林敏都惊了，“这怎么试？”

　　王美丽笑着说：“自然是真洗头了，里面有洗头椅，还有温水，还有我们培训过的售货员，保证舒服。您可是第一位，也不用等，就跟在理发店里一样，您要不要试试？”

　　林敏犹豫了一下，很快就答应了，毕竟这一罐洗发膏也不便宜，为什么不试试再买呢。

　　她一答应，王美丽冲着大家说：“我们的美丽口红也可以试用，如果想要试试，也可以上来。”

　　这谁不想上去看看，一时间，居然哗啦啦跟着走了不少。这让南河日化厂的工作人员看着羡慕不已——他们就是省城的，一号店这么热闹，所以业务处的处长薛兰山带着业务员方舟过来瞧瞧。

　　之前他并没有来过，这年头进货可不似后世，甚至要给你送到门店里，进货就是他们批了单子，周渔的人将货拉回来，怎么摆怎么卖就跟他们没关系了。

　　所以这是第一见。如果但看柜台，他是很满意的，周渔这个柜台比百货大楼要高档多了，不知道怎么弄的，灯光特别好，外加上木色的柜台，绿色的植物，白色地面，红色的点缀，瞧着就好。

　　只是一扭头，一共两个中间的四方专柜，右边是海市日化，这个他没意见，人家就是行业里龙头，可左边居然是南州肥皂厂，这让他皱起了眉头。

　　他们南河日化厂是省里的厂子，不单单有硫磺皂这样的产品，还有洗发膏，搓脸油等产品，无论是从厂的规格，还是名声，还是产品的种类数量，都比南州肥皂厂要强得多，他们不就是有个玫瑰皂和柠檬皂吗？还有啥？

　　可偏偏，因为海市日化厂是在专柜的，带着另一边的专柜也金贵起来，外加上南州肥皂厂就是傻大方，送赠品送的吓人，买五块就送一块！这会儿也围满了！

　　倒是显得他们南河日化厂地位低，名气小，不受欢迎！

　　如果是别的地方也就罢了，瞧瞧这一号店的规模吧，瞧瞧它的动静吧，薛兰山觉得就算这个是个体户的店，它的前途也是远大的，他不由皱起了眉头，这得想想办法啊！

　　而在钢笔柜台，刘庆芬已经站了好一会儿了。

　　虽然一号店的广告出来后，成为她每天给别人介绍的最重要的内容，但她不准备来的，有名牌又怎样，打折又怎样，抽彩电又怎样？

　　她虽然想要一只钢笔很久了，可她穷得很，根本舍不得买。

　　其实她本是有钢笔的，那会儿爸爸还在，爸爸单位发过一支钢笔给了她，后来因为成绩好，学校里也奖励了她一支。她其实很富裕的。

　　可是爸爸走了后，弟妹的钢笔相续坏了，她又不上学了，留着也没用，就给他们了。但这半年，她读书的渴望越来越大，铅笔头家里倒是有，但写的时间长了就会模糊，远不如钢笔好用。

　　可这次，她还是舍不得，想要挨一挨，反正马上要暑假了，到时候用弟妹的就可以。

　　但偏偏，昨天妹妹回来说，她的钢笔掉在了地上，不小心踩坏了，连修都没发修了——第一反应她就想到了一号店，如果说哪里能买到便宜钢笔，只有这里了。

　　所以，今天早上提前送完了报纸，她就过来了，她进来的算晚的，好在钢笔柜台没有日化那么受欢迎，她凑在旁边，也能看见柜台里的货品。

　　一号店的东西可真齐全，海市钢笔厂明智牌的钢笔就送来了五种，每种还有好几个颜色，摆在那里真漂亮！尤其是那根红色的，一看就暖洋洋的，她喜欢。

　　都说海市的质量好，她其实也有新买根好的，毕竟这是需要常用的东西，她前面的那个阿姨，应该也是给孩子买文具，恰好就是指的那支：“同志，这支海市明智的多少钱？”

　　“这款是0021，钢笔尖是特制的，书写特别顺畅，一支六块钱！”

　　刘庆芬忍不住倒吸了一口凉气，她没买过，她还以为最多两三块呢。怎么这么贵？

　　她连忙看向了别处，明智其他的几款其实也挺好看，但显然，价格都不菲，那位阿姨一一问了一遍，最贵的居然要12块钱一根，而她刚开始看上的那支，居然是最便宜的。

　　刘庆芬的右手一直放在了兜里，这会儿，她捏着里面足足二十三张毛票，发现了一个真相，即便她来了也没用，她根本买不起。

　　她站在满屋子的购物人群中，只能遗憾地多看了一眼，然后准备扭头离开——她想去钢笔张那里，他是街道上专门修钢笔的，他应该有旧钢笔，自己这点钱说不定能买一根。

　　至于这里她就不逛了，虽然很好看，虽然很大，虽然很新鲜，但穷人的时间是最值钱的，她不如干活挣钱去。

　　钢笔柜台的售货员叫做张晓红，她不是梅树村人，是秋桂婶的娘家侄媳妇。

　　周渔带着梅树村种蘑菇发财后，姻亲都找上了门，想要让亲戚带着一起干，可是，他们签了合同的，种蘑菇这技术不外传，所以，梅树村是一个没帮上。

　　后来周渔开门市部需要人，老村长就跟她推荐了村里的姻亲：“打仗父子兵，你需要大量靠谱的人，招来的人是一部分，可省城离着这么远，不能全部都是招来的人。亲戚其实最合适的。”

　　“他们在一开始是最向着你的，有了他们，管理也好管理。等着以后，大家都熟悉起来了，你自然可以根据了解调整岗位。该重用的重用，该培训的培训。只要是公正的，谁也不能有意见。”

　　周渔觉得这是有道理的，80年代，夏国的家文化还没有被冲击，事实上的确大部分的发家，都是靠着亲朋好友。

　　周渔一号店的工作人员里，就有十二位是梅树村的姻亲，周渔的要求高，长相顺眼，口齿灵活，最少要小学毕业。

　　张晓红是里面的佼佼者，她是高中毕业生，没考上大学，又因为是农村户口，没办法招工，一直在家里待业，这次成功应聘到了一号店，她别提有多激动了！

　　因为她学历高，平日里也爱学习读书，周渔把她分到了文具柜台。分来的时候还说呢：“你是读书人，你要爱惜读书人。”

　　这会儿，虽然服务着顾客，但她也注意到了一直在默默看着的刘庆芬，从她窘迫的神情就能猜到她是在想什么了——张晓红家里也穷，也是爸妈砸锅卖铁供的，太知道这个表情的意义了。

　　恰好挑笔的阿姨选完了，她给对方开了单子，就叫了一声：“这位同学？”

　　刘庆芬意外地看着她，指了指自己：“我吗？”

　　张晓红点点头：“是，我看你看了半天了，是不是想买钢笔？”没等着刘庆芬说什么她就指了指旁边一块的钢笔，“其实学生用笔比较费，用这个就挺好，便宜出水也很顺畅。这是咱们南州钢笔厂的产品，叫做红星钢笔，8毛五分钱一支。”

　　刘庆芬本来想说不买了呢，只是张晓红长着圆圆白白的脸盘，一笑两个酒窝，看起来就特别亲和，她不好意思打断对方。

　　却没想到她听到了什么？八毛五的钢笔？

　　她眼睛那瞬间的亮光让张晓红捕捉到了，她就知道自己判断没错了，她笑着说：“而且，开业前七天都是打九折的，所以这根钢笔七毛六分五，你要是买两根，一样送一瓶八分钱的墨水。”

　　“而且，只要是买东西，就会抽奖，一等奖和二等奖实在是太难了，可三等奖多啊，足足二百个呢。说不定抽到了，就等于一毛多钱换根钢笔！”

　　“你觉得怎么样？”

　　刘庆芬当然觉得好！她都想着买旧笔了，如今有新的，还更便宜，她怎么可能不喜欢？只是……她有点犹豫，是要一根还是要两根？

　　她也很需要啊，而且还能送墨水。可是……家里有墨水了，家里太穷了，她……

　　张晓红只当她是一根的钱也舍不得，瞧着就挺心疼的，她想了想后说：“这次运来的货品，有几根有划痕了，可以特价处理，打八折，你要吗？”

　　八折那不就是六毛八一根吗？不可能再便宜了，她也真的是需要，她需要！她必须要有一根笔！

　　刘庆芬咬咬牙：“我要，可我想要两根，我和妹妹一人一根！”

　　原来是在考虑这个？张晓红点点头：“可以啊。”

　　等着她将笔拿了出来，让刘庆芬仔细检查一下，功能正常，就给她开了单子：“两只笔，打八折，一共是一块三毛六，你去交钱。”

　　等着刘庆芬回来，她以为就是两根笔，哪里想到，张晓红居然还给她放了一瓶墨水，还有一张写着号码的抽奖券——123号。

　　她都惊了：“我买特价也有墨水和抽奖吗？”

　　张晓红笑着说：“甭管你什么，就是我们的顾客，只要是顾客，承诺送的就一定会送，承诺抽奖的，就有你的，放心吧。”

　　刘庆芬出来的时候，眼睛都是红的，怎么会有这么好的地方，她一定帮一号店好好宣传！

　　而所有的售货员受到的是和张晓红一样的培训，周渔只跟他们讲：“你就当逛街的是你，买东西的是你，你想要什么样的服务，就给他们什么样的服务。”

　　来的人实在是太多，后面很多都没办法直接进场，只能一边看电影一边等待——这会儿都中午了，歌舞团去休息了，周渔让人放的大电影。

　　但是，大家都是挺期待的，里面到底啥样啊。

　　第一个出来被问的人说：“好，东西多价格便宜，好地方！”第二个出来的人说：“服务真是好，就跟进家里似得！”

　　第三个，第四个都这么说，那还问什么，进去呗！

　　到了下午两点，周渔准备好的两条电话线终于派上了用场，海市服装厂的许丽华急匆匆地冲进了电话间，直接拨给了厂里：“卖的太好了，库存根本不够，没有卖不好的样式，赶紧来货！”

　　而跟在她后面的则是海市日化厂的李晓明，他的电话一打过去就被接了，刘玉囍问他：“怎么样？”

　　他们的柔顺洗发膏可是加班加点改的版，说真的，为了跟一号店合作，也为了他们自己，他们付出的心血可不少，这不，自从他过来，刘玉囍一直等着今天的消息。

　　李晓明这会儿只有一句话：“成了！卖爆了！一个顾客洗了头下来，那头发跟绸缎一样，备的货直接抢光了，成了！这个牌子成了！”

　　而周渔就在隔壁，这一天，她的耳朵里只有三句话：加货！卖爆了！成了！

　　当然也碰到了专门找她的南河日化厂业务处处长薛兰山，他说：“周经理，我们这位置，不怎么样啊？”

第52章

　　周渔没想到在这里碰见了薛兰山。

　　这人不是别人, 就是那个让原身辍学的前男友薛新成的爸爸，他曾经给薛新成送过被褥，来的时候, 薛新成正好和原身一起吃完饭回学校。远远地瞧见了, 薛新成说别被父母发现，就让原身回宿舍了。

　　后来, 两个人闹到了开除的境地，这位父亲也没出现过，薛家一直处理这事儿的，是薛新成的妈古小燕。

　　周渔倒是知道, 薛家是日化厂的, 他爸爸还是日化厂的厂干部, 后来薛新成退学后，也进了日化厂工作。

　　原身离开的时候, 薛新成还问她：“你闹成这样，是何苦啊。我回去就能工作，你以后一辈子都翻不了身了。”

　　那会儿原身一句话没回答, 啐他一口！

　　可她没想到, 这位薛兰山居然是负责业务的，还找到她面前来了, 显然，薛兰山不知道是根本不关心, 还是不在意, 或者是健忘, 亦或者是有超高的装糊涂的本领，他这会儿，仿佛根本不认识她。

　　周渔就当不认识：“您是哪个厂子的？”

　　薛兰山没想到周渔跑到省城开门市部, 居然连人都认不齐，这在原先根本是不可能的事，可这会儿，他也只能忍着，“我是南河日化厂的业务处处长薛兰山。”

　　周渔点点头：“那我知道了。南河日化的位置，当时发给了你们负责联络的业务员王一，他确认过的，怎么又说位置的事儿？我们给的跟确认过的地方不一样吗？”

　　薛兰山自然知道是一样的，但问题是，那会儿就算是梅树村在南州市折腾的挺大，他也没当回事，省城现在也有不少个体户，倒腾服装的，电子表的，能租个门面就已经很厉害了，梅树村能折腾到什么样？

　　王一拿着邀请函过来的时候，他根本没看，就跟王一说：“你负责就行了。”

　　王一不敢拿主意，就问他：“那咱参与不参与？”

　　他虽然不在意，但知道年初南河日报可是采访过周渔和门市部，这是正面宣传，他们作为国营厂，怎么可能这个时候拖后腿，就让王一参加。

　　也就是开业前八天，一号店的广告打的太大了，他上班一翻开报纸就瞧见了，这才知道，这个一号店虽然叫门市部，居然这么大。

　　但他以为就跟百货大楼一样，反正东西都进去了，统一摆在柜台呗，哪里想到，还有这样的区分。

　　要是只有海市日化，他不会说什么，那的确是强。可加上南州肥皂厂他就受不了了，本来今年南州肥皂厂就把他们的风头抢去了，本身硫磺皂的销量很不错，可因为他们声势浩大的送赠品，跟不要钱似得，结果弄得现在，玫瑰皂柠檬皂压过了硫磺皂。

　　这几天他们还有个风声，说是省厅将南州肥皂厂半年脱困致富的事迹报了上去，京市的国家日报要下来进行采访。

　　想都知道，这是当做正面典型，有了这样的报道，以后，在南河省，南州市肥皂厂就是第一了。

　　可即便这样，也是以后的事儿，如今南州肥皂厂还不是第一呢，就被这样对待，他心里说不出的憋屈。

　　薛兰山说：“那是我们不知道，你们还有两个更好的位置。你们当时可没提这事儿。我们认为，这个位置安排的不合理。无论是从厂子本身的影响力，还是从产品来讲，有一个专柜应该是我们的。”

　　他没说，可跟说了没什么区别，这一听就是不服气南州肥皂厂的位置。

　　但他的说法根本就不可能！无论是从盈利上讲，还是从感情上讲，南州都比南河强。

　　更何况，这一家没一个好东西，负心的儿，护短的妈，功利的爸，周渔对他们厌恶至极，话也就格外的不客气：“薛处长是吧！没有什么应该不应该，你们是最后两天才打的电话确认供货，我不可能因为所谓是论资排辈等着你们。如果你需要论资排辈，那就只能去能这么做的地方！”

　　薛兰山还以为周渔怎么也要安抚他，然后想办法补偿，哪里想到，周渔居然是这个态度。

　　日化厂效益很不错，业务处也是好地方，薛兰山可多少年没受过这样的冷遇了，他气得脸都红了，本还想冲着周渔发顿火，结果周渔说完了就自己干自己的事儿去了，根本没把他这个处长放在心上。

　　他发火的话，八成人家还一副莫名其妙的样子，气的他胸口是直起伏，偏偏那股气就是出不来。

　　然后，周渔一抬头还来了句：“您怎么还在这儿？”

　　他直接拂袖离开了。