他自然提醒了周渔一下，周渔一听就知道，招商会这个名词这会恐怕大家有误解，干脆说：“那我换个词，就叫做介绍会吧。”

　　李晓明觉得这个行，就定了这个。“那就后天，周五下午两点吧。”

　　周渔都有点不放心，“您电话没打呢。”

　　居然还被怀疑了，李晓明都乐了，“刚刚是我怀疑你，现在是你质疑我，周经理，我觉得我们相互得对对方有些信心，你说呢。”

　　周渔也哑然失笑，连连道歉：“那我就恭候你们了。”

　　李晓明其实也很好奇，一个可以跟他谈日化行业未来的北方农民，到底会在海市这样一个大都市折腾出什么花样来？

　　这倒不是他歧视农民，他本身就是农民出身，他是觉得周渔的思路一般人根本不敢做不敢想也做不了，有谁跑到饭馆去下钩子吸引业务处长，就算有心也没这个本事。

　　又有谁，明明是第一次来海市，居然敢订海市大饭店的会议室，那里一天最少三百，他们日化厂都舍不得花。

　　所以到了周五，李晓明从食堂吃了饭，早早就坐上了公交车，直奔海市大饭店。

　　一方面是他真的好奇，另一方面，作为邀约人他还有介绍的责任，总不能让周渔跟其他人面面相对互不识吧。

　　所以到地儿的时候，才下午一点。

　　一进大厅他就发现一个原先没有的牌子，上面写着：“参加梅树村一号店介绍会请往二楼202房间。”

　　这个导向真的很不错，让人能够一下子就找到位置，而不需要去问问服务员往哪里走。

　　而且他还听见有客人问：“为什么这个一号店有指引牌，我们也是租赁了会议室，我们为什么没有？”

　　他听见服务员说：“这是他们自备的。”

　　李晓明诧异地看了看，海市大饭店是二十年代建筑，所以整体装修都比较复古，这块牌子不知道用的什么木头，但色调和大厅完全一致，他还以为是大饭店精心推出的新服务呢。

　　往上走的时候，他都在感叹：周渔可真是什么都能想到，什么都能做到。

　　等着到了202，这会儿还没开始，门正半掩着，他敲了敲，宋雪梅就把门打开了，他发现宋雪梅也不一样了。

　　前几天排队没少见她，穿的都是普通衣物，这会儿居然穿上了白衬衫加黑色西裤，看起来很专业的样子。

　　等着进去他就发现了，梅树村这四位衣服全都换了，一水的白衬衫加黑色西裤，恰好来的这四位，年纪轻个子高长得都不错，往那儿一站，别的不说，周渔说一号店要做最大的最全的最好的最时髦的，从这四个人的气质上，似乎能相信了。

　　人靠衣服马靠鞍，李晓明从来没有感受这么明显过。他都考虑等会儿回去，他们业务部是不是也要订一套出门的统一服装，参加秋季广交会，那一亮相，起码比其他的日化厂要吸引眼球。

　　不过除了服装，他还看出了这个会议室的不同，这应该是个小型会议室，也就是几十平米大，原先应该是那种大长桌，这会儿却全改了。

　　四人一桌，每个桌子上都铺了白色桌布，上面摆了鲜花和小零食，周渔他们正往每个座位上放一个奇怪的外壳，他拿起来看了看，是一号店的资料，都是彩色印刷，漂亮直观。

　　怪不得周渔问他有没有印刷厂的熟人，原来是印这个。

　　等着周渔摆好东西过来笑着问他：“李处长，您觉得怎么样？”

　　李晓明就一句话：“我得叫你周老师了！”

　　一点半，李晓明就和周渔提前下了楼接人。大家都算准时，几乎都在一点五十左右到了。

　　他们都不认识周渔，自然也不会搭理他，大家第一件事，就是质问李晓明：“李处长，工作日你一个电话将我们都叫了来，参加这个介绍会，你要不要先跟我们介绍一下，这是怎么回事？为什么你日化厂的业务处处长，要为这个梅树村打电话呢？这梅树村是哪里啊？”

　　倒是周渔被挤到了一边，宋雪梅有点担心：“经理，他们怎么都不搭理咱们啊？”

　　周渔带着宋雪梅还往后退了两步，小声说：“电话费贵，肯定没说清楚，大家有疑问正常，让他们对对信息，后面咱们的事儿也好办。”

　　果不其然，李晓明就跟他们解释，“梅树村是个体户办的门市部。”

　　“我经过考察后，认为一号店大有可为，我们日化厂在前天刚刚和一号店的经理周渔同志，签署了供货协议。”

　　什么？

　　这无疑是在平静的水面砸下了一块天外陨石，几乎所有人都露出了惊诧的表情。

　　这可太让人吃惊了。大家都知道日化行业放开了，如今每个星期都会给个体户们提供一部分货源，但谁能想到，他们居然与个体户签约供货？

　　这可是个大新闻！但大家都是聪明人，李晓明是什么样水平，管日化厂销售的刘玉囍是什么水平，谁不知道？他们能签，那就说明，一号店真有过人之处。更何况，李晓明居然还愿意为她牵线？

　　一时间，不少人都开始问，周渔听着，李晓明也是个干脆的人，直接将周渔如何去饭店吊他胃口等事都说了。

　　周渔对于未来日化行业的担忧，连刘玉囍都觉得颇有可取之处，大家都是识货之人。

　　一时间，所有人的目光，都从李晓明身上移走了，放在了周渔身上，他们在看着她，也在审视她，这个年轻的女孩，看起来才二十岁左右的样子，她居然有这样的眼光，有这样的思考能力？

　　纵然刚刚，大家还觉得跟个体户合作很不可能，但这会儿，大家也开始正视这个有能力的人了。

　　第一个跟周渔打招呼的，是海市服装厂的销售科科长许丽华，是个颇有气质的美女，她看着周渔满脸欣赏：“我现在很好奇，你要给我们开一个怎样的介绍会。”

　　第二个则是食品厂业务处主任吴少学，是个大胖胖，一看就是食品厂出来的。

　　第三个是皮鞋厂的销售科科长王端文，他是个书生，戴着副眼镜，文质彬彬，跟周渔握了握手。

　　随后则是保温瓶厂和箱包厂的两位厂长，还有蜂蜜厂锁具厂，钢笔厂也都带了人来。

　　这才算是真正认识了，等着进了会议室，大家自然是惊讶了一番，周渔还听到吴少华问李晓明：“这是周渔真是个农民吗？这也太豪华了，她怎么这么有钱。”

　　李晓明的回答是，直接将桌子上那个一号店的彩印介绍册塞给了他，吴少学也是个有意思的人，一看忍不住啧了一声：“这外立面贴瓷砖，有钱啊。”

　　等着翻开，又啧了一声：“好家伙，这水晶大理石，怎么感觉跟国外似得。真是个体户吗？”

　　等着再翻开，又啧了一声，这会儿就两字：“电梯！”

　　旁边的许丽华都烦了：“你能不能别这么大惊小怪的。”

　　吴少学直接说：“这怪我大惊小怪？这不应该怪他们太出人意料吗？”

　　不得不说，大家翻看着都是这种感觉，所以等着周渔上场，都带着问题，吴少学直接问了出来：“周经理，你们的这个一号店的确不错，你那个品牌塑造也挺有道理，但是，我们不是日化行业，你怎么说服我们呢？譬如我们食品，没有什么高科技，外资即便进入，对我们影响也不大。”

　　这话说得对，蜂蜜厂的人也跟着点了头。但不得不说，作为第一个问题，实在是有些难回答。

　　周渔笑着说：“其实，我跟李处长谈外资进入，是在说行业危机，但是危机不一定是外资。我请问，麦乳精的确您家卖得好，但您确定麦乳精一定会持久的卖好吗？”

　　“首先，食品行业没有技术含量就代表着进入门槛低。也就是说，只要想做，一个烤箱就能做，做好了就能做大，到时候就是竞争者。您别觉得我是在夸张，傻子瓜子已经年产值超过百万元，这就是食品。”

　　“其次，麦乳精真的没有竞争对手吗？什么人喝麦乳精，孩子和老人，为的是营养。可我据我所知，我们国家的奶粉这两年一直在扩张，相对于加入了炼乳麦糖的麦乳精，奶粉更健康。

　　更何况，您怎么能说外资没有威胁呢，麦乳精本来就是国外的专利，国外的牌子叫好立克，还有其他类似的产品，只要一进入国内，怎么可能没有竞争？”

　　吴少学自然知道麦乳精这些问题，事实上，奶粉的确已经渐渐兴起，几个牌子都做得很好，不过，他们的产量也有限，所以暂时影响不大。

　　但他们不是不担忧的。

　　如今周渔说出来，倒是让他刮目相看，他算是明白了李晓明的惊讶——根本不是一个行业，周渔怎么知道的？

　　但他也升起了希望，既然周渔能给李晓明一个办法，那是不是也能给他一个办法，吴少学问：“难道加入一号店，我们就没有这些竞争了吗？”

　　“不！不是没有竞争，而是先掌握了一张王牌——那就是销售渠道。”

　　这话说的大家都有点不太懂，不过周渔没有给予解释，她接着往下讲：“就跟我跟李处长讲的一样，我想要做成夏国最大的连锁门市店。我这并不是自夸，而是真的有想法，您看这里。”

　　说着，两个男生就将一张简易地图挂在了后面的木板上，用夹子夹住了，周渔指着说：“这是南州，我们目前有13家门市部。这是南河省，南河省一共有12个城市，我们目前的计划是，在今年年底，在每个城市都要有一家梅树村门市部。”

　　“明年开始，我们将以每个城市的这家店为中心，进行扩张，我们准备在一年内，让南河省的门市部的门店不少于一百家。”

　　“而在五年内，我想将门市部开遍全国。您知道我们的门市部定义是什么？是品类更加全，价格更加便宜，服务更加好的供销社。它会成为每个人生活中购物的帮手，就像我们在南州市做到的一样——买东西先来梅树村。他会成为人们的生活习惯！”

　　李晓明都惊讶起来，周渔没跟他说过这些，她只讲了一号店，而现在她在讲梅树村所有门市部的规划。

　　周渔说：“您知道这代表着什么吗？我们用一号店打出名声，树立品牌，我们用无数的连锁门市部渗透入大家的生活中，这也就代表着，我们将会成为所有产品不可或缺的销售渠道。”

　　“为我们供货，成为我们的供货商，代表着你们的产品将会被更多的顾客看到，试用，购买。你们现在卖的好的货品，会得到更大的推广，你们没有上市的新产品，会更快的被人所知。”

　　“这就是销售渠道。就跟广交会一样，上去才能有机会卖给外国人，而能上的，每个行业只有那几家。这就是机会。”

　　周渔这个解释大家倒是都懂了，只是将自己比作广交会？他们觉得周渔说的有点夸张。

　　周渔自然明白，她笑着说：　“当然，你们也可能会觉得，我这是在吹牛，怎么可能扩张这么快，怎么可能想做大就做大呢？”

　　“不要小看我们个体户，其实我来的时候，已经观察过海市了，大家买菜也不去蔬菜门市部了，而是习惯了去门口的小摊上买，因为那里种类多，可以挑拣。”

　　“我们门市部也一样，这是我们财务报表，您可以看到，我们从第一天开始，就在盈利。价格的便宜，服务的优良，会让更多的人选择我们。我说句实话，谁愿意买东西受人冷脸呢？这是我们红火的原因。这样的店面，我敢肯定，不会生意差的。而偏偏，如今拿到全省开门市部批条的，只有我们梅树村。”

　　”加入我们，这一百家店，肯定会成为大家的销售渠道。”

　　“而大家付出的代价却很小，你们只需要提供给我一部分货品，食品厂日生产麦乳精上千罐，我只要两百罐。服装厂日生产上百件，我也不过需要一天的产量。做生意没有百分百的确定，但以极小的代价预定下一个有潜力门市部的未来，海市日化厂认为这是个好买卖。”

　　“你们觉得呢！”

第48章

　　不得不说, 周渔的说话是很有技巧的，不过了了几句话，就让大家兴奋起来。

　　几乎是话音一落, 不少人都忍不住纷纷交流。

　　这个房间并不大, 周渔一共摆了六桌，每个桌子四把椅子, 这会儿有一桌全都坐满的，是李晓明这桌，除了食品厂的吴少学，还坐着服装厂的许丽华, 和保温瓶厂的苏建生。

　　吴少学小声冲着李晓明嘀咕：“怪不得你们签约了, 这周经理是从哪里冒出来, 可真会讲。你看看，原本我们这些单位的产品, 都是供不应求，人家都是求着我们供货的，到了她这里, 反倒是帮了我们的忙了。”

　　“可你说不对吗？”吴少学摇摇头, “可她说的真对。”

　　大家都是干业务的，虽然说没经历过市场的洗礼, 但这两年也摸着点了，太知道市场是个什么样子了, 那就是大海一样, 浪来浪去, 波涛汹涌，变化莫测，今天你占优, 明天说不定就不见了，这两年，被淘汰的厂子还少吗？

　　但他们始终不理解，怎么就这样了呢，我们在过去那么多年，不都活的好好的吗？为什么，我们不行了？我们要怎么做才能不被淘汰，保存既有优势呢？

　　这是个难题。

　　所有干这一行的，在前沿踏着海浪摸索前进的人，都会想一想的。

　　今天，周渔给了他们一个答案——销售渠道。

　　开始还不理解，但周渔的比喻可太逼真了，她用了广交会。

　　夏国的广交会已经开了数十年，谁都知道，上了广交会，能和外国人做生意，一是能够给国家创汇，二是创汇后还能拿补贴得表彰扩名气。

　　——只有最好的产品才能出口的，有了这个名头他们很多商品内销也是供不应求！

　　而现在，周渔告诉他们，这就是渠道，你得有渠道，才能让产品卖出去。

　　这么一说，谁不懂？上广交会不能说千里挑一吧，也得是百里挑一的厂子。

　　但这个选拔不是全国所有厂子拉出来大家排个名选拔的，而是各地市选拔，那就代表着，明明有的厂子实力更强，但因为所在地市竞争大，就被放弃了。

　　就这么一个机会没把握住，几年下来，有的厂子就能发展迅速成为行业明星，有的厂子只能偏居一隅，吃饱饭而已。

　　他们不是没有这个意识，其实平日里说起来也多感叹，但从没有这么明确的被概括总结成为一个词。

　　而一旦这个概念听进耳朵里，放进脑袋里细细揣摩，他们有什么不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。

　　而现在，周渔要做的不就是国内的“广交会”吗？这顶上不就写着，一号店要卖最好的产品。