周渔回答：“放心啦，你们看到了没有，那边有海市服装厂，海市日化厂等从外地赶过来的业务处一把手，还有好滋味饼干等咱们省内工厂的厂长们，有他们在，还能缺货吗？”

　　立时大家都冲着许丽华他们看过来，这会儿就看反应能力了，大家都没开口呢，麦香饼干厂的徐军海已经大声回答了：“放心吧，我们青禾饼干保证供应，不会缺的！”

　　这一声，可是让大家心满意足，顿时，掌声又起来了。

　　周渔再问：“那现在我可以宣布，梅树村门市部一号店开业了吗？”

　　周渔可是将气氛弄得热热闹闹的，几个承诺打消了大家的心头顾虑，这会儿大家声音都高高的，尤其是早上吃了饼干喝了人家蜂蜜水橘子水的人们，更是扯了嗓子给周渔造气氛——“可以！！！”

　　周渔于是站直了，向着下面越剧越多的人们，高声宣布：“今天是1982年6月1日，梅树村门市部一号店正式开业！”

　　话音一落，早就准备好的鞭炮点了起来，噼里啪啦声中，一号店墙上盖着的红绸从左到右，开始扯了下来。

　　硕大的每个足足有五米高三米宽的广告牌，立时出现在人们的眼前，那是不曾见过的广告，彩色的，带着模特的，摆着漂亮姿势的，带着logo的广告。

　　每露出来一个，都会有人大声叫出它的名字，从海市日化厂到海市服装厂，每一个都是国内大牌，但原先，他们只是人们认知中卖得好，今天，在夏国这个第一个个人大型门市部的开业仪式上，被正式确认这就是名牌！

　　许丽华和李晓明他们站在一起，看着都有些热泪盈眶，“我原本只是好奇，可我发现，周渔是真了不得！她怎么会有这么多创意，我很庆幸今天来了！”

　　李晓明也在笑，当满场几百人高声呼喊自家产品名字的时候，即便他们参加过广交会，即便他们已经成立了几十年，每年订货都十分优秀，感觉也是不一样的。

　　这就是市场吧！

　　这就是市场啊！

　　他感受到了市场的热烈！

　　他感谢自己那天去了那家川菜馆，听到了那段吸引人的话语，并且在第二天早上激动地忘记了平时的规矩，问宋雪梅：“你们经理呢！”

　　有时候，历史往往是在不经意间创造的，他不知道往后是什么样子，但在此刻，他相信，这会是历史中精彩的一瞬！

　　随着揭幕结束，大门终于打开，梅树村门市部一号店，真正开业了！

第51章

　　虽然有好看的节目, 可来这里不都是为了买东西吗！随着大门打开，所有人都赶紧移动起来。

　　不过，虽然很迫切, 但速度却不太快！

　　保安就放了一个口子, 只能按着排队顺序一个个进，而且还有保安一边维持秩序一边宣传：“慢慢进, 每个人都进得去，货物充足，我们货仓都满着呢，保证买得到, 看会儿节目吧。”

　　一方面节目是很精彩, 这会儿正是两个相声演员报菜名呢, 那口条真是前所未见，大家也愿意看。另一方面, 货物充足也是安人心，既然能买得到，那就慢慢来吧。

　　总算, 进场很顺利。

　　眼见着大部分人都进去了, 周渔身边的这些厂长处长科长们也就站不住了，许丽华直接说：“我先过去看看！”李晓明也紧随其后, “我们过去！”

　　说真的，招商的时候, 周渔眼光好看得远, 大家的确是信任她的, 可是，店一日未开，一日没有落在实处, 就一日不能真正放心。

　　但来了就发现不一样了，周渔这开业前的广告打得好，今天来的人又多，瞧瞧这热情的情景，想都知道，卖爆是肯定的，但这么多牌子，究竟谁卖的最好，能有多好，那这会儿谁也不能打包票。

　　所以，大家都迫不及待了。

　　周渔也了解，笑着说：“的确得过去坐镇，这么多人，我们的服务员不一定能照顾的过来，还得劳烦各位帮帮忙！”

　　这话可说的真好听，连徐军海都竖大拇指：“你说，你这口才是怎么练出来的？”

　　去年过年，南州市招商会的时候，周渔去见徐军海，想卖他的麦香饼干，人家根本不搭理。后来周渔被香喷喷的钟浩民诬告到了省厅，徐军海替她做了一次证。

　　如此，两人也算是不打不相识。这次一号店招商，周渔就给徐军海发了个邀请函，她想的是，作为南河省饼干界的头部品牌，你来了我不吃亏，你不来那是你吃亏，就看你能放下脸面吗？

　　没想到的是，徐军海接到后就打了电话确认参与。负责招商的林青青还说呢：“他们真挺好意思的，要是我，原先这么拒绝过，怎么也不会来了。”

　　周渔的评价是：“你这样做不了生意。生意都是起起伏伏的，能屈能伸方能适应。徐厂长有他的缺点，却是个人物。”

　　结果这话，也不知道怎么传到他耳朵里了，还只传了后半句，这次开业，徐军海来了省城，对着周渔那叫一个和蔼啊，总夸她！

　　周渔都受不了，“我原先也这样，不还是没说服你吗？赶紧去吧，你们饼干可是竞争最激烈的。”

　　可不是吗？其他种类都是只有一个品牌领先，譬如日化，南州肥皂厂和南河日化再厉害，也不如海市日化。但饼干可不一样，海市食品厂竞争力强，但好滋味是梅树村的品牌，梅树村自然处处帮衬，打下了良好的基础，反倒是原先的南河饼干界头把交椅麦香饼干有点落单。

　　徐军海哪里不知道啊，他其实就是挺稀罕周渔的，这女孩真对他胃口，有本事有想法有魄力还大度，咋不是他闺女呢，他笑笑，“我们质量不差，就你们这热闹劲儿，销量不会差的。”

　　事实正是如此。

　　顾客一进门，首先看到的就是最中间的抽奖礼物台——周渔只说了大奖是一台21寸彩电，这会儿正放在礼物的最中央。

　　但其实，总不能抽半天就这一个奖吧，抽奖这种事，最重要的就是要参与感，也就是说，小奖的范围一定要广。

　　所以，二等奖数量就多点了，周渔起来了名字叫做焕然一新——一人一顶海市箱包厂的帽子，一件海市服装厂的时装，一瓶海市日化厂的芙蓉面，五块南州肥皂厂的玫瑰皂，外加一双海市皮鞋厂的皮鞋。

　　这些东西，可以彻底从头包到尾，说真的，除了南州肥皂厂不太出名，其他的都是海市的名牌，海市就是时髦代言，别说小姑娘们喜欢，小伙子们也喜欢，老头老太太们也喜欢。

　　周渔直接搭配出了一套年轻女士的，一套年轻男士的，一套老年女士，一套老年男士的，外加一套小朋友的。

　　至于三等奖就是重在参与，周渔足足设置了两百份红包——每个里面六毛六分钱，祝大家顺顺利利。

　　所以这么看，这个摆台就很漂亮了，红色的背景，假人营造出一家人的氛围，有着大大的彩电，还有这点缀的红包，瞧着就喜气洋洋的样子。

　　这谁不喜欢。

　　卢雪就看中了那两套青年男女的服装，小声说：“你看看，好适合咱们结婚穿啊，我瞧着广告里说，每个人都有一次中奖机会，等会儿咱们分开结账，要是都抽到了，就不用买了。”

　　李伟都乐了，“怎么可能这么巧，这是七天的人，只抽五套，没这么幸运的，不过这搭配可真好看，走，这服装在三楼，咱们直接按着搭配买了吧。”

　　卢雪立时说：“这好贵啊，你看看女孩子身上都是好料子，一看就不便宜。”

　　李伟左右瞧了瞧，这会儿旁边都是人，大家有的直奔一楼的副食专柜，去买吃的了。大部分人都等着坐电梯呢，这南河还没这东西呢，谁不稀罕？

　　就是电梯承载有限，所以每次上去的人有限，都排着队。

　　每个人都看着稀奇，都盘算着自己要购买的东西，没人注意他们。

　　他凑到媳妇的耳朵边小声说：“我妈给了我三百块钱，说是让我给你买喜欢的，我怕你不要，没给你说，我都带来了。你要喜欢，都给你买衣服。”

　　卢雪都惊了，连忙看：“你放哪里了？”

　　“放心吧！”李伟得意的说，“我妈给我缝在肚子这儿了，丢不了，等会儿你看好了，我去厕所拆了付钱。”

　　卢雪都想哭了，怎么这么好啊。

　　两个人虽然好奇电梯，不过李伟说了：“这东西等会儿也能坐，咱们走楼梯，赶紧上去，趁着人少买。”

　　两个人扭头就上了楼梯。他们本就来得早，在前面排队，这会儿又没坐电梯，上来的时候，三楼还真没几个人。

　　不过，一上来，他俩就惊了。

　　百货大楼的衣服是怎么陈列的，都是挂在墙上，前面有柜台，你进去后就那么抬着头看，看上哪件了，就问售货员能不能拿下来看一看。

　　售货员得先看看你打扮的什么样，要是穿的寒酸了，人家觉得你买不起，就会说：“就这么看就行了，摸来摸去都脏了谁要？”

　　像是卢雪这样年轻漂亮姑娘，倒是能给拿下来，可是你想试试穿，那就得说说好话了。可没办法，就是这样的环境。

　　但现在他俩看见了什么？所有的衣服没有在墙上挂着，反而是挂在一人高的衣架上，没有柜台，没有任何阻碍人们进入的障碍，就这么水灵灵地出现在你的面前。

　　这……卢雪都惊了，不敢置信地看着眼前，这是可以随便试的吗？

　　可是，怎么可能呢？衣服可是贵重物品，就不怕坏了吗脏了吗丢了吗？

　　就这时候，另三个姑娘也从楼梯上来了，看到这情景后，直接惊了一声，她们比她反应快，直接上前问：“这……这是随便可以摸的吗？我能拿下来看看吗？”

　　海市服装厂负责的店员叫做周家红，是南州梅树村的老店员，也是梅树村的人，这次是专门抽调到一号店的，是海市服装厂柜台的负责人。

　　她早就在这里准备了，一听就笑着说：“您看上哪件，直接拿下来比量就可以，如果要试穿的话，我们这里有两间试衣间，您可以进去试一下。不过今天人太多了，所以每个人只能试一件，如果还想试别的，得再排一次队。”

　　冲过来的这三个小姑娘，就是周小梦。

　　她本身是冲着衬衫裙来的，可没想到，这里的样子比她想象的多多了，有海军衫，有阔腿裤，还有各种裙子，颜色也漂亮，料子也好。最重要的是，居然能试！

　　她真是不敢置信：“真的啊？这看起来挺贵的。”

　　周家红笑着说：“当然了，您往外看看，三楼叫做精品馆，也叫作体验馆，这里的服饰箱包鞋帽都是可以试用的，甚至这边还有海市日化的一间体验房，可以试用他们的香皂面霜和洗头膏呢。”

　　这真是太让人惊奇了。

　　“你们不怕弄坏了吗？”“大家肯定会小心的，如果真的弄坏了，不是故意的，算我们的。”

　　周小梦忍不住说：“我都觉得不像是真的。”

　　周家红也笑了，实诚地说：“我一开始听到的时候，我也觉得不像是真的，哪里有人这么做生意啊。可是我们老板说了，买东西不是一次性买卖，只要让顾客满意，才会愿意来。我们希望服务好，你们也喜欢我们。”

　　“同志，你看中哪件了，趁着现在人不多，赶紧试一试，等会儿人多了，排队时间可长了。”

　　周小梦都觉得感动：“我其实不是本地的，可你们这服务也太好了，我宁愿跑这么远来这里，也不想在本地百货大楼买东西了，我一定会常来的。”

　　“我先试这件衬衫裙。”这件是连衣裙好试，又是她本就要买的，赶紧试完了，还得找下件！

　　那边卢雪也是找到了喜欢的，还催着李伟，“你快点，这边没男生，你试完了再去皮鞋专柜，那边也能试，他们说皮鞋买不好要磨脚的，多试试。”

　　他们正试着的时候，大部队也就到了，果不其然，一时间整层楼都是女孩子们惊喜欢呼的声音，随后，就变成了：“这件漂亮！”“这个舒服我试一试”的挑选声音。

　　许丽华上来的时候，已经晚了，根本进不去了，干脆，她在外面给姑娘们做起了搭配师。

　　三楼如此热闹，二楼也是如此。

　　海市日化这边已经围了不少人，原因就是，专柜的售货员居然说能试用。为首的是个挺漂亮的女士，奇怪地问：“这东西怎么试？”

　　她手里拿着的是新版的柔顺洗发膏，刚刚这位女士来到柜台，就直接说了：“我很苦恼，大家都用洗发膏洗发，每个人都把头发洗的特别干净，只有我，洗完了以后就跟草一样。反倒是不用洗发膏，用清水洗还干净一些。”

　　“可是，我总觉得这样是洗不干净的，感觉头上一股味，刚刚看到你们海市日化在这里有个专柜，还有这么多产品就过来了，请问，你们有合适我的洗发膏吗？”

　　海市日化所在的地方可是最好的，就在电梯右手边中间的空地上，整整一个四方体都是它的，还在专柜上面写了几个字——海市日化。

　　自然，为了填满这个漂亮的专柜，海市日化将所有的产品都运来了，如今满满当当的，可不是看着就很专业。

　　售货员王美丽是专门去海市日化培训了半个月的，她本就是日化售货员，这会儿自然驾轻就熟，笑着说：“当然有。您用其他的洗发膏不合适，是因为这些洗发膏根本没有区分发质。”

　　这个说法让林敏眼前一亮，头发不都一样吗？她还没听说过，头发还有区别？旁边的人也听得挺惊讶的，这是什么理论？

　　王美丽的知识可不仅仅来自于海市日化，还有周渔，所以更前卫一些。她直接说道：“人的发质是不一样的，就跟龙生九子各个不同一样。有人天生头发软细，有人天生头发粗硬，有人头发油脂多，喜欢出油，有人头发天生干燥，一个星期不洗也看不出来，还有人天生就是卷发。这些就是不同，人高矮胖瘦不一样，穿的衣服也不同，那头发不一样，我们却用一种洗发膏，那肯定是不对的。”

　　这一听就明白，事实上，大家平时的时候也会说：“我头发两天不洗就油了。”“我的头发跟钢丝一样，不扎着辫子能冲天！”

　　所以林敏也很同意，“同志，您说得对，是应该区分开。可我也没见过却分的洗发膏啊，事实上，大家多数还是用肥皂香皂呢，洗发膏不就是洗干净吗？”

　　“这就是我们海市日化与别人不同的地方。”王美丽笑着说，“您看看，这是我们的洗发膏，分别为控油和柔顺两种。油多的，我们就用控油，油少的就用柔顺。”

　　两个包装是一样的，都是透明的塑料盒，只是里面的膏体不同，柔顺的是粉色的，控油的是蓝色的。

　　这其实是最简单的区别，但在这时可是新鲜事物，林敏笑着说：“听起来就不错，起码是有了针对的办法。要不，我就试试这个吧。”

　　“您要试用吗？我们这里有一间专门的体验室，是私密的，可以进去洗洗头试一试我们的产品，看看干净后，是不是柔顺很多！就在三楼。”