常云听过后挺感兴趣，居然可以将库存变畅销货，就说要来看看，结果刚到就听见了苏美盛对商情的普及。

　　这会儿，常云问：“刚刚那个是江州灯泡厂的厂长吧，对商情认识见解很深啊。”

　　这会儿，蒋学就算是再想先跟刘厅长商量后，再说要不要上报周渔，也不能拖着了，总不能将周渔的功劳按在别人头上吧。

　　他只能说：“这不是他的见解，在来的火车上，为了让大家了解什么是商情，商情组能干什么，商情组组织周渔给大家上了一课，这个媒人的比喻，是她说的。”

　　“不过，周渔的身份有些特殊。”

　　常云并没有说话，而是微微顿了一下，蒋学还想着要不要继续，就听见常云问：“这个周渔，就是国家日报报道的那个一号店的总经理吧。她不是个体户吗？”

　　蒋学连忙说：“是，这个商情的概念是她提出的，我们认为她对商情的理解和运用水平要远高于我们商务厅的同志，所以就请了梅树村的外援。”

　　说完，蒋学也是心里忐忑，这毕竟是没有前例的，他不知道常云是什么态度。但蒋学心里也想好了，周渔这几天的工作他看在眼中，能力强又负责，不怕吃苦勇于探索，即便常会长不赞同，他会据理力争的。

　　哪里想到，常云居然笑了：“你们可真是不拘一格降人才啊。这个外援请的好！”

　　蒋学提起的心猛然落了下来，妥了！

　　常云说完，也没再去展台，而是离开了，倒是苏美盛根本不知道发生了什么，反正孙建明他们问完，就有工作人员说，史密斯有问题要问他，他就先去招呼史密斯了。

　　倒是孙建明他们几个人凑一起，刚才听了一耳朵的媒人有独家资源，江州灯泡厂就是找到独家资源这些，这会儿倒是挺羡慕的，可又觉得：“这是碰巧了吧！”

　　“我也觉得是，满场多少外商啊，人家凭什么告诉你他需要什么，一个外贸团工作人员最多二十名，也不可能问过来啊。”

　　“说的挺好，不可复制！”孙建明下了这样的定义。

　　苏美盛一过去，就瞧见了史密斯正在看的那款台灯，这款是跟彩灯一起，今天才到的。昨天他看着史密斯的要求，说是要素净的，符合他们审美的台灯，他实在是想不出来，问了一嘴周渔。

　　周渔就给他画了张图，而且还说：“他们应该会喜欢这样的。”

　　苏美盛一看，这样的他们有啊，就是下面一个花瓶，上面一个灯罩，不过，周渔说花瓶要素雅的，纯色的，只要形状好，陶罐瓦罐都可以。他们的花瓶都是国画花鸟，很是富贵。

　　说真的，他觉得太素净了，不过周渔坚持这样就好，再说也没什么成本，就让人带了两个过来。

　　哪里想到，史密斯真在看这个。

　　他一过去，史密斯就说：“亲爱的苏，这款台灯什么价钱？”

　　这款台灯其实成本很低，所谓的陶罐，就是酒瓶，他们根本没这种的，还是从江南酒厂要了几个，进价一个一块钱。倒是灯罩什么的贵一些，也就是三块钱。

　　总的来算，成本一共四块，等同于美元2元。

　　要让他来报，他就报四美元，对方压压价，三块到三块五就能成交。可偏偏，周渔看了样品后，给他报了个价——15美元。

　　这个价格是他们的花鸟瓶台灯的价格，那花鸟瓶都是景德镇的，而且个顶个都是手绘，一个瓶子就得10美金，所以才报15。

　　周渔给的这个价格，是前所未有的高，若是平时，他是坚决不可能报出去的，这不是谈生意，这是赶客呢。

　　但这会儿，刚刚成交的五万条彩灯让他的思想所有改变了，他发现做生意不仅仅是卖货，同样也是居奇，别人没有我有，偏偏有人需要，这就是做成生意。

　　如今他敢说，全展会也没这样的台灯，而显然，周渔审美是对的，这个台灯符合史密斯的需求，他咬了咬牙，心想，你们天天压我们的价，我这次也要做个奸商，“15美金！”

　　说完了，他就盯着史密斯，结果史密斯居然没有生气的样子，而是仔细观察了一下，说道：“你们的样式很不错，但这个花瓶有些粗糙，这个价格有些高了。最低价格是多少？”

　　嫌货才是买货人！

　　苏美盛的紧张瞬间没有了，他操着蹩脚的英语，告诉对方：“我们是已经合作过的老朋友了，我可以这么说，全场只有我们有这样的产品，它虽然粗糙，却更古朴。我们也有同样精致的素色花瓶台灯，跟这个是一个价钱。如果你要的话，我可以给你一个优惠的价格。”

　　“5万盏以下，15美元一盏。5万到10万，14.5美元。10万以上，14美元。”

　　史密斯看着台灯，又看看苏美盛，摇摇头：“有些贵了，我们再去其他地方看看。”

　　他们很快就离开了，江州灯泡厂的工作人员立刻问：“怎么办？要是不回来了呢。”

　　苏美盛也是在拉扯，这会儿就说：“咱们这也是独一份，没人有这个样品，等等吧。”

　　苏美盛开始了焦急的等待，而在农机展区，南河农机厂厂长孙吕也紧张起来。

　　随着开展时间拉长，他们的客户终于来了。这会儿这家是来自于澳大利亚的一家农机采购商，叫做夏洛特。

　　他们是广交会的老面孔了，每年的采购量都很大，所以，一出现，几乎所有参展的农机厂，都盯紧了他们。

　　作为老面孔，他们显然知道夏国人的特性——跟风，他们今年想采购的是一种旋耕机，这并不是什么高科技，可以这么说，能来参展的农机厂都能生产，所以他们并没有急着定下来，而是从第一个展台开始逛，为的就是让他们自己降价。

　　这已经很明显了，这种机械的成本价在人民币360元左右，换成美金是180元。

　　他们常年这么问，所以如今他们什么都没说，大家自觉就开始压低报价，第一个展台是亚峰机械厂，直接报价200美元。

　　这可是小型机械，20美元的利润几乎是压到最低点了，可就这样，他们也不满意，当到第二个展台时，是这样说的，“我认为你们可以更低一些。我们今年要采购一万台。”

　　这可是上百万美元的单子，若是要成交了，一方面可以挣这么多外汇，另一方面，也可以申请不菲的外汇补贴。

　　所以第二家厂子居然报价是180美元。

　　直接到了成本价！

　　这个价格一报，旁边的几个展台都皱起了眉头，这没法报价了，再低，就算是有补贴，利润也不多，更何况，最近也有不少报纸在批评外汇亏损的事儿，报的太低，麻烦会很多。

　　可是这么大的生意，他们怎么可能不想拿下呢，孙吕就听着后面的展台一家比一家报的低，当然，大家实在是没有空间了，所以价格都是178，176，175……

　　很快就要到南河农机厂了，工作人员小王小声问：“厂长，咱们报多少啊，170吗？这亏得太厉害了。可是不报，也太可惜了。”

　　岂料孙吕这会儿却腾地站了起来，他看到了想要见的人，恰好夏洛特他们也来到了南河农机厂跟前，问他们：“你们的旋耕机多少钱？”

　　她根本连配置都不问，是因为连续几年，他们都在采购这个型号的旋耕机，参展的农机厂几乎都生产这种，没有其他的。

　　孙吕回答：“200美金。”

　　这话一出，夏洛特都惊讶了，“他们最低价已经到了172美金了，你们这个价钱我们是不会考虑的。”

　　孙吕实话实说：“再低就真赔钱了。”

　　夏洛特摇摇头，带人径直离开了，倒是小王他们，都很惊讶，“厂长，你怎么报的这么高啊，人家连留都不留！”这会儿，夏洛特他们已经到了后面的展台，这边几家农机厂的人，为了争夺这笔生意，也都跟了过去，几乎没有人留意他们。

　　孙吕却冲着前面一个大胡子的年轻人笑着说：“你好，请问你有什么需要的？”

　　这个年轻人说道：“请问有农用泥浆泵吗？”

　　孙吕连忙说：“有，我们厂专门生产农用泥浆泵，您过来看，这种泥浆泵，是我们厂在过去型号的基础上，新研制的。体积小，拿取轻便，适应性广，既可以给农田灌溉，也可以排水清淤！”

　　对方脸上露出了感兴趣的样子：“数据是多少？”

　　孙吕立时拿出了商情组已经给他们翻译好的数据，上面用英文写着：“流量12吨/时，扬程……”

　　最重要的是，除此之外，孙吕还说：“这个小型泥浆泵，跟美国著名农机公司艾姆的小型产品数据是一样的，可我们的价格要比他们低多了。他们在市场上的售价是370美元，我们则只有230美元。”

　　他这么一说，对方也连连点头：“数据是差不多，价格的确便宜。你们的质量……”

　　他的话刚落，孙吕就将他们获奖的复印件拿了出来，上面照旧有翻译：“您看看，这些是我们厂这些年的获奖记录，最重要的是，这款产品，我们可以跟您有一年质保期。”

　　对方一听，立时感兴趣：“你可以跟我仔细说说，哦，你可以叫我马丁！”

　　孙吕心想，我知道你叫马丁，你是个红头发的大胡子，我不但知道你的姓氏，我还知道是你是德国人，但你在南非从事农机贸易，这款机器是要批往非洲的，最重要的是，你的需求量很大，据商情组估计，有两万台左右。

　　不过孙吕可没表现出来，他是笑着用蹩脚的英语说：“好的马丁，我们来聊聊。”

　　而在家用照明区，苏美盛经过了一个半小时的焦急等待后，终于看到了返回的史密斯先生。

　　他放缓了语速认真地说：“13.5美金，10万盏，同意的话立刻签约！”

　　而在其他的展台，虽然大家都在忙着，但也有点新发现：南河的展台，似乎外商们格外的青睐。

　　他们明明使劲了浑身的解数，也没办法让对方满意，可南河的人不知道怎的，居然能轻易的将他们留住！他们为了旋耕机降到了赔钱，可南河农机厂却不吭不哈地以230美元的价格，卖出去了两万台泥浆泵！

　　泥浆泵和旋耕机的成本是一样的！那个马丁是个生面孔，还年轻的不得了，他们怎么就知道，他有大单子呢！

　　他们将花鸟台灯的价格降到了11美元才成交，而江州灯泡厂，就用个破陶罐卖出去了13.5美元的价格！他们是零利润，可江州灯泡厂是翻倍挣的，他们怎么知道对方喜欢这种奇怪的东西？

　　倒是商情组这边，这会儿已经忙疯了。截止到昨天晚上，于芳菲那边一共收集到了2600条信息。

　　虽然这个信息跟将近两万的外商数量相比，看起来不多，但要考虑实际情况，整个广交会分三期展览，每期展品不同，客户也不同，所以，这两万人并不是一窝蜂的涌来的。

　　而且，很多客户不是一个人来，大部分都是两个人，所以，应该这么说，这2600条信息，已经是于芳菲他们的极限了。而这会儿，他们还在进行收集工作。

　　而周渔他们，拿到了2600条信息，连续两个晚上，根本没时间入睡，他们需要将这些信息分门别类，然后告知可以对上号的参展工厂，如果遇到了独家资源，还要带着他们想办法拜访——当然，这种的的确是少。

　　从昨天开始，周渔就觉得脑袋木了，她干脆让于芳菲在天鹅大酒店给她买了一瓶黑咖啡，然后冲上喝了一杯——这具身体可是没喝过的，果不其然管用的很，立时就精神了。

　　她倒是跟其他人也推荐过，只是大家微微一尝，即便是武鸣这样的不浪费的人，也都吐了：“好苦啊。”

　　但是今天，这会儿，周渔去冲咖啡的时候，发现100克的咖啡，已经下去了三分之一，这群人这会儿是不嫌苦了，一个个都龇牙咧嘴的喝着呢。

　　周渔就说：“今天马上就结束了，等着回去好好睡个觉！”

　　手头的2600条信息已经处理的差不多了，这会儿即便于芳菲那里再增加，也不会太多，他们最难的时候快过去了，可以稍稍休息休息。

　　可就在这会儿，武鸣突然说了句：“咦，你看，这个加拿大的商人，想要购买U型防渗渠衬砌机，这种农用机械我有印象，是新研发出来的，只有西山省农机厂才有生产！咱们没有啊？”

　　周渔看了看说：“我去找蒋团长去问问，看看能不能联系到西山农机厂的人，告诉他们这个信息。”

　　话音一落，就听见门被敲响推开了。

　　蒋学就站在门口，周渔虽然只跟他认识了几天，但也算比较了解这个人，他一向镇定，说话有条不紊，而现在，他的脸上有一种抑制不住的激动。

　　周渔有种预感，他带来的，应该是好消息！

　　果不其然，这位向来稳重的进出口贸易处处长，用了一连串的感叹语气，表达了他的激动。

　　他说：“同志们，我刚才合同组那边过来，我有个好消息！”他看着商情组的每个人，最终目光定格在周渔脸上：“周组长，截止到5点30分，南河省今天的合同交易金额达到了1092万美元，排名第一！”

　　“周组长，我们南河省最好的成绩是单日第五。这是我们从来没有过的成绩！”

　　“周组长，我们还拿到了这届秋交会第一个成交的荣誉！”

　　“周组长，本届秋交会会长，商务部副部长常云同志，邀请你去聊一聊。”

第65章

　　蒋学的兴奋溢于言表, 说真的，这几天相处下来，周渔是没见过他这么“大惊小怪”的样子。

　　他都如此, 何况是商务组的组员呢——这些组员论起来, 根本不够资格参加商贸团，可如今, 他们成为了创造历史的人！

　　好成绩让人兴奋，可自己也值得骄傲，几乎是话音刚落，周渔的耳边就响起了这个时代特有的庆祝方式——那恨不得将胳膊抡出残影, 巴掌拍成鞭炮的掌声！

　　周渔就站在办公室中, 此时此刻, 她看到了薛霞他们兴奋的表情，武鸣眼中的泪水, 当然还有蒋学欣赏的目光。

　　这巴掌声足足响了一分多钟才停了下来，蒋学很郑重地对他们说：“恭喜也感谢各位的努力，希望接下来大家共同再创辉煌。”

　　表扬完了自然是正事, 周渔连忙问：“常部长找我有什么事吗？”

　　蒋学看了看手表, 这会儿已经是五点四十了，他干脆说：“边走边说吧。”