就是A4纸那么大，当头一句话，字体硕大：买东西送鸡蛋！

　　后面则是糕点饼干鸡蛋酱油醋等产品的照片，都不大，却保证让采买的主力老太太老头们都看清楚——他们大多不认字，而这些东西介绍的时候，很难一次性说齐全，这也是周渔必须要加图片的原因。

　　当然，放的最大的则是开业时间，地点和促销规则：购物满五毛送一个鸡蛋。

　　要知道，如今一斤鸡蛋六毛二，合着一个鸡蛋最少五分钱，这就是打九折呢！更何况，周渔太知道老太太爱领鸡蛋这事儿了——她上大学勤工俭学的时候，被老太太挤倒过！

　　瞧着这张传单，一群人都有点瞠目结舌，秦月书真是觉得想不到：“还能这么干？”

　　张小翠倒是好一些，她可跟着周渔去过吴县，见过周渔推销蘑菇的操作，不过也是挺惊讶的：“你是怎么想的呀，别的不说，一听送鸡蛋，我肯定来。”

　　周渔就知道鸡蛋大法好。

　　王建也兴奋起来，他就是爱销售，怎么可能不知道，这东西的吸引力有多大，而且想到更多一些：“这可太棒了，这东西一发，先是这就是个新鲜事，能吸引人过来，再是这张纸很多人就舍不得扔，肯定要拿回去留着用。这一拿回去就不是一个人看了，八成是要传阅的，知道的人就更多了。最后说这上面的内容，这么多图片，就算记不住，也知道咱卖什么，这么多东西随便买，谁不想来看热闹，更何况，还有送鸡蛋，这一重重的，谁受得了？！”

　　王建这么一分析，大家都点头：“那我们赶快发吧！”

　　周渔就是这意思，不过发之前还拿了自己写的宣传话术出来，让他们先背下来，里面的内容倒是不难，譬如一定要先强调送鸡蛋的活动，这样把人吸引住，再说店里的具体情况，最后一定要告知开业时间。

　　就是有一点，很多人不太好意思。

　　周渔这批店员除了王建，都是村里找出来的，这里面张小翠她们是卖过东西的，还有七八位是根本没卖过的，抹不开脸。

　　这倒是简单，周秋芬是第一个背过的，自告奋勇：“我先试试！给大家打个样！”

　　这自然好，周秋芬当即就拿了几张传单出了门，站在了门市部前面的步行道上，这会儿正好是上午十点左右，这个店是市中店，本来逛街的人就多，不一时就有个阿姨慢慢走过来。

　　周秋芬立刻迎了上去，笑着跟这位阿姨说：“阿姨，我是这家蘑菇批发门市部的店员，我们要开张了！”

　　阿姨摆摆手：“不买蘑菇，贵！”

　　周秋芬笑着说：“我们可不止有蘑菇，有禾香斋的糕点，绿豆糕，红豆糕，鸡蛋糕，小麻花都有，还有奶香饼干，夹心饼干这类饼干，最重要的是，开业那天买够五毛钱送个鸡蛋！”

　　阿姨本来还在蹭蹭往前走，可周秋芬说一个糕点名，她就慢一点，说一个饼干名，她就更慢些，等着送鸡蛋的话说出来，她直接回了头：“真的啊？”

　　周秋芬将传单递给她：“真的，您看，这是我们的有的货品，都有图片，这里是我们的店名和开业时间，这一行写着：买够五毛送鸡蛋一个。不带骗您的。”

　　老太太是真不敢相信：“不是坏的吧。”

　　这可没培训，不过周秋芬卖蘑菇已经训练出来了，“是坏的，赔您十个。”

　　老太太顿时高兴了：“来来来，闺女，我不认字，你再给我念一遍，啥时候能过来买东西？”

　　这显然成功了，而且看着一点都不难，秦月书说：“这不就跟唠嗑一样吗？好像不是特别难，就是敢说就行了。”

　　有了榜样打底，他们显然不怕了，周渔就把传单都分了下去，让他们自己忙去吧。

　　至于周渔，则去了一趟百货公司——一周时间到了，她去王美丽那里拿推销笔记。

　　去的时候恰好是中午，附近不少职工趁这个时候来逛百货公司，日化柜台这边也有人，王美丽正给人介绍香皂呢。

　　还是给周渔介绍的那些话，不过她加了一句：“还有咱们南州肥皂厂的铃兰皂，有美白效果，你们也可以尝试一下。”

　　结果对方立刻摇头：“算了吧，前几年劳保用品没少发，一点都不好用。给我黄芪皂吧。”

　　王美丽一边拿一边跟聊家常似的说：“是怎么不好用啊？”

　　“味道只能说可以，但是用了不知道为啥，脸上都有点起疙瘩，我们家人都这样。本以为是家里人皮肤不好，可后来换了其他的皂就没事了。”

　　“大概是我跟这个皂不合适吧。”

　　这会儿王美丽已经将黄芪皂拿了出来，一边开票一边说：“那倒是，这啥东西也得适合自己。否则再贵再好看也不行。”

　　这话可是说到了对方心里，拿着票人家还表扬她呢：“你这位女同志说的有道理，态度又好，下回我还找你买东西。”

　　等着对方走了，王美丽就从柜台下面拿出一本笔记本，恰好是周渔给她的那本，周渔走过去的时候，正瞧见她往上面写字呢，跟记日记一样，写着日期，天气。还写着推销顾客：二十余岁女士一名，不购买，理由……

　　“很详细啊！”周渔一说，王美丽就抬起了头，下意识就想藏本子，不过瞧见是周渔，终于松了口气。

　　“你吓死我了。”

　　周渔问：“怕领导啊？”

　　“不是，我们领导不管这个，打毛衣也行，嗑瓜子聊天也行，反正不管的。”

　　周渔点点头，她上来走了走，柜台人多的，售货员就来介绍介绍，柜台人少的，要不聚堆聊天嗑瓜子，要不打毛衣，真的没人管。

　　这也是这会儿的正常现象，大锅饭嘛！

　　王美丽知道周渔是来问结果的，就拿着本子跟她说：“我每一个都写上了，你瞧瞧吧，只要是来买香皂的，我都推销了，他们不要或者要的原因，我也都记录了。你看看行不行？”

　　言外之意，自然是要尾款。

　　周渔大致翻了翻，不得不说，王美丽是个认真负责的姑娘，不过寥寥一个星期，她足足记满了半本，每页都满满当当，写的都很详细，比她想的要好。

　　周渔就将放了一张大团结的信封递给了她：“谢谢啦，我很满意。”

　　王美丽实在是没见过这么大方的雇主，捏着那十块钱，这会儿也心花怒放，“你要是还有这样的活，记得来找我。”

　　周渔点头，这才拿着离开，第二站自然是利民餐馆，利民餐馆这边人多，周渔为了扩大基数，一直都在投放问卷调查，今天说好是最后一天。等着两个都拿到了，她就会进行归纳总结，然后就可以去见见莫大海和莫芳芳，再一次踏入日化行业。

　　只是没想到的是，一进利民餐馆，就碰见姜桂香往外跑，两人差点撞到一起，瞧见是周渔，姜桂香一把抓住了她：“你来的正好，出事了。”

　　“什么事？”

　　姜桂香就说：“就是钟浩民，又反悔了，说是不同意给你饼干，电话里让我转告你一声。咱们快点走，他是下午三点的火车，这会儿还在招待所呢。”

　　姜桂香骑着自行车，带着周渔就风风火火往招待所赶，等着到了那儿，拽着她就上了二楼，钟浩民正在收拾行李呢，瞧见她俩，第一反应居然是想关门。

　　周渔也挺生气的，昨天答应好好的，还签了供货合同，堂堂一个厂长，怎么能过了一夜睡了一觉就说话不算话了。

　　她直接将手里的布包往前一扔，挡在了门旁，那布包里面放着周渔的笔记本之类的，也是鼓鼓囊囊的，那么大一个东西砸过来，钟浩民就算是想关门，也怕挨砸，就那么放开了。

　　周渔趁机一个健步就迈了进去，没等钟浩民说她动手的事儿，她先单刀直入大声质问他：“钟厂长，你出尔反尔要毁约？”

　　钟浩民昨天见周渔，就觉得是个挺干脆利落的小姑娘，哪里想到，他说了个不，小姑娘变成了大将军，凶极了！

　　而且，门没关，周渔声音又大，还有好多人没走呢，尤其是徐军海也没走，这要是让人听见了，脸都没了。

　　他立时就回头再关门，周渔说：“钟厂长，敢做不敢说吗？你关得了这个门，难到能关住我的嘴巴？我出去哪里不能说，你跟我说的好好的，给我供货，每个种类都要有，白纸黑字写着，我还给你做了保证，一年内香喷喷超过麦香！你怎么转眼就不认了呢！？”

　　周渔的声音可不小，外面已经有人往外看了。

　　钟浩民都要哭了，“周同志，周姑娘，你小点声吧。我错了行不行，我就是昨天被徐军海刺激的脑袋发晕，我们厂的东西真不比他们差，可就是卖不过，还见一次面被他笑一次！我就是……太想超过他们了。可……”

　　他干脆一屁股坐在了凳子上，低头丧气地说，“这不合规矩。从来没有卖给过个体户，万一出事了，我们是要担责任的。”

　　周渔反问：“哪个条规上写着不准卖给个体户？个体户不是国家提倡的吗？没有国家允许，我们怎么可能办下来证明？”

　　“这还用说，不让投机倒把啊，你们不就是吗？”

　　周渔正色：“你错了，我有店面，有营业执照，我是合法合规的，我不是投机倒把。你少为自己的出尔反尔找理由。我告诉你，白纸黑字红手印，这是合同，不可能反悔。”

　　“你……你这不是逼人吗？”他扭头看向了姜桂香：“姜经理，咱们是老熟人了，你帮我说说话，哪里有这样强买强卖的？”

　　姜桂香也生气：“你签了合同，人家是要求你履行合同，老钟你这人，怎么还倒打一耙。你知道你误了多少事吗？你要是不答应，还有其他的饼干厂，你答应了，说得好好的，结果反悔了，现在别的饼干厂都走了，你让人家怎么办？”

　　“人家的门市部就是活该啊！”

　　钟浩民也不是不知道不好，可他昨天思来想去，总觉得不合适，别成绩没干上去，还干出事儿来了。

　　这会儿干脆扭头给周渔，换了个说法：“周同志，我知道你这门市部要开了，可昨天我真的脑袋一热，我跟徐军海不和，你说能超过他，我就答应了。但实际上谁不知道，徐军海在南河就是第一的，怎么可能超过呢。你别跟我计较行不行？”

　　周渔哦了一声：“如果你是怕我说话不算数，你放心，我肯定说话算数，你要是不相信，我带着你去找徐军海，当着他的面说，我把香喷喷明年卖到南河第一。行不行？”

　　钟浩民只觉得周渔是个疯子，“你……你这是何必呢，这不是丢人现眼吗？”

　　外面传进来了声音：“我听见了。”居然是徐军海，他一张胖脸往里面瞅着，“我说你昨天怎么这么高高兴兴就走了，原来是跟香喷喷签了合同，不过，周渔啊，你这话说的可太大了，香喷喷怎么可能买得过麦香，你想什么呢？”

　　不过他喷人也是雨露均沾的，扭头就冲着钟浩民说：“你也是个当厂长的，这你都信，你脑袋管管用吧！”

　　气得钟浩民站起来就想跟他吵架，人家徐军海就是看热闹看笑话的，还扭头跟其他人说呢：“瞧瞧这俩，一个个体户，一个天天拿着我们麦香做比较，凑一起去了，还说要超过我们，怎么想的！”

　　周渔往外看，徐军海打头过来看热闹，不少人都跟出来了，都是食品行业的，这下全行业出名了。

　　好在厂长们也是有素质的，也就是徐军海这么一个异类，其他人瞧着周渔不善的眼光，大部分是大男人，也不好意思多看，很快就退却了。

　　单间外面很快就没了人，这次钟浩民根本就不听周渔的，窜了上去就把门关了，扭头说周渔：“这下好了，成笑话了。你怎么能有这么大的口气？你就不怕丢人！”

　　周渔淡淡地说：“我丢什么人，我说了话我没做到吗？没有啊，一年还没到呢。倒是你，还不如徐军海呢。”

　　这话让钟浩民怒了，周渔才不管他呢，一个厂长基本的诚信都没有，这人走不长。她讽刺厉害得很，“徐军海是高傲看不起人，但人家起码心里有数，愿意就愿意，不愿意就不愿意，哪里像你，脑袋一热答应了，脑袋一冷就不干了，把信用当作破烂抹布，随便往地上踩！”

　　“你这样的，怪不得干不过徐军海，干得过才有鬼呢！”

　　这话可太难听了，钟浩民气得指着周渔你你你的，就差指到脸上去了，周渔半点不退缩，“你别不服气，这合同已经签了，你要不愿意，咱们拿着去商务局问问有没有效用！”

　　“你别以为你是国企厂长，我是个个体户，没有你路子熟，可你别忘了，我好歹也是个蘑菇大王，我的十万斤蘑菇还没发完呢，我倒要看看，我们南州商务局是护着你还是为我伸张正义！”

　　钟浩民就没见过周渔这样的，这会儿他才知道踢到了铁板了，他呼哧呼哧的喘了几口气，终于有些平静了，这才说：“你这是干什么，咱们好商量！”

　　他口气软了，这显然是可以商量了，周渔的口气也软了，“我这也是没办法，我门市部马上要开了，你不给我供货，这不是让我开天窗吗？你的顾虑我也理解，可我现在真找不到其他家了。”

　　周渔的话里就有了松动的意向，钟浩民听出来了，他试探着说：“要不这样，你再去找找，我供你一批货，让你先卖着。”

　　周渔就是这个想法，钟浩民这个人没诚信，她本来瞧着这个人不服气，可以联手干点事，但现在看，她大好的生意为什么要推这样的人上去。

　　她是故意放口风的，这会儿钟浩民上了勾，她直接说：“这样，一样一千斤，一共十样。”

　　钟浩民其实觉得有点多，不过，可以更改已经不错了，毕竟周渔这么凶巴巴，他可不想打交道了，连连点头：“可以，不过合同是不是改一改？”