周渔笑着说：“那我就说说。首先第一点，什么是商情，商情组干什么的。商情的定义很简单，就是商业活动的情况和动向，包括的内容比较多，市场的趋势，产品的动向，行业的发展等。”

　　“这样说术语比较多，不好理解，所以我们形象一点说说商情，你们可以把我们当做媒人。”

　　媒人这个词一出，大家是真挺惊讶的，这比喻，太新奇了。

　　周渔笑着说：“你们手上有商品，外商手上有钱财，广交会是个平台，就是为了让你们认识，可以用手上的商品换钱财。”

　　“但说真的，商品这么多，外商也不少，怎么才能门当户对，给自家商品卖出个好价钱呢，我们商情组就是干这个的，不就跟媒人一样吗？”

　　“媒人介绍对象，得将双方了解的透彻，要知道姑娘小伙的信息，还要知道父母家人的信息，要是有人骗人，那不就是骗婚吗。

　　放在商情组上是一样的。

　　广交会开了这么多年，除此之外，我们跟国外客户也做过很多交易，受骗的次数不少。所以需要调查客户的生产和销售怎么样，信用度怎么样，是否可以正常履约。这是对客户的调查。

　　同时，我们是东道主，参会有那么多的同行，怎样让客户更信任我们呢。所以，我们的商情组还有个重任，就是也要对咱们南河的厂家进行细致的调查，将这份资料交给需要交易的外商，提高他们对我们的信任度。”

　　“我认为，虽然很多时候价格战可以拉到客户，但更多的客户并不是完全以价格为考量的，如果我们是更值得信任的供货商，相信他们也愿意为自己减少风险。”

　　大家原本以为，周渔这个商情就是讲讲定义，没想到的是，周渔还是个会讲话的人，开头几句，引来了注意，后面这个比喻，可是深入浅出的讲了商情需要干的事情。

　　最重要的是，这个外商对他们的信任度，可是个新概念，原先大家没想过这个。外商看中了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我们的东西好，我们东西便宜，跟我们交易吧。”

　　但周渔说的是真有道理的，这里面带队的大部分是负责人，他们也有下属供货厂，有些厂家一贯质量好，有些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意见，也会想办法不要不好的供货产品的。

　　信任很重要。

　　但是，在广交会，老客户可以提信任，新客户那里，其实都是能成交就好，不亏钱就行，哪里还注意这两个字。

　　虽然不觉得很容易做到，但终究大家都是识货的，知道周渔说出了点东西，很多人注意力都集中起来。

　　周渔也发现了，她接着说：“当然，相过亲的都知道，媒人手头可不是只有一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的。”

　　这话让不少人都忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的时光，但不得不承认，周渔说得对。一家姑娘/小伙百家求，不是说着玩的。

　　“放在广交会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说真的东西大差不差，那种独一份的，相信在座有的没几家吧。”

　　“也就是说，竞争者众啊。”

　　“所以一有成交的机会，就不停压价！生怕别别人抢了。”

　　“但是，我们仿佛一直忽略了一个问题，将近两万外商到访，他们要的东西都是不一样的吗？这是不可能的，那为什么都是我们去找着人家降价求交易，他们之间没有竞争呢？”

　　“那是因为我们不了解他们，我们不知道他们到底有多少人要买，买多少？我们只能来一个争取一个，而不是瞧一瞧到底是供货量大还是需求量大，根据市场来定价。”

　　“这个时候，有个媒人就不一样了。我们可以通过对方的具体信息，有的放矢，他们要的多，咱们就正常价，他们要的少，咱们降降价。”

　　“这其实就是商情组的另一个作用：预测市场趋势。”

　　这个大家若有所思，周渔站着，能看的清楚，有人觉得很好，脸上带了惊喜，有人则并不认同，脸上带着否定。

　　但现在，起码已经没有人对她进行议论和不懈了，这是因为大家起码能看出来，她是真懂一些。

　　周渔本就不是为了让他们完全相信，没有事实说话，没有人完全相信的。她这场解说，是为了后面的工作能够顺利进行——只要大家听进去了不排斥就成功了。

　　显然，现在的效果不错，有人还问呢：“就这些吗？周组长？咱不提预测有多难，就算预测了又怎样，我们想要个好价钱，旁边其他省份都降价，一点用都没有！”

　　周渔笑着说：“普遍上说是这样。我们目前没有办法左右兄弟省份。但是，你们别忘了，媒人还有个特殊的本事，她手里有独家资源。”

　　“我们商情组也一样，在进行对外商信息收集的过程中，我们很可能提前掌握他们需求，早一分拿到消息，我们就可以进行独家谈判。也就是说，有了商情组，广交会不仅仅是在会场上，会场下也可以成交！”

　　这话一说，大家脸上的表情都比较矛盾了，是愿意相信可又质疑他们是否能做到，不愿意相信但周渔给的前景太好了。

　　最终，一时间，车厢里居然静了下来。

　　周渔并不没有因此而气馁，她直接揭破了大家的矛盾：“我知道，一切还未开始，商情也是个新生事物，让大家完全信任我们，是不可能的。大家肯定会觉得，你们说的头头是道，到底能不能做到？”

　　这是真说道心坎上了，立时有人点头：“是啊，周组长，你说的这些，如果做到了，我们肯定都欢迎。但，收集信息真的是这么容易吗？人家凭什么告诉你呢？”

　　“这个现在说也是口说无凭，但有一点，各位同志们，无论过去我是什么身份，现在我都是咱们南河外贸团的一员，我与大家的目标是一样的，都想这次广交会之行能大获成功。”

　　“所以，在没有得出我们真的不行之前，我希望大家拿出一些坐火车的时间，支持一下我们。我们商情组趁着人少，将会对各厂进行信息核查。”

　　“一方面，在与同行的竞争中，任何的改变都有可能得到外商的认可。另一方面，也许一些被忽略的不经意的小信息，就可能促成一个交易。谢谢大家配合了。”

　　周渔话落，干脆直接介绍了剩下的四名组员。

　　这会儿大家坐火车本就没事，而且周渔刚刚还说了一堆商情组的好处，大部分人都是挺愿意的，就算有人觉得没啥用，也不好像刚才一样，直接表现出来了。

　　毕竟，周渔把工作已经做到位了，再叽叽歪歪的，就是影响工作了。

　　所以，这一路上，商情组的工作倒是进展顺利，最多就是大家被问烦了——商情组要的信息实在是太详细了，这参展产品都已经报上去了，他们还居然问，你厂里除了这些还生产什么，过去有没有什么产品现在不生产了，还有没有什么库存卖不出去？

　　江州灯泡厂的厂长苏美盛就说了：“过去停产的就是卖不好，现在库存的也是卖不好，这种我们都不要的东西，人家外商怎么可能要？你们问详细是好事，可也不能啥都问吧，这都没用！”

　　恰好收集信息的是薛霞，有点面上挂不住，只能说：“万一呢。你们厂是生产过彩灯是吧。”

　　“对，还库存两万多条呢。给香江的，人家后来不要了。”

　　薛霞就把内容写上了，等着苏美盛这边问完了，也到了吃饭时间，她回到座位忍不住跟王秘书说：“这样真有用吗？我快顶不住了。牢骚不少的。”

　　王秘书也心里没底，瞧着远处还在跟人聊的周渔，只能说：“资料越全，用的时候越轻松。组长有自己的考量。”

　　薛霞小声说：“我不是不支持，我觉得组长说的挺好的，这真是个好办法，我就怕做不到，咱们才五个人，说的这么全面，哪里去弄这些商情啊。”

　　王秘书其实也心里打鼓，还瞧着没人的时候专门问过周渔，“你们梅树村来了多少人？”

　　周渔说：“到时候你就知道了。”

　　他现在老打鼓呢，听周渔当时的口气，四五个不管用，最好是有十个，十五个就更好了！

　　两天一夜时间，商情组算是将贸易团问了个底朝天，用苏美盛的话说：“几十年的老底都抖落出来了。”

　　不过，他们也心里清楚，虽然嘴巴嫌烦，但最累的还是商情组，那么久的火车坐着都累，他们五个包括周渔在内，没一个偷懒，让人敬佩。

　　所以，即便到了后来，大家也累了，却反而没有了开始时的牢骚，都挺配合的。周渔也挺感动的，一群可爱的人们。

　　就是她的动机总被怀疑，有个大姐是立新机械厂的，还问她呢：“周组长啊，你是不是想从政，要不费这个事儿干什么？”

　　周渔只能回答他们：“没有，我就想经营好我的生意。”

　　等着到了粤东，已经是第三天了，一群人明明坐了那么久，却一个个面带菜色，精神萎靡。好在这边离着广交会场不算远，大家相伴坐公交车就过去了。

　　南河贸易团入住的都是粤东饭店，刚住下，王秘书就问：“你们梅树村的人也住在这里吗？”

　　周渔摇头：“他们不住在这里，他们分散住在了外商入住的酒店。”

　　王秘书有些吃惊：“怎么住那里去了？”

　　周渔笑着说：“当然是为了好拿到一手消息了。所有的可以接纳外商的饭店，我都派了人。”

　　王秘书简直目瞪口呆：“不是25家有资格的饭店吗？都派人了，你来了多少人？”

　　周渔这才交了底：“从梅树村抽调了精干25人，外加从南河大学外语系雇佣了25名精通英语的人才，一共五十人。”

　　王秘书是真的从椅子上跳了起来：“你说什么？”他失声道。

　　周渔理解他的反应，他们恐怕谁也没想到，周渔会下这样的本钱。但周渔这人，就算是利己也一定要利人，人家给她机会，她就一定会十倍回报。

　　她既然当了南河商情组第一任组长，就一定会把这个架子给搭起来，给日后南河外贸做点事儿。

　　她并没有解释什么，而是等着王秘书找回了声音，这才说：“我刚刚已经给负责人于芳菲打了电话，她现在在天鹅大酒店，你要是有空，不如跟我过去看看，他们做了不少工作了。”

　　这么快？

　　王秘书自然要看的，连连点头：“好，叫上他们几个，咱们去。现在就去。”

　　天鹅大酒店离着并不算太远，几个人直接步行过去，很快就到了。

　　这里比他们入住的酒店档次要高，有个不错的大堂，周渔没让于芳菲下来接，所以并没有人等他们，不过他们一进去，就注意到，大堂旁边设的沙发上，有三四位外国人正围着两个夏国人，笑着说着什么。

　　他们也没当回事，只当是对方请的翻译——

　　大部分外商都是不请翻译的，一方面夏国外语人才并不多，很难找到合适的，另一方面，即便是在夏国，广交会期间外语人才的价格也是很贵的，他们不愿意多负担。

　　反正，大部分参与人员都能比划，谈生意需要的英语并不多，能凑活。

　　但也有一些实力比较雄厚的外商，会自带或者请翻译，这自然为了大宗交易的。

　　于芳菲报的是203号房间，周渔带着人直接上去了，门并没有关着，而是半开着，周渔敲了敲门，就走了进去，发现于芳菲正在整理资料呢。

　　抬头看见是周渔，于芳菲立刻站了起来：“周总，您来了。”

　　周渔给他们介绍了一下，就问：“怎么样了？”

　　"效果不错！我们7号出发9号就到了，展天成给我们提前订了饭店，我们就分散开来直接住了进来。"

　　“住进来后，我们就按着您的说法，先跟前台沟通，说我们是志愿者，愿意为外商提供免费笔译服务，帮助他们写一写需求，以免在沟通过程中出现问题。”

　　“饭店方面倒是都很欢迎，所以我们从10号开始，就在每个酒店的咖啡座上开始了工作，开始业务不熟练，是一个咱们梅树村的工作人员配一个翻译，结果第一天生意就特别好，好多外商过来让我们帮忙。”

　　“我们按着咱们的计划，问的都非常详细，他们也很坦诚，还会相互介绍，拿到了不少一手信息。我已经整理在这里了，您看看。”

　　于芳菲说着，旁边的王秘书和武鸣他们都听得目瞪口呆了，贸易团的人都觉得周渔说的挺好的，唯一不放心的就是她怎么去弄这么多消息，谁会告诉你这些？

　　可谁能想到，周渔用的是这样的阳谋——我帮你免费翻译，你告诉我你的需求——原来下面那不是外商请了翻译，是梅树村的工作人员在工作！

　　还能这样？怎么想到这样的？这可太有用了！

　　四个人都是这种想法。

　　周渔相互介绍了一下，就跟王秘书他们说：“别闲着了，这里得有将近两千条，内容庞杂，他们在前面问，咱们的工作就是，一边分类，一边结合我们在火车上收集到的贸易团成员的具体信息，对这些资料进行筛检，找到匹配的信息！”

　　“要快！这两天外商到的会越来越多，翻译的人手不够，筛选也要时间，另外，咱们贸易团动的越快越好！”

　　梅树村的人都已经把事情做了这么多了，大家怎么可能敢于落后，周渔话音一落，王秘书薛霞他们就直接说：“好，我们分一分吧，两人一组，省的错漏。”

　　他们傍晚到的粤东，这会儿都已经晚上了，一行人也顾不上休息和吃饭，直接忙碌了起来。

　　一页页的资料翻过，一条条的讯息都被分为别类，粤东繁华的夜晚下，是他们工作的背影。

　　而在粤东饭店，苏美盛、叶树这些参展工厂正在忙着放行李的人时候，就瞧见了商情组居然东西都没收拾，一起出门去了。

　　苏美盛还说呢：“他们干什么去了？这么着急？是不是有商情了？”

　　“怎么可能？”同屋的南河农机厂厂长孙吕说道，“这也太快了，可能是去了解一下外商的情况，这一路人家也挺辛苦，是真想干点事的。”

　　说道这个，苏美盛也点头：“那倒是，希望有用吧。”

　　大家也都不闲着，布展的时间有限，匆匆吃了饭后，就去了会场——大型机械们已经提前运抵，并归位了，但是夏国重工业水平比较落后，参展卖的最多的，还是小东西。

　　譬如机床上的夹具、台灯灯泡、小型农用机械之类的。这一忙，就到了半夜，一群人才拖着疲惫的身体，赶回了饭店，准备睡上几个小时后，等到明早八点，接着忙碌。

　　没想到的是，他们在饭店前的那条大街上，居然看到了从相反方向走回来的商情组成员，他们坐了连夜的火车，又加上一晚上的忙碌，即便铁打的，这会儿也半句话不想多说，而对面，商情组这会儿居然在高声说笑。

　　团长蒋学住了脚，问：“周组长，你们这是干什么去了？”