“你要知道，我只是个经营小商品百货的贸易商，这些东西又没有什么技术含量，为什么不买便宜的。”

　　“更何况，夏国政府很好，他们非常欢迎我们，对我们的服务也很好，总是帮我们解决各种问题，你看，今年还派驻了免费翻译，为我们省了一大笔钱。”

　　汤姆只觉得：“你真是奸商！”

　　史密斯很不满意：“汤姆注意：你现在我的雇员，不是我的儿子。你辱骂老板，我要扣你的工资！”

　　汤姆能说什么，只能老实地听话，跟着他进了一家老旧的饭店，然后不得不吃下史密斯推荐的那些好吃的，不过还好，当第一口酱肉包入口，他就觉得：“哦，真不错！”

　　也就不排斥了。

　　两个人慢慢地吃了早茶，还感受了一下粤东的早茶文化，等着快中午才回去——毕竟明天才开幕呢，他的老板兼父亲为什么要早来一天，就是为了要吃好吃的。

　　史密斯说：“你要知道，住宿一晚上才几美金，这么低的成本，为什么不享受一下呢。”

　　只是没想到的是，刚到宾馆，他们还没上楼，就听见有人叫了一声：“史密斯先生！”

　　对方的英文发音很是地道，他俩甚至还以为碰到了美丽国的朋友，哪里想到，一回头，看见的居然是一位年轻漂亮的夏国女郎，这会儿她笑着走上来自我介绍：“是这样的，昨天我们提供免费翻译时，您跟翻译提到过，想要采购彩灯，翻译问您如果有合适的供货商，可否能来找您，您说可以。”

　　史密斯当时的确说了，虽然觉得夏国不会有，不过他不是一个放弃机会的人，如果没有就不会来，万一有，夏国商品的价格一定不会太高，而且他还能省事，这没有什么损失。

　　没想到真找来了。

　　他连忙点头：“哦是的，我是这么说过。你们难不成真有吗？”

　　周渔点头介绍道：“这是我们南河省江州灯泡厂的厂长苏美盛，他们厂曾经为香江凯茵百货公司生产过节日彩灯。听过您的需求后，我们就将苏厂长请来了。”

　　史密斯简直是惊喜，连忙说：“我不得不为你们赞美，你们如今的服务是越来越好了。我一直以为夏国不生产节日彩灯，没想到，你们真的为我找到了，谢谢。”

　　“不如我们这边聊？”

　　他指了指旁边的沙发，这显然很有意向，周渔自然同意，答应后，就将史密斯的话告诉了苏美盛，苏美盛也很高兴，两个人坐下后，自然就交谈起来。

　　史密斯虽然高兴，但他是个谨慎的商人，当头就问：“我记得你们并没有生产线，你们厂是什么时候引进的？”

　　周渔提前都跟苏美盛说过了，这种事情并不需要隐瞒，所以苏美盛也实话实说：“我们厂没有生产线，而是人工做的。不过放心我们的质量，我们厂是南河省连续五年的质量先进单位，这个荣誉每年只有32家厂子才能获得。我们厂还有个趣事，曾经有人买过我们厂的台灯，回家时忘了关灯，连续亮了整整两个月，都没有坏。”

　　史密斯跟夏国人打了两年的交道了，说真的，夏国人做生意很直白，他们会不停地夸赞自己质量好，用料好。

　　但怎么好？他们还不会巧妙地告诉你。

　　当然，他不在意，因为他有眼睛可以分辨，但说真的，苏美盛的话让他眼前一亮，他先是用荣誉告诉他，这个厂子的产品有多厉害。随后又举了一个风趣的例子，用夸张的事实告诉他，他们的质量有多好。

　　他简直想鼓掌，他喜欢这个推销方法，尤其是，这位苏厂长居然还拿出了复印件，那位漂亮的姑娘告诉他：“这个就是历年质量先进单位的奖状，都是传真过来的，还有刚刚讲的趣事，也是真的，这是当时报纸上的报道。”

　　史密斯觉得，比起空洞地说，他们要有理有据得多。

　　“哦，这很不错，看到这个，我觉得你们是可以信任的厂家。不过，我没有看到你们拿样品来。”

　　周渔这才说：“因为彩灯原先并没有订购过，所以我们本身没有准备用彩灯参展的。目前没有样品，如果您有诚意订购的话，我们会尽快将样品到位。”

　　史密斯考量了一下说：“我目前对你们很满意，如果你们的质量和价格都能达到我的要求的话，我是有订购的意向的。但因为是第一次合作，我的订购意向是5万条。”

　　“但如果反馈不错，我可以持续订购。至于价钱，我还是需要看到样品。”

　　这已然是不错的了，毕竟看不到样品，周渔立刻扭头问苏美盛，苏美盛自然应了，等着讲好，他们就握了握手，这才告别。

　　等着一出门，苏美盛都兴奋坏了：“五万条都能卖出去。还能持续要货，这可真不错！我这就打电话，让他们带着样品坐火车过来！”

　　周渔却拦住了：“火车不行，坐飞机吧。”

　　苏美盛都愣住了，“飞机？不用吧，这也太浪费了。”

　　“你们上次的订购价是1.2美金一条，按着这个价钱，五万条就是六万美金。这是库存，放在那里一分钱也不值，卖出去不但值六万美金，说不定还能带来源源不断的生意。”

　　周渔提醒他：“他可是来采购台灯什么的，你们的样品有他要的样子吗？还不赶紧连夜加班做出来，飞机夜里就有航班，明天一开展就摆上，人是有惯性的，只要你的东西质量价格合适，说不定一起就签了。”

　　“飞机票才120块钱，哪个更值钱！时间！”

　　苏美盛恍然大悟：“我这就打电话，让他们赶紧生产样品，开介绍信，连夜过来！”

　　10月13日，1982年秋季广交会正式开幕。

　　周渔作为商情组组长是有工作牌的，所以提前就入场了，她先去了照明类的展台。一进去就看到了每个站台上到处都是灯，普通家庭用的台灯吊灯落地灯等等，还有一些工业用的照明器具。

　　周渔很快就到了江州灯泡厂，他们厂的位置并不显眼，就在一众灯泡厂中间，但产品却很显眼。

　　他们的展台四周挂着一串的彩灯，这会儿正闪烁着，看起来五颜六色漂亮极了。除此之外，他们厂的台灯落地灯在样式上也有些不同。

　　这会儿人还没往里走，这边还都空着，旁边浙东明义灯泡厂的工作人员还过来问呢：“你们这台灯下面怎么是个花瓶啊！”

　　苏美盛这会儿正紧张地看着道路的尽头，周渔也就没打扰他，她知道，一定是在等史密斯先生，今天早上四点，江州灯泡厂的工作人员带着样品坐飞机到了粤东，这恐怕是广交会有史以来最昂贵的送样品方式，苏美盛的压力不小。

　　好在，开幕后没多久，周渔就瞧见了径直朝着这边走过来的史密斯——果不其然，知道了江州灯泡厂是唯一一个可以供货的厂家，史密斯也很着急呢。

　　当他看到了展台上那五颜六色漂亮的节日彩灯，周渔瞧见他笑了，然后对着汤姆说了一句话。

　　离着不远，周渔英语很好，她读懂了那句话的意思：“哇，我们运气不错！”

　　组委会。

　　有工作人员匆匆走来，“第一个成交出来了！”

　　大家立时看了看表：“这么快，这才开幕20分钟！是哪里？”

　　“对！18分钟成交的，是南河省外贸团的江州灯泡厂，卖出去了5万条节日彩灯，价格是6万美元！这可是破了记录了！我去跟会长报告好消息！”

第64章

　　方媛跟同事们说过后, 就快速地穿过了临时办公室众多桌子，走到了写着会长办公室的门前，敲响了门。

　　这次秋交会是由商务部副部长常云担任的组委会会长, 开幕式他也讲了话, 所以这会儿其实是刚到办公室，连水都没喝一口, 听到敲门声，一边倒茶一边叫了一声“进”！

　　门推开后，看到是方媛，他倒是熟悉, 是从商务部抽调来的工作人员, 平日里工作认真仔细, 是部里准备培养的年轻人。

　　他就问：“什么事？”

　　方媛立刻说：“是有成交消息了，8点18分, 南河省外贸团的江州灯泡厂，卖出去了5万条节日彩灯，价格是6万美元！”

　　这真是太快了！

　　常云都很意外, 但这个厂子实在是名不见经传, 即便他做足了功课，也没想起来这个厂, 干脆问：“是老客户吗？”

　　这么快成交，一般都是老客户, 原先合作不错, 双方来参会, 说不定就能联系上，提前进行了商谈，达成了协议, 最终开展就签合同。

　　但说真的，这样的不多。因为大部分人都有个心里——即便已经有了熟悉的合作对象，也喜欢再看看，万一有更好更便宜的呢？

　　更何况，广交会有一点已经很出名了——夏国人很喜欢扎堆，只要一个产品卖得好，第二年各省都会有，夏国可是有几十个省份，也就是说，同时有几十家厂子竞争，那可就是实打实的买方市场了。

　　这也是商务部每年广交会都头疼的问题——扎堆跟风现象太严重，但又叫不停，你学我我学你，谁的日子都不好过，也没有个独家的竞争力。

　　因此，除非是一些技术含量较高的机械类，一般情况下很少开展就签约。

　　江州灯泡厂的确让人惊讶。

　　哪里想到，还有更惊讶的，方媛兴奋地说：“不是老客户，是第一次成交。不过他们的确事先联系过，我问了南河贸易团的蒋学团长，蒋团长说他们今年有个新部门，叫做商情组，提前打探了消息，这才有了这次开门红。”

　　常会长真的是惊讶了，商情这个事儿，在国外成熟的公司并不罕见，他们有专门的部门专门负责打探行业趋势等消息，部委从今年开始，也在讨论，但目前还没有形成统一的意见，谁能想到，南河先做了。

　　他也提起了兴趣：“走，去蒋学那边看看。”

　　倒是在江州灯泡厂的展台上，明明已经签了合同，但史密斯和汤姆并没有离开。

　　因为，他们很快就被江州灯泡厂的台灯壁灯等吸引了，这会儿正被工作人员带着看。

　　倒是厂长苏美盛，这会儿已经兴奋坏了，整个脸上都露着跟他年纪不符合的傻笑，嘴巴都合不上了。

　　他是真没想到，真的能这么快成交，要知道，昨天周渔非要他让人坐飞机送样品来的时候，他那会儿还想着呢：破釜沉舟一次吧。

　　哪里想到，18分钟，18分钟就成交了，刚刚签合同的时候，工作人员怎么说的：你们破纪录了。

　　他们江州灯泡厂在省里还算是有点名气，可是在全国根本名不见经传，谁能想到，他们还能破了广交会的成交记录！

　　这事儿最少五年，都是他们的荣誉！

　　更何况，虽然卖得快，可是他们价格可不低。昨天飞机票刚买上，周渔就过来问了，等着凌晨五点人一到，让他没想到的是，周渔也没睡，居然也跑过来了。

　　他这才知道，这三天，商情组为了整理汇总消息，几乎是彻夜不眠的。

　　但周渔可不是跟他说自己辛苦，而是跟他说：”你别因为这是库存，就报了低价格。我知道你觉得这东西放在仓库里也没用，多赚一点是一点。但苏厂长，你别忘了史密斯另一句话，如果质量好，他们会持续订购。”

　　“别说你们人工做不到，一套设备没多少钱，你们接了订单买设备也是可以的，难不成你们不想持续做生意吗？如果报了超低价，等着下次合作，想涨价就难了，国外的圣诞节万圣节哪个不需要彩灯？”

　　苏美盛的确是想赶紧卖了，但周渔这话，让他动心了，史密斯看样子的确是很需要，所以，他咬着牙报了价：“1.3美元一条。”

　　这个价格略高，但有还价的余地。其实他真是害怕史密斯嫌贵，哪里想到，史密斯看了看质量后，只压价了10美分，就定了合同。

　　就因为商情组的努力，就因为周渔的努力，他们已经库存了一年的东西，非但没有当垃圾卖掉赔钱，还挣钱了！成了广交会第一！

　　苏美盛这会儿简直是心花怒放！如果周渔在，恨不得给她鞠个躬，好好谢谢她。

　　苏美盛这合不拢嘴的样子，实在是招人眼，这一块都是灯泡厂电灯厂，大家都相互了解，江州灯泡厂什么样，谁不知道？怎么就他们上来就签了！

　　破纪录！

　　这三个字，让每个展台的厂长们都羡慕得眼珠子都快掉下来了。

　　旁边浙东商贸团的奋斗电灯厂厂长孙建明跟苏美盛是老朋友了，瞧见他这会儿闲的没事，干脆凑了过来：“老苏，你们厉害啊，这是事先联系好的？”

　　这会儿刚开展没多久，来家用照明类展区的人也不多，苏美盛一回过神来，就瞧着最少有十个厂长凑过来了，满脸都写着几个字：“你们怎么弄的？”

　　这种事是瞒不住的，而且蒋学也交代了：“虽然商情不能告诉他们，但怎么弄还是要说的，别让兄弟省份意见太大。”

　　苏美盛直接就说：“是提前联系过的，不过，我们厂可没这个本事。我们省贸易团今年新设了一个部门，叫商情组！”

　　孙建明他们听到这三个字时的表情，就跟当初苏美盛他们听到一样，一脸的诧异和不解，苏美盛瞧着都觉得不忍看：我当初是这样的？

　　不过他很快建立了自信，现在，他是商情组的介绍者了，“你们连这个都不知道吗？商情！就是商业活动的情况和趋势……”

　　这话更抽象，孙建明直接说：“你说点人话。”

　　苏美盛乐的不得了，说他一句：“孙厂长，这都八十年代了，你得紧跟时事，多加学习。这么简单跟你们说吧，商情组的作用就跟媒人一样！”

　　这词一出，孙建明他们跟当初在火车上的南河贸易团众人，表情是一样的——这什么比喻啊。

　　不过好在，周渔很会联系现实，而且她讲的时候，大家都在车厢里，也不能干别的，领导还盯着，苏美盛他们虽然不太认同，可听得也认真，记得特别全。

　　他就把周渔那三点一一说了。说真的，这么说深入浅出，极易理解，立时孙建明他们都惊了：“说的挺好听，你们真做到了？”

　　而在离着江州灯泡厂展台不远处，蒋学团长正陪着常云会长，刚刚见了面，常云会长就问了他一些关于商情组的事情，蒋学大致介绍了一下，不过，关于组长是周渔的事儿，他没拿准主意，并没有说。

　　毕竟，他们是知道周渔本事大，可没想到周渔本事这么大，广交会那么多厂子，她愣是拿了第一！