就跟周渔等待李晓明的回答一样，李晓明的等待也是漫长的，而且是更具象的，七页稿纸，李晓明写了五个小时，而刘玉囍连看带思考，用了整整两个小时。

　　直到办公楼里都走空了，外面已经没有任何喧杂的声音，刘玉囍才从文章中回过神来，他就说了一句话：“你对这个周同志的评价是有道理的，你调整柔顺洗发膏定位的建议，也是很得当的。我同意跟她合作。”

　　李晓明松了口气，哪里想到，刘玉囍的话并没有说完，“但不是我们把货卖给她这么合作。她不是要打造南河乃至全国最知名的门市部吗？问问她，我们如果提供更深层次的合作，她能给我们带来什么？”

　　周渔他们吃了饭，没回旅馆，又去食品厂那边看了看，那边离着日化厂不算近，周渔想着不行明天搬过去，日化厂这边她留下等消息就可以。

　　没想到晚上一到家属院，就瞧见张阿姨站门口正跟人聊天呢，瞧见他们四个，真是啥也顾不上了，径直奔着他们来了。

　　当头，张阿姨就说：“你们怎么才回来，我等了你们两个小时了。快！”根本不让周渔解释，她就推着她们往前走，“李处长来了，说是找你们，知道你们不在，就说他在七号楼家里等你们，让你们过去一趟。”

　　“快点吧，小两个小时了。”不过张阿姨也好奇，“你们到底干啥了，徐磊早就走了，你们怎么没走，怎么李处长都能找来？为了你们还留这里了，真是稀奇事儿，他都多久没住家属院了。”

　　周渔一听就知道，这消息恐怕不一般。周渔就跟张阿姨道了谢：“我们先去看看。”

　　到了地方，李晓明果然就等着他们，听了敲门声就把门开了，让大家走了进来。他这屋子好久没人住，出了沙发茶几和板凳，都盖着布呢，李晓明就说：“应该约你们去厂里，但又不知道你们多晚回来，太晚那边就进不去了，所以约了这里。请见谅。”

　　说真的，这里不合适，但加上李晓明的急迫感，就合适。

　　周渔宁愿对方更重视自己，也比所谓的礼貌要强。

　　周渔直接问：“是有新的想法吗？”

　　李晓明不得不说周渔的敏锐，他点点头，等大家都坐下了，便道：“我们想知道，你对我们的产品，是准备怎么卖？”

　　这问题就很明显了，原先，是李晓明他们考虑不考虑给周渔供货的问题，而现在，他们在想如何从周渔手里要到更多的好处。

　　那这个关系就很值得品味了，起码可以得出这样的结论，李晓明今天跟领导汇报后，领导对周渔的想法是认可的，对一号店是抱有期望的，否则，没好处的事儿为什么要争取。

　　周渔就笑了：“两种合作方式。”她直接将随身的包拿过来，从里面拿出了一张平面布置图，这张没有任何花里胡哨的地方，就是示意图，周渔说道：“我们一层是副食，二层是日化，三层是精品。”

　　“一种是我们进货，放在我们的日化柜台，跟其他产品在一起。在这里。”周渔指了指电梯口的位置，“这是很好的位置，但凡上楼必然能看到柜台。”

　　“还有一种，是深度合作。这里，周渔指向了二楼最中间的位置，“这是二楼的黄金位置，地方最大，最显眼，所有的柜台都围绕着它。我们会在这里给您设置专柜，布置的效果相当于这样。”

　　周渔掏出笔来，大体画了画，这样的正方形柜台在后世已经司空见惯，但在此时，绝对是没有的，别说供销社了，百货大楼里都是在一起陈列的，也没有这样单独显眼的柜台。

　　更何况周渔也说了：“而且这是二楼唯二的位置之一，同时，我们的外立面也会挂上你们的宣传海报。”

　　“我们将在开业前七天，进行倒计时宣传。南河省电视台，南河各大报纸，都有人会来采访。我们也通过南河的记者联系上了首都各大报纸的广告部，都会有广告发出。”

　　“全国我只能说，一定会有知名度，但在南河，一定会引起轰动的。”

　　李晓明不得不说，周渔真的是有办法让人心动，这样一个肯定会引起轰动的门市部里，别人都在货柜里，只有两个两个品牌却是单独有专柜全方位展示，这种特殊位置，无形将海市日化的地位拔高了。

　　而偏偏周渔跟他谈了两天的品牌定位问题，这不就是最好的机会吗？

　　周渔是真会挖坑啊，让人心甘情愿跳下去的大坑！

　　李晓明点点头：“深度合作怎么合作？”

　　周渔说：“你们要保证供货。我们将会派人来日化厂进行培训，我们要知道你们厂所有产品的特色，以便于推广。另外，如果是普通进货，我们不收取租金，但这个地方，如果我们的推广效果好，半年后要交租金，不好自然免租，我们也可以在合同里写明具体要求。价格按着效果来。”

　　周渔真是太会做生意了，本身是求他们给货，现在反倒是他们要给钱了，但李晓明还是点了头，非但点了头，他还很期待：一号店到底会成什么样。

　　事儿谈好了，第二天，周渔就去日化厂签了合同，等着章盖下去后，周渔就邀请李晓明：“李处长，我有个秘密推广其实并没有实现说明，毕竟怕人学了去。但现在可以说了。”

　　“我们三楼的精品馆，其实是体验馆。除了可以试用的服饰和首饰，我给你们专柜也留了一个房间，我们培训了专门的技师，可以帮忙试用你们的产品，无论是芙蓉面，还是柔顺洗发膏，我想试用的效果是最明显的。这也是对你们支持我们的感谢。开业前你们都可以来看看，试一试。”

　　都签了合同了，按理说一切都已经到位，周渔不必要再付出什么。并且，这一间房间拿出去当柜台，必然是挣钱的，给他们可都是免费的。

　　李晓明真是服了周渔了，她简直把合作方的心思抓得牢牢地，她这么周到，考虑的这么细致，想出了如此的好办法，实现还要付出大量的经历招人和培训，就为了给合作方一个惊喜？还是在签约后无偿给？

　　谁能不感动？饶是李晓明向来严肃，这会儿也是将周渔看做好朋友了。业务处是他来管啊，周渔这是帮他开拓市场啊。

　　“谢谢！”李晓明想了想说：“对了，你们好像在接触食品厂是吗？我跟业务处的老吴关系不错，还有其他几个不错的厂子，要不这样，明天我介绍你们认识一下？”

第47章

　　李晓明实在是觉得周渔是个不错的合作者, 而且双方已经签了合同，梅树村一号店越好，那么海市日化也越好, 此时此刻, 他们也算是同盟者了。

　　所以，他愿意帮周渔一把。

　　周渔本就是要想办法打通食品厂呢, 哪里想到，李晓明居然要介绍？而且还说几个。

　　周渔第一反应就是：“当然好啊。那可太谢谢您了，说真的，我们已经打听过了, 正束手无策呢, 您这是可是帮了我大忙。”

　　李晓明根本就不信, 周渔这样的脑袋瓜能束手无策？她办法不要太多！他敢打包票，食品厂的老吴不会比他坚持的久的。

　　不过, 你去帮别人，人家不但承这个情，还如此大方感谢, 是个人都高兴。

　　他笑着说：“既然这样, 我就团个局，大家认识一下。”

　　周渔立刻说：“地方我来定吧, 总不能让您帮忙又破费，放心好了, 我知道规定的, 不会超标。”

　　“只是, 我能不能问问您，有哪些厂子？”

　　这是应当的，李晓明就说：“你们都要知名品牌, 那我就给你介绍名牌好了。食品厂是要有的，他们家除了麦乳精，巧克力威化，还有铁盒装曲奇非常出名。”

　　“然后是服饰类，海市的服饰很出名，在全国各地百货大楼都卖得很好，这都是海市服装厂的产品，而且，他们有个新牌子，专门生产羽绒服的，有三四年了，也卖得很好，可以请他们来。”

　　“海市皮鞋厂的喜乐皮鞋也是知名品牌，他的业务科科长王端文我也很熟，可以帮你叫来。”

　　"还有海市箱包帽厂，这个你可能没听说过，是专门做出口的，一直销的很不错，我跟他们厂长苏建生见过几面，不算熟悉，但是，他们内销一直不好，你这个一号店，说不定他们有兴趣。”

　　“你看怎么样？”

　　他说周渔就在心里记，别的不说，服饰类直接就拉满了，周渔本来是要跑一趟粤东的，如今有了他们的加入，心里肯定是更有底了。

　　不过……周渔笑着问：“这海市各厂业务口的您是不是都挺熟悉的，如数家珍啊。”

　　李晓明什么人，立时看向周渔：“你想说什么直说？”

　　周渔就笑了：“我是说，李处长您要是方便，就多帮帮我们。您看，我们来海市人生地不熟，就认识您一个啊。”

　　李晓明都被她逗笑了，这周渔真是跟普通人不一样，自己主动帮忙，一般人是不好意思再提条件的，她倒是好意思的很。

　　如果是没聊天之前，他听见周渔这样的要求，肯定会觉得这个女孩太精明。可如今，了解了周渔这个人，外加成了一号店的供应商，立场就不一样了。

　　李晓明问：“还有哪家厂子你想认识的，你说说，我能请都给你请来。”

　　“那我就不客气了。我记得海市保温瓶厂生产的好温度一系列保温瓶都很有名，还有蜂蜜厂的百花牌蜂蜜也是金奖产品，还有锁具厂的锁，钢笔厂的钢笔，羊绒衫厂的羊绒衫……”

　　周渔一连串报了七八家厂家的名字，并对他们的产品了如指掌，李晓明就知道，她肯定是做过功课了，这可是将海市所有的日用品类的名牌产品一网打尽。

　　说真的，这么多厂子，让他一下子邀请，还真没有过，他都想不出来那会是怎样的场景，他也将问题提出来了：“这么多厂子，你到时候聊的过来吗？”

　　“您放心好了，我保证都能处理好。”

　　“那这样，你们定地方，订好了告诉我，我帮你把人请来。”

　　周渔立时说：“没问题。不过可能需要稍晚一些，不用这么着急，我也没想过有这样好的机会，把这么多厂家聚集起来，我得做点准备。”

　　这倒是真的，李晓明点头：“好。”

　　周渔签合同，将他们三个都带进来了，就是为了让他们跟着长长见识，学习一下。

　　周渔可说了：“全国各地这么大，我们需要跑的地方太多了，等着海市这一边一结束，咱们就兵分两路，我和三春哥一路，你们两个一路，一个向北一个向南，这么一路跑下去。”

　　“所以，多看多想多问，有机会就要把握，千万别不懂装懂。”

　　蒋学名他们本来准备合同签完，就搬去食品厂，哪里想到，周渔这边的服务太到位了，直接让李晓明主动开口帮了忙。

　　周渔和李晓明在那边谈，他们三个已经兴奋到快要跳起来了，这不是省了多少事的事儿，这是将他们的业务版图扩大了。

　　周渔来的时候，就把海市的名优产品都列了出来，那会儿他们还问呢：“这么多，我们都要吗？”

　　周渔否定了。“能谈当然好，不过不太可能，我们根本没有这样的精力。像是服装，暖水瓶钢笔之类的，咱们南河也有，用他们的也可以。我们这次的主要目的是谈下这些全国皆知无法代替的商品。”

　　周渔的意思也很明白，不可能样样拔尖，但一定要有最拔尖的。

　　不过周渔也说了，“这些产品都是好东西，等着以后咱们一号店开起来了，有了影响力，就要回头来谈。”

　　谁能想到，这次就能解决？！

　　等着周渔将细节和李晓明定好，拿着合同带着他们走出了业务处的办公室后，在走廊时，他们几个还能忍得住，一个个身体板正，笑容端正，仿佛就跟机器人似得，那表情动作，都是一个样。

　　可走出了办公楼，身板是不能乱动的，谁知道业务处的人会不会从窗子看他们，要知道，周渔来之前可跟他们强调过了，在外面，销售人员就是代表一号店。

　　这会儿要是太兴奋，有点不太稳重。

　　直到走出了日化厂大门，向左一拐，进入到了通往家属院的小路上，这块这会儿一个人也没有，宋雪梅是第一个忍不住的，她本来就爱哭，这会儿更是兴奋的眼泪都出来了：“天啊，我差点忍不住了，这么多厂子都要来吗？那顾客一进咱们一号店，会不会被吓坏了！”

　　“就是，海市服装厂的衣服咱们百货大楼一来就两件，到货前一星期就通知了，当天好多人来抢，一般人根本抢不到！咱们要是挂上一柜台，那……那咱们比百货大楼都强！”

　　这是周三春说的，周三春自从上次被王金鹏的外甥女算计了以后，就再也不了谈对象的事儿了。

　　他突然来了这一句，周渔就奇怪的看了他一眼，这一看就有情况，否则百货大楼有多少女士服装，周渔都不知道，他怎么知道。

　　可怜的周三春这会儿还不知道，自己已经暴露了，还在感叹呢，“女同志最喜欢这个了，我听说有从粤东偷偷捎带回来卖的，生意可好呢！”

　　其他人也七嘴八舌兴奋地不停聊，不过说到最后，大家都是一个问题：“经理，这么多人，咱们订哪里吃饭啊？”

　　“不吃饭。”周渔说，“咱们去海市大饭店。”

　　昨天去吃的西餐就是海市大饭店的西餐厅，环境好，但价格贵，一听要去那里，大家都觉得奇怪，周渔可说了，不超标，吃那边肯定超标的。而且又说不要吃饭，那是要干什么？

　　这迷茫的小眼神一连三个，周渔只能跟他们解释：“来这么多人，要是吃饭的话，餐标不超，环境不好，而且大家围着一个圆桌，我坐哪里都有听不见的，打不上交道的，不是白浪费这样的好机会吗？”

　　宋雪梅就说：“可李处长请来了，不就是签单子吗？”

　　“你想的太简单了。李处长只是给我们认识他们的机会，能不能打动人家，是看我们自己有没有本事说服人家。”

　　“我去海市大饭店是想租用他们的会议室，应该是有的，咱们办一场正经的招商会，好好给人家介绍一下，争取全都说动他们。”

　　周渔这么一说，大家一想象，还真是那样，坐在饭桌上是能谈生意，可乱乱糟糟的，根本说不到位，但如果让周渔讲，周渔连李处长都能说动，肯定没问题的。

　　立时三个人都紧迫起来——这应该不是小工程。

　　周渔直接让周三春先回去，通知张阿姨，他们还要住两天。然后就带着宋雪梅和蒋学名去了海市大饭店，果不其然，跟前台一打听，人家真有会议室可以租赁。

　　等着看好了，周渔就给李处长打了电话，听到周渔说是海市大饭店，李处长都皱起眉头来了，“你不是说不超标吗？”

　　周渔笑着说：“您没听我说完，我们不吃饭，准备了一个招商活动，是在饭店的会议室举行。”

　　李晓明经常参加招商会，大的譬如每年春秋两季的广交会，是他们的重头戏，所有的出口都是这两场广交会谈下来的。

　　小的就更多了，虽然他们出名，但原先香皂等原材料紧缺，他们的供应一直不足，现在产量上来了，为了将几个牌子打出去，这两年他们也没少四处跑，各省每年的招商会是肯定去的。

　　但这两种招商会可都是各厂家拿着产品到了地方，将产品摆放出去，由供销系统进行挑选洽谈购买，说真的，他们是供应方，对方是采购方，即便他们是名牌，可是也有美丽口红这样不好卖的产品，每次参加招商会都是很紧张的。

　　周渔明明是要求人，她弄什么招商会？