周渔说：“好啊！”

第31章

　　钟浩民怕周渔说话不算数, 所以当场就催着她改合同。

　　这会儿也没有什么专门的合同，周渔拿着的其实就是订购单，不过她在后面附加了几条约束款项, 按了手印而已。

　　如今要改, 她就又拿了出来新的，现场重新填写了一下, 不过到了交货日期那里，周渔写的明明白白，三日内全部交货。

　　年末要货量大，厂里忙得很, 钟浩民本来不愿意, 可周渔也说了：“您把货给我, 我保证不说是你们香喷喷的货，我换箱子卖。”

　　这会儿小卖部里卖的饼干很少进小包装, 都是来一箱子五斤十斤的散装货，用油纸包好了卖。换个箱子就看不出是谁家的了。

　　周渔这个说法，倒是让钟浩民更放心了, 他经过一晚上的“深思熟虑”, 还是觉得离着个体户有多远是多远才好，这是彻底避免了麻烦。

　　他于是也让了步：“明天或者后天你来取货, 我保证齐齐整整。”

　　周渔将合同写好，让钟浩民也看过, 双方无异议了, 但并没签字按手印, 只是给他一份算是存档，这么说的：“后天我让人带着这个按过手印的合同去取货，一手交钱, 一手交货，合同撕掉。”

　　钟浩民有点不愿意，觉得这样万一周渔找不到厂子有变数呢，“你这是不信任我！”

　　一般人被这么说，肯定得解释解释，多少让一点，周渔却冷笑了，“您有什么让我信任的？长期的供货合同睡一晚上就变卦了，我要是按了手印给你了，明天又哭又闹又不愿意了怎么办？”

　　“我这已经很退让了，你觉得我脾气很好的样子吗？要不咱们直接去商务局掰扯掰扯！让你赔我违约金损失费！”

　　钟浩民就没见过周渔这么凶的女老板，他也生气，可又理亏，脸上羞臊得厉害，顿时不敢说什么了，只是看向姜桂香：“姜经理……”

　　姜桂香给他一句：“人家已经让的够多了，你又找什么事啊！”

　　钟浩民只能答应。

　　一切搞定，周渔这才和姜桂香下了楼，姜桂香也气得上：“平日里只觉得他这人脾气不好，没想到心智也不行，什么事。”

　　不过她也松了口气：“幸亏你脑袋转得快，有了这一万斤，也能卖挺长时间，慢慢找吧！你也别生气了。”

　　周渔生气，但其实还好，商场上什么人没有，她见多了。

　　她也不过是做个样子好谈条件而已，这会儿下楼已经心平气和了，她谢了姜桂香：“让你跟着操心了，放心吧，下次我好好挑挑。”

　　姜桂香并没放在心上，她看来周渔的门市部肯定不错，但终究是个体户，这些厂长们自视甚高，周渔很难强势的——挑拣一词，真用不上。

　　不过她也没说什么，只说：“有需要我的就跟我说。”

　　周渔笑：“还真有，其他饼干厂的电话，和具体情况你能不能给我说说？”

　　姜桂香一听就知道，周渔这是准备再动，她可太佩服这丫头了，怎么就能有活力，别人受到打击怎么也要缓一缓再出发，周渔完全不受影响？！

　　她觉得周渔特像是个铁打一般的姑娘。跟她在一起，自己都觉得有活力很多，她想起了她前几天刚刚提交就被否定的餐馆改革方案，她可以再想想，更缓和一些，时代在发展，他们必须要动起来！

　　周渔跟着姜桂香回去仔细聊了聊，拿了联系方式和肥皂厂的调查问卷，这才回了梅树村。

　　村口就碰见了下学回家的周朵和周秋他们，一帮孩子正边走边打闹，高兴得很。

　　周渔这才想起来，前几天周朵就期末考试完了，今天是去拿成绩和寒假作业，瞧着这样，应该是考的都不错。

　　周渔就没打扰他们，慢慢跟在后面，这会儿快过年了，时不时有人放串鞭炮，加上孩子们的笑闹声，即便每一次呼吸都是冷空气，周渔也感觉到了暖意。

　　这就是跟上辈子不同的地方，上辈子她在商场里冲杀完毕，回到的是一个冰凉凉的家，父母都不在了，她只能一个人庆祝，挺没意思的。

　　而现在，这个大大的有着几百号人口的梅树村，是她的港湾。

　　还是拐弯的时候，有人往旁边瞧，看见了周渔，就听见为首的那个大个子说：“小渔姐！是小渔姐！”

　　立时，一群孩子都回头了，冲着周渔大喊：“小渔姐，你好啊！”还有的喊：“小渔姐，我们这次考得可好呢！”

　　说到这里，周渔可感兴趣了，三步并两步走了上前，笑着问：“怎么个好法？”

　　周朵顿时得意了：“姐，你知道吗？我们班这次语文成绩全市第一，对方都不信，还抽查了我们的卷子呢，结果被我们的实力打败了！”

　　周秋也在说：“其实不止我们年级，四五年级的语文成绩都挺好，老师说还选了几篇作文，要送到市里去参加作文比赛呢！”

　　周渔是真惊喜，“真的啊！”

　　周朵点头，指了指周秋，又指了指自己挺起的胸脯：“站在你面前的，就是这次作文比赛的两位选手！”

　　周渔都乐了，“你们这也太厉害了，不给你们奖励我都不好意思了。”

　　一提奖励，大家的眼睛就亮的跟天上的太阳似的，毕竟周渔可不少给他们带东西，水果糖，小零食，尤其是从吴县回来，她越发富了，买的东西可多呢，连橡皮铅笔圆珠笔都有。

　　如今周渔要给奖励，谁能不兴奋。

　　周渔瞧着这一个个小太阳，直接说：“这样，这次考试班级前十名的同学，都可以去新华书店挑一本书，我送给你们。另外，我再给你们二百块钱，你们一起去邮电局，看一看喜欢什么杂志，订阅一下，就放在村委，随时可以阅读。”

　　这可太好了！

　　经过这么两个月的抄写，大家都对读书很感兴趣，再说了，谁不知道，他们语文成绩这么好，跟两个月高强度的抄写有直接关系。

　　立时大家都欢呼起来，还有人问：“小渔姐，我们也能坐拖拉机吗？”

　　周渔点头：“当然，拖拉机送你们去！”

　　于是，周渔回村的这一路，耳朵都快被各种兴奋的说话声震聋了，叽叽喳喳的，不是说要买什么书，就是说要订什么报纸，而且小孩们太可爱了，为了表达对周渔的喜爱，把她夸得跟仙女似的，还非要送她进家门。

　　于是，孩子过家门而不入，一路浩浩荡荡去了周渔家门口，然后冲着周渔齐声喊：“小渔姐，再见！”

　　周渔：……

　　林巧慧都吓了一跳，忙出门就瞧见了这一幕，也跟着笑起来，还顺手给每个孩子发了一块奶糖，这才散了。

　　进了屋，周朵就跟小孔雀一样，跟在林巧慧屁股后面，将刚刚对周渔说的话，又挺着骄傲的胸脯，跟林巧慧炫耀了一遍。

　　这招周渔都受不住，更何况是林巧慧，她立时围上围裙去了灶房，大声宣布：“张小翠家今天杀猪，我买了排骨，我给你俩炖上去！”

　　周朵还喊呢：“妈我要吃一大碗！我还要吃炸蘑菇！”

　　喊完了就被周渔抓了壮丁——帮她归纳调查问卷。

　　周朵翻了翻说：“姐，你做的可真详细，可你这么帮他们，有什么好处吗？”

　　周渔这会儿正看着王美丽的工作记录，头也不抬：“这是个契机。我想以后做日化。”

　　“你要现在做吗？”周朵已经习惯了周渔的“大胆”，现在吓不到她了。

　　周朵愿意听，周渔就跟她详细讲一讲：“时机还不到。做肥皂是要设备的，现在国内的设备其实也不先进，但好歹都是冷板车法了，调缸，冷板车，压缩机，切条机已经很普遍了。我现在建厂，啥也没有，只能用过去那种最简易的大锅煮皂，出来的成品是打不过人家这种设备的成品的。”

　　周渔突然间说出来这么多新鲜名词，周朵有点接受困难，不过她大致能听懂：就是得要设备才能做得好。

　　“咱们挣的钱不够买设备吗？”

　　周渔就说：“勉强，而且不止是设备，还有厂房，还有技术人员，还有熟练工人，这都不是买个设备就能行的。”

　　“最好的办法，是接手一个成熟的厂子。”

　　“那是国企，怎么可能？”

　　当然可能，到了83年左右，很多国企工厂就开始倒闭了。原因很多，产品质量差，管理不善，价格虚高，当然最重要的就跟现在的南州肥皂厂面临的困难一样，来自于同行业的冲击。

　　市场经济可不是原先那种你好我好大家好，大家都需要发展，都需要利润，自然是怎么卖货怎么来，为了活下去，哪个不是使劲了力气大肆抢夺市场。

　　偏偏现在国企工厂设置讲究全面，大工厂里医院学校什么都要配置好，一个市也是，化肥厂要有，日化厂也要有，那么多的小厂子，怎么可能都生存，淘汰的就多了。

　　周渔筹谋的是那个时候，可以挑个条件好的，直接入局。

　　而南州肥皂厂就是她伸向这个行业的触角。

　　可这个是没办法现在跟周朵说的，她就说：“做好准备等机会。”

　　调查问卷一共填了五百余份，周渔和周朵弄了大半夜才弄好，周朵打着呵欠回屋睡觉去了，周渔又忙了好一阵子，这才稍微眯了眯。

　　第二天一大早，周渔就被外面的热闹吵醒了，周渔忙了一晚上，本想扭头接着睡，周朵已经开门扑了进来，带着一身的寒气跟她说：“姐，严华开着大卡车来了！就停在村口呢！”

　　怪不得那么热闹!

　　这年头，哪个村子有辆拖拉机都是日子过得好了，卡车路上倒是有，可哪个村也没有。

　　怎么可能不激动？

　　果不其然，周朵说：“全村老少都去看了，你赶紧起来，人家严华来找你的。”

　　周渔自然知道，她要严华帮忙拉货，这是来报道了。这下，回笼觉是睡不了了，周渔只能认命起床，等着梳洗完毕去到村口，果不其然，这里已经“人山人海”！

　　远远地，就听见严华嘹亮的声音在回答村里人的问题：“这台一万七。”

　　“我自己的，我挣钱买的，没跟别人合买。”

　　“跑的快，路况好的时候，一小时能跑百八十里，平时也有六七十公里。”

　　“买它干啥啊，当然是挣钱了。汽车可比拖拉机拉的东西多。”

　　他说着，旁边的人也瞧见周渔了，立刻闪开道，喊了一声：“周渔来了。”

　　刚刚严华就说了，是过来给周渔拉货的，如今正事来了，大家就让开了，周渔终于瞧见了人群中的那辆蓝色卡车，还有坐在驾驶室里老得意的严华——大冷天的，没穿棉袄，穿着件夹克衫，冻得耳朵都红了，还老美呢。

　　看见了她，严华刷的一下从驾驶室跳了下来，冲着周渔笑着说：“严浩说你有货要拉，我一早就到了，要去哪里？拉什么？”

　　周渔废了很大力气才从他瑟瑟发抖的耳朵上挪了视线下来，这是时髦，她在心里劝自己，哪个年轻人没这么爱美过。

　　她这才说：“去肃南市，拉一趟饼干。”

　　严华立时应了，周渔懒得见钟浩民，而且她确定钟浩民这种性子，没胆再跟她闹腾，所以就将那个签了字的新合同和旧合同一起都交给了张小翠，让她带着周秋芬一起去取货。

　　张小翠见过吴县的世面，周秋芬性子坚毅，立时应了，倒是严华有点诧异：“你不去啊？”

　　周渔点点头：“我还有事，去趟省城。”

　　严华点点头，“也行，那这个你要不要？”他兴奋地指了指车斗，周渔这才注意到，里面居然有十几个大的袋子，鼓鼓囊囊的。

　　“这是什么？”

　　严华就说：“这车是在春城买的，那边山货多，我收了一些，我跑运输，也没空去销，你们店收不收？”

　　过年的时候，这可是紧俏商品，哪里是周渔收不收，是周渔根本没进到，她还挺遗憾的，严华倒是补齐了。

　　周渔就说：“你这可是好东西，我肯定收，多谢你。什么价，等会我算给你。”

　　严华说了个并不高的价格，“我这回来的路上，是接了单子的，这都是捎带，所以价格低。以后也是这样，我要是跑哪里，提前跟你说，你列个单子，我捎回来，保证地道又便宜，当我谢谢你给我指路。”

　　周渔不是来回推拒的人，她需要对方给，周渔就应了。她以后自然回报回去。

　　说定了后，将东西放到各店面，严华就带人出发了，果不其然，虽然心里不痛快，但为了赶紧跟个体户断绝关系，钟浩民这次配合的不得了，他们下午到了，当天就把一万斤的饼干给装了车。

　　严华不敢走夜路，是第二天才运了回来。