两个人靠了过去，这会儿围上的人可不少，周渔听着还有其他省的口音：“蘑菇还能也油炸？”“冬天蘑菇就不便宜，加上油，这多少钱啊？”

　　卖油炸蘑菇的是个大姐，笑着说：“三毛钱一份，一份是一两蘑菇加上一个自家烙的大饼，给您刷上自己炒的酱，您愿意就着吃，也行。愿意卷着吃也好吃。”

　　油炸的东西肯定香喷喷酥脆脆，这么一搭配，不用猜味道就不错。而且三毛钱不算便宜也不算太贵，问的人就说：“那就来一份吃个新鲜！这是南河的特色菜吗？”

　　大娘笑着说：“这倒不是，不过，你也就在南河能吃到。这蘑菇是我们南河南州产的，肃南也是这个月才卖过来，价格比省外便宜多了，别的地儿这个价格可拿不到。”

　　周渔想到：肃南的门市部是这个月刚开业的，应该是因为这个，才能拿到便宜蘑菇。

　　大娘麻利地拿出了一张饼，问清楚要夹着吃后，将一份炸蘑菇放在里面，还刷了一层酱料，然后一卷，一个卷饼就做好了，用油纸包着，递给了对方。

　　对方也不客气，干脆咬了一口，嚼了两下就竖起了大拇指，“味道不错，真又酥又脆又香，加上你这酱料，太好吃了。”

　　这么一说，旁边的人也跟着要，大娘一边应着一边说：“那当然好吃了，这可是我们南河最出名的饭店利民餐馆出来的方子，味道好着呢。慢慢的来，都有都有。”

　　周渔可没想到，她当时为了推广弄出来的免费方子，居然还有这样的用处。

　　她和于芳菲一人买了一个，虽然不是刚炸出来的，但大娘的手艺还真不错，虽然冷了也还酥脆，酱料也调的好，味道不比后世的老北京卷饼差！

　　因为有了这个插曲，剩下的几个小时，周渔还观察了一下，发现大饼卷油炸蘑菇，居然已经成了站台里的主力了，几乎每个站台都有卖的，有的还写上了“南河名吃”四个字。

　　即便周渔向来敢想，也没想到，她为了推广平菇做的小小事儿，竟有这样的后续！

　　到了南河已经是傍晚，南河这次广交会可是第一次拿了第一，刘厅长专门带人来迎接的他们，还锣鼓喧天了一番，周渔也跟着带了一朵大红花，被省电视台和省报的记者拍了好几次。

　　等着走的时候，刘厅长还叮嘱周渔：“庆功会记得来。”

　　这自然要去的，周渔连忙应了。

　　等着分开后，周渔才跟来接她的王建上了那辆旧吉普，周渔还专门问了问司机：“没影响你们用车吧。”司机连忙回答：“不影响，你们给的租金高，算是我们厂的进项呢。”

　　周渔其实路上休息了一路，已经不累了，她其实挺惦记南州肥皂厂的事儿，要是按她风风火火的性格，肯定是先巡店，听听工作汇报，明天就立刻回南州，但她没这样做。

　　当年肥皂厂要倒闭，她是下了大功夫帮了他们，而且随后这半年多，门市部和一号店都在推肥皂厂的产品，尤其是一号店，因为将他们厂的产品放在专柜，还被南河日化告了状，引起了国家日报的报道。

　　虽然这事儿最后是好结果，但这是周渔想尽办法达到的效果，说真的，她但凡弱一点，一号店这会儿恐怕就不存在了。

　　这样的关系，周渔认为她和肥皂厂不能说亲密无间，但好朋友三个字应该是能说。可这么大的事儿，明明她帮忙设计了新的产品，明明她就在广交会现场，明明她总有好办法，他们也没开口。

　　周渔即便挂念，却也不能主动了——她的帮助也不是没有底线的。

　　她直接去了住处——一号店给所有的工作人员提供住宿，周渔总是两边跑，租赁的时候也给自己留了一间，每次直接过去就可以。

　　不过，她给伍月华打了电话，跟她侧面打听：“南州肥皂厂没有去广交会，说是要停产了，出什么事了？”

　　伍月华是蔬菜公司的总经理，平时跟肥皂厂没什么交集，她压根就不知道：“没听说啊，你等着我打听打听？”

　　休息了一晚上后，周渔才去了店里。

　　时隔大半个月，一号店依旧红火，不过进了办公室，到了王建嘴里，就不一样了。

　　“周总，您出门这些天，我们是真没闲着，您看，一号店业绩如常，肃南江州两地一共新开了四家门市部，另有10家门市部推进正常，月底就能开业。”

　　他说，周渔就翻看汇总的文件，但王建这人周渔可太了解了，说话老灵活呢，他一开口，周渔就听出了他这是欲抑先扬呢。

　　她就问：“但是呢？”

　　王建其实也不想提，给领导提意见，这不是找事吗？但他是在乡下卖酱油醋的时候，周渔将他拉起来的，从店员到店长到经理，就连原先看不上的岳父都高高兴兴同意了婚事，可以说，周渔是他的贵人。

　　所以，有些不好听话，他怎么也要说说：“是我有点想法，跟您沟通沟通。”

　　这语气一听就挺慎重的，周渔点点头：“说吧。”

　　“您看，你这次是为了南河贸易团去的粤东，抽调了我们25个人，拓展组外加一号店管理人员一共才110人，您一下子抽了我们四分之一，我们一个人得当两个人用，才干的过来。”

　　周渔其实也知道，可没办法，创业公司就这样，没人！她直接说：“不是说双倍工资吗？一定兑现，而且这个月的奖金可以提高比例，你算一下。”

　　王建就没见过这么好说话的老板，本身已经双倍工资了，居然还涨奖金，就冲周渔这大方，他都必须得说：“不是奖金的事儿，奖金多了我们肯定高兴，谁不愿意挣钱，反正咱们公司，干得多拿得多，你肯定不会亏待的。”

　　“是觉得不合算，一方面耽误咱们各市里门市部推进了。另一方面住宿费、租赁大巴费用，拍广告片的费用，外加你自己出人出力也不少。我知道，这是为了探路，可真有用吗。”

　　“咱们别的省也去不了啊，只能在省内发展，而且是越来越不好干了，各地百货大楼最近都在改革，百货大楼的经理快把一号店当他们店了，到点就来逛，组团的，一切都跟咱们学。服务学去了，咱们是东西不少，可人家进货更容易，这很难竞争啊。”

　　王建这人，什么都挺好，人灵活也肯干，就有一点，见识不够，这也是周渔创业团队的主要问题——学历不够，平均学历初中，她想着不行得问问马教授，其他学校有没有夜校，给他们报个名读读书。

　　她先回答：“他们改也没用，一是价格下不来，二是工资上不去。从内到外都不可能跟咱们竞争的，你放心吧。”

　　顺手，她就把名单拿了出来：“人的事儿这么解决，这是这次粤东那边聘请的25个翻译，他们不是全部都学的外文，但表现都很好，我让于芳菲问过了，很多人都有意向加入我们，你和于芳菲商量一下，趁热打铁，把人招来，大四没什么事干，让他们过来实习。”

　　“另外，你们再研究研究，继续招人，二号店那边已经差不多了，当地招一批，咱们这边还要过去一批。另外，浙东，西山两个省的商贸团团长，哦，就是他们商务厅进出口处处长，都跟我表示过，欢迎我们过去开店。也就是说，三号店和四号店也有眉目了，赶紧把人招进来。”

　　王建都愣了，他眨眨眼才反应过来周渔说的什么，浙东和西山可以开店了！

　　别人不知道，他可是知道的，周渔一直想以南河为基点，向着全国辐射。他们的设想是，省会建立商场（对外叫一号店二号店……），站稳后，由商场向地级市辐射门市部，如果门市部站稳了，就再以各种方式向着县乡进行覆盖。

　　所以省会的商场是至关重要的，但是因为各省政策不一样，所以至今除了粤东吴县，还没有地方可以开出第三家。

　　这一个广交会就有这么大的好处？

　　王建愣完了就乐了，“真的啊！真可以啊！”

　　周渔点头：“真可以！觉得合算了吗？”

　　王建连忙点头：“这样当然合算，这是好机会啊。”

　　哪里想到，周渔又拿出了一沓子合同，跟他说：“这里有132家企业，是这次全国各地参展的企业，产品各种类别都有，质量也是一等一的好，我跟他们签订了初步合作的合同，你带人研究一下跟进，赶紧把事儿定下来！”

　　王建简直不敢置信，他连忙拿了过来，瞧瞧里面是什么，然后就发现，服装箱包日用百货，真是什么都有，而且都是不错的牌子。

　　一号店原先的海市皮鞋厂撤了柜，一直没有更好的牌子，现在倒好，浙东的金牛皮鞋愿意合作，他都可以想象，这几百种产品放到了一号店，那是怎样的繁荣？！

　　王建没忍住，直接哈哈笑了起来。

　　周渔都被逗乐了，不过他也没笑几天，周渔在省会待了两天，还落实了一件事，南河大学经济学办了个函授夜校，周渔给一号店的管理人员都报了名：“公费，读出来后，每个月在原工资基础上加10%，提拔优先。”

　　于是，乐的让人看了好几天后槽牙的王建，赶紧报了名，他回家悄悄跟老婆芳芳说了自己的猜想：“我猜周总是嫌弃我见识不够，我得好好学。”

　　芳芳扭头将这事儿告诉了王建的小姨姜桂香，姜桂香又打电话讲给了周渔，周渔没说是不是，而说的是：“我等着京市店筹备，让他去呢，让他好好读。”

　　这是周渔回到南州的第一天，南州肥皂厂那里，终于有消息了。

　　周渔直接去了伍月华的办公室，伍月华跟她说：“他们厂资金有大问题，可怎么回事，我猜你想不到。”

　　周渔直接坐下了：“你说。”

　　“你知道莫大海四处演讲吧！”

　　周渔点点头，“知道，我听说他这个模范，激励了不少濒临倒闭的日化厂，让他们打起精神重新振作，跟这个有关系？”

　　“你知道人家为什么请他，哪里有人听个演讲就振作了？振作是要钱的啊，这些厂子，哪个不是账面上一点钱都没有，说不定屁股后面还有一堆外债，鼓励两句根本没用，是莫大海拿出了真金白银，他们才这么积极啊！”

　　周渔都惊了：“莫大海给他们钱？”

　　伍月华点头：“对，他跟他们讲，要分析产品为什么不受欢迎，怎么分析，就要问卷调查，这需要钱。调查完了需要改进，这也需要钱，改进完了需要推广，这需要大钱。”

　　“源头是墨江县日化厂，不是第一个邀请他的，但是最可怜的，都是老弱病残，一个小工厂日子过不下去了，分流都没人要。他出主意，人家说我们一分钱没有，做不了这些，你的激励没有用。”

　　“莫大海上了劲儿了，觉得太可怜了，就跟人家签了帮扶合同，帮着他们找产品定位进行推广。这事儿就传出去了，开了口子，大家都不容易啊，有厂子没钱报销医药费，有厂子全厂人集资都没效果，有厂子设备好却找不到正路，他一个个都帮了。”

　　“从六月到九月，签了十家！直接将他们厂那点资金抽光了，他们厂才起来多久，原材料都是欠账，本身产品卖得好，只要他停了还有可能缓过劲儿，可日化都是一个圈，原材料厂的人听说了，直接过来要。”

　　“本来还想通过谈判，让人家先回去，可他们过去濒临倒闭过啊，别人也怕拿不回来钱，根本不愿意，昨天谈崩了闹到了省厅，今天彻底停工了。”

第70章

　　“今天彻底停工了。”

　　伍月华一边说一边叹气, 她是蔬菜公司的总经理，太知道一个企业扭亏为盈有多难了。

　　说真的，这年头国企日子过得好的有, 但大部分都过得一般甚至不好。

　　尤其是南州这样的小城市, 存在很多小工厂，过去还可以靠着政策吃饭, 如今市场经济，他们直接受到冲击，很多厂子都入不敷出，能起来的十中无一。

　　莫大海是真的运气好。

　　他求到了周渔门前。周渔可不是一般的帮扶者, 她虽然不从事日化行业, 但她懂市场经济的规律, 她给他们收集反馈意见，出主意改进, 恰恰好她又有个门市部，可以帮他们进行售卖。

　　这三者合一，才让南州肥皂厂起死回生。

　　要是正常人, 就该把握住这个机会, 一方面抓紧研发，找出真正有竞争力的产品, 另一方面趁着周渔的门市部要从南州向着南河，从南河向着全国扩大的机会, 一举卖到全国去。

　　可他在干了什么！

　　周渔也不是很理解, 这个理由让她有种匪夷所思的感觉。

　　她来之前, 其实一直在想，肥皂厂怎么能倒闭呢，她还算了算他们的盈利, 具体的她不知道，但是香皂一个月一号店和门市部有十万块，那么其他的供销社这么多门店，最少也有十万块。

　　这会儿没有经销商，去除了中间差价，出厂价是零售价的85%，也就是说，一块皂出厂价三毛七分四，二十万块就是七万五的流水。他们并不只有香皂，适应南河硬水的肥皂卖的也很好，还有提成的产物甘油，加起来一个月应该有二十万的流动资金。

　　从二月到十月这八个月，去除过去的债务，欠的工资，推销送出去的福利，部分原材料结账，外加这几个月的工资，账面上怎么也应该有三十万左右。

　　这虽然不是利润，可是，企业跟家庭不一样，有流动资金就能动起来，就能源源不断的产出产品，拥有利润。

　　这些足可以让他们进入正循环，而且过得还不错，结果莫大海把钱送出去了。

　　周渔也喜欢帮人，她的名字就是个渔字，是要授人以渔的。但她一直都明白，只有自身强大，才有帮人的力量。

　　莫大海做的时候，并不具备这个条件。

　　周渔问：“莫大海没解释吗？”

　　蔬菜公司就在商务局的楼上办公，自然了解的多，伍月华就说：“解释了，说是当初他们也这么难，工人发不出工资，没钱治病，看着对方，就想起来过去的自己，觉得怎么也得帮帮，所以开了口子。”

　　周渔还没说什么，伍月华反问：“你信吗？”

　　“我不信，商务局的领导也不会信。一个厂长，自己账面有多少钱他不知道吗？他们能不能帮扶他不清楚吗？别人家看着难，可南州肥皂厂的工人就活该倒闭发不出工资生病没钱看吗？”

　　“这事儿肯定不简单！所以，领导们又细细问了。开始不说，后来原材料厂的人和莫大海当面锣对面鼓地对峙，才把事儿说明白。”

　　“他说的理由在第一家的时候，肯定是真的。莫大海不是个坏人，相反，他一向脾气很好，是有名的好脾气。”

　　“但后面找他的人多了，他就被捧起来了。开始是夸他有本事，讲义气，不但自己成功了，还要帮着其他日化厂，不愧是模范是榜样，给他戴高帽。”

　　“后来就加倍了，后面这几个厂子都是车接车送，全场职工停产夹道欢迎，子弟小学的孩子们敲锣打鼓送大红花锦旗，人被捧到了这种高度，很难保持清醒的。”

　　“昨天在局里，莫大海自己承认的：接手肥皂厂后，业绩一路下滑，大家都说他能力有限，就占个人好才当的厂长。后来是起来了，但是个人都知道是你周渔的功劳，他这个模范很心虚。”

　　“所以，有人真的把他当模范，他有这个机会帮着别人扭亏为盈，成为真正的榜样，忍不住心动了。”

　　周渔就知道不能介入太深，所以她那会儿是很注意分寸的。

　　她一共就去了三趟肥皂厂，第一趟是第一见面提出想法，第二趟拿出调查问卷和改进意见，第三趟是确认产品，后面她就没再去过了，甚至赠品问题她也没出声，毕竟这属于企业经营的范畴，不是外人可是插手的。