“你还是好好上学，学好了姐供你，毕业后去哪儿上班你自己定。”安然道。

　　“可我现在就想上班，要不我跟着小哥一起采购？”

　　“得了吧！你还采购！别被人采了去！你道外面那么好混？社会乱着呢！你忘了严打？为什么严打？还不是社会太乱！”安胜利直接拒绝了安静的请求。

　　“胜利说的对，你好好上学，毕业了来厂子帮你姐，干好了还有股权拿！”吴淑芳也道。

　　安静只得噘噘嘴。

　　安胜利毕竟没经验，安然开始带安胜利和采购部的人开始全国性的采购。有的与那边签好合同电话联系就行，有的却是要过来自己看着买。当兵的好处就是战友全国各地，这不几个人到河南后安胜利直接找到战友李晓光。

　　李晓光家里就在农村，今年粮食大丰收，李家热情招待众人。李家的大馒头安然是非常喜欢，她觉这馒头越爵越香，非常有面香味。

　　“我们家小麦玉米囤了好多，现在价钱太便宜，卖不上价！”小光爸爸叹气道，也就是丰收不丰钱。

　　“您家芝麻黄豆的有吧？”

　　“有！这些东西家家种，沟沿地边，自留地，远点的地，也就种黄豆芝麻的。”

　　“好，您家不管多少我们都买，按市场最高价，村里谁家卖了我们也买。”安然当即表示，“您家要是把小麦磨成粉也卖给我们。”做脆辣椒可以混合入一些面粉，再说她带过去可以发中秋福利。

　　“成！成！成！太谢谢你们了！”李家欢喜地眼里都带了泪花，没想到儿子战友帮了他们大忙。

　　安然承诺，“您家以后不管种多少芝麻我们都收！您放心种！”

　　“成！成！”老实厚道的李家人都不知道该怎么感谢他们了。

　　安胜利与李晓光谈了一下自己的来意，听说要收花生，李晓光顿时笑起来，“这事我就能帮你！我们村没有，别村有，这事太简单了。我们这边别的不多就是土地多，粮食多，真羡慕你刚回来就有事做，我们这种当兵回来没门路的只能回家种地。”

　　“我姐厂子以后会用到大量的花生芝麻，你可以承包大片地来种，你这里有多少我们收多少，就怕你出的不够我们用的。”安胜利想到姐姐无偿资助叔伯舅舅们承包土地的事，便道“如果需要钱我们可以资助你购买农机车辆。”

　　李晓光顿觉眼前有条光明大道，“胜利！好兄弟！”两人紧紧握手，一切尽在不言中。

　　安胜利与安然一说，安然便同意了，“还有辣椒，你们可以种植辣椒，先用小块地试种，种子我们提供，辣椒卖不掉也给我们。”河南的辣椒虽然比不上四川的，但在未来辣椒紧俏时，一样能卖上高价。

　　安然直接拨给李晓光五万块用于承包土地和购买农机。“如果不够可以找胜利要，你放手干。”

　　安然留下一名采购和一笔钱专门负责这边的采买，李晓光辅助完成采买任务。活自然不能白干，安然给了他两千块做报酬。

　　河南有一名采购和李晓光了，他们就没久留，下一站河北，芝麻、花生、核桃、苹果，海盐，红薯粉、土豆淀粉等等，一边买一边往回运，有些安然存进了空间。

　　到了首都安然带着他们逛了几天北京城，吃喝玩乐后安然在几家大的商场看自家东西的销量。负责这边销售的是柳燕，表姨夫是市里的某位领导，如果是亲姨夫就去办公室了。

　　安然把她放这边也是看她有能力，喜欢她爽利劲。安然在某商场门口正好赶上柳燕周末搞促销活动，柳燕与雇来的两个促销员在商场门口摆了一排桌子，一边做东西，一边卖厂子的货，前面围了一圈人。

　　刺啦一声，热油浇在花椒、辣椒蒜末上，激起了阵阵香气。

　　“阿姨您尝尝我们的水煮鱼，叔叔，您也来尝尝，不要钱！免费的！您不尝这个，可以尝尝我们脆辣椒，有辣有不辣的，您别看这是辣椒做的，吃起来一点不辣，不信您尝尝！”

　　“芽菜包子出锅了！叔叔阿姨，尝尝我们吃包子，免费的”

　　“蒜蓉辣酱，下饭的机器，拌米饭抹馒头，拌面条都好吃！”

　　————

　　安然看他们忙的起劲，也没打扰，远远看了一阵去商场里看了看，别说买的人不少，有的人选了这个又选那个，面对多种脆辣椒产品从中寻找他们尝过最想吃的一种。只是这种柜台式售货非常不方便。有人要看这个，有人要拿那个，弄得售货员烦躁不堪。

　　安然皱眉，怪不得商场会走向衰落，等外面围着的人少了后安然这才过去叫柳燕。

　　“厂长！您怎么来了？”柳燕大喜。

　　“过来看看你们卖的情况！”

　　柳燕舒口气，摇头“这里不行，别看商场大，还不如市场那些摊贩买的好。要不是周末促销，连个小卖部都卖不过。”随后脸上挂满了喜色“我找了两家批发商，他们要的量大，走的特别好。”

　　“嗯，谁卖的好就给谁！尽量多找几家，防止价格垄断。”安然给的是出厂价加上运费，能卖出多少看批发商。为了防止价格垄断，他们不会只找一家，除非弄全国统一价，给代理商抽成。

　　柳燕带着安然去见了那两家批发商，还真是搞批发的，市场刚建起来不久，这两家眼光独到，搞起了批发，商品从厂家直接进货，按批发价发给小商贩和私人商店。

　　安然厂子的货卖的最好的就是脆辣椒系列和蒜蓉辣酱，要不是柳燕带着人一直做宣传搞促销，那些泡菜产品估计很少人问津。原因就是川菜还没大批量入京，但随着水煮鱼酸菜鱼等川味菜的流行这些商品销量也会上去。

　　“我们正试图向一些餐馆推销，只要餐馆饭店用起来销量就上去了。”柳燕道。

　　安然深以为然，第二天亲自与柳燕等人找了一家餐馆上门推销。这家餐馆是做川味菜的，规模尚可。安然先看了一下菜单，点了几道据说是这里卖的最好的菜。鱼香肉丝、宫保鸡丁、东坡肘子、咸烧白、鸡豆花、锅巴肉、夫妻肺片、琥珀桃仁。

　　传统的川菜味道并不重，八十年代的川菜没有那么多辣菜。安然点的除了鱼香肉丝里面用了一点辣椒外，其余的并不辣。辣椒在以前等于贱食，吃不起盐才吃辣，所以在很长时间里辣椒上不了高档宴席。

　　一顿饭吃完，安然非常满意，别说这家的手艺就是不错，在做菜上是下了功夫的。安然不知道该怎么向老板推销自己的东西了。

　　老板见众人吃完还没走的意思便问还有什么事？

　　安然笑道“老板对水煮鱼和酸菜鱼没有没兴趣？”

　　“你们？”老板不知道安然的意思，水煮鱼酸菜鱼他们做也吃，但都是在家，没卖过。

　　“我是生产酸菜泡菜的，也卖豆瓣酱辣酱。”

　　老板恍然“外面教人做水煮鱼酸菜鱼的就是你们吧？”

　　“是的，我还会很多其他，我们也有其他产品，不知道老板有没有兴趣？”

　　“菜免费教，就是要买你们的东西是吧？来坐下慢慢谈！”老板一针见血，但很客气。他说他也是四川人，出来开饭馆有几年了，“我这人比较保守，自己喜欢吃辣但不敢做太辣的东西给客人。”

　　“理解”安然拿出脆辣椒和酒鬼花生，与老板一边聊一边吃。老板是真正有师承的厨师，不然也不敢在首都开馆子。酸菜鱼不新鲜，但安然他们的做法新鲜，更对他们做的水煮鱼感兴趣。两人聊着聊着就到了厨房，安然做了几个辣味菜，有香辣、有麻辣、有椒麻味，看似很平常的菜，味道却别具风格。而且做法简单，像他有功底的一看就会。

　　“安小姐，你怎么想到的？”老板虚心求教。

　　“与时俱进吧！菜不就是在不断创新中发展吗？”

　　老板哈哈哈笑，“安小姐说的对！我们是不应该故步自封，谢谢你今天的指教，让朱某受益良多！”

　　“朱老板客气，以后还要请朱老板多多指点厨艺，也请朱老板多多宣扬我们的产品，让我们四川的东西走进首都。”

　　“那是一定！”朱老板很讲义气，直接在自家店里开了一块位置，专门卖安然厂子的产品。菜单上多了几种用厂子产品做的菜肴。

　　柳燕无比佩服自家厂长，她相信用不了多久他们的产品会更火。

第373章 不需要安然交代，柳燕就将联系方式留下，即使联系不到她还可以找这里的……

　　不需要安然交代，柳燕就将联系方式留下，即使联系不到她还可以找这里的代理商。

　　安然看看日历，还是太早，她无比怀念房地产随便买卖开发的时代，她需要一个驻京办事处，想购买怕是还要等几年。

　　“柳燕，我交给你一个重要任务。”

　　“厂长你说。”

　　“找个地方，咱们自己建一栋办事处。地方最好沿街，越大越好，有废旧厂民宅也行，不怕大，建好了咱们上面办公，下面卖货，还要有库房囤货，咱们自己做代理。”

　　柳燕眼睛睁大，这——厂长这是要玩大的吗？

　　旁边的安胜利内心火热起来，一路下来他看出来了，他姐胆大又敢干！这里是首都啊，他姐竟敢想着在这里建一栋大楼！不过他喜欢，他想来！

　　安然没再带着人继续走，算着时间回去正好过中秋，这是她接手厂子第一个中秋，一定给大家过一个满意的中秋。

　　安然让安胜利带着人回去先采买礼品，她随后带着采买的月饼回去。

　　等安然回去时，他们各地采买的物资基本全到了。中秋每人一盒月饼，五斤苹果，一只鸡，一条鱼，二斤肉。干部多一桶油，五斤红薯粉，二斤肉换成五斤肉，一条鱼换成两条鱼。

　　不分在职退休，人人有份，这下皆大欢喜了。现在谁敢说酱菜厂不好，那些退休的老头老太都不干，敢追着你骂！这是吴淑芳反馈的，现在她是红人，谁见了她都客气几句。

　　酱菜厂一把火了！这是赚钱了？年初还欠着医药费，要发不起工资，怎么大半年下来就活了？

　　想进厂上班的开始寻求门路，但现在厂子真不缺人，不能说不缺，她缺人才！凡是想来的大学生她要，当然也是选择性要，可惜大学生看不上她这里。

　　找的人多了安然适当地接收了一些，这些人有的充实到采购，有的充实到销售，有的交给安永和，增强厂子的安保。没什么能力的也能安排，新成立了一个部门——客服部，负责接听电话，反馈信息，及时与销售厂办反馈客户信息。

　　销售新招了两个常驻办公室的办事员，专门负责与各地销售对接。这些人基本上都是谁谁谁的姑娘、媳妇、侄女等。安然不会死心眼，该走人情走人情，该照顾的照顾，领导亲戚多了办事也好办，干部们没后顾之忧了就要把更多精力放在厂子上。

　　节后，安然带着安胜利和两名采购去贵州收干辣椒，指着村子“他们合格的辣椒咱们全要！我已经与他们签了合同，你们要学会怎么辨识辣椒的好坏和品种。老规矩，你们采购的货物质量不过关是要负责退货的，有重大失误直接开除。”

　　家家小山一般的辣椒堆让安胜利眼晕，但他知道他们每天辣椒都在消耗，可辣椒只收获一季。安然让安胜利他们熟悉这里的一切，好在这小子自来熟，亲和力很好，一天下来就跟这里的人混熟了。

　　随后一麻袋一麻袋辣椒被运出来，坐上车运到重庆，运回永川。接下来还有花椒八角等香料。还有四川本地的干辣椒、花椒、麻椒，安然又收了一批青麻椒。只不过青麻椒收进空间存起来。

　　最后是郫县的豆瓣酱，他们要的是大桶装，回去包装成半斤一斤的量对外出售。她这叫定制，这次过来也是特意与对方签个长期合同。这样的大客户对方很容易接受所谓的定制条件。

　　安然可以说手把手地带采购销售，原料从全国四面八方汇聚到永川，经过加工后产品又源源不断分散到全国各地。脆辣椒开始被模仿，销售上多少收到了影响。

　　别人的价格比你低，大多数人认便宜不认质量。

　　“安然，现在怎么办？市场上已经出现了多家做脆辣椒的厂子，味道与咱们的相差不大，但绝对没我们的好吃，价格比咱们的便宜一两毛。”李红梅适时反应过来情况。

　　“不用管，你们推销你们的，卖出多少算多少，这个价格我们是经过计算的，非常合理。如果我们跟着降价他们还会降！我找人拍个广告，在全国各省市电视台播放，先把广告打出去！市场很大，绝不是一家两家能独占的，放心做就是。”

　　“知道！”

　　现在的广告几乎都是文字广告，安然就来一个赏心悦目的广告。找摄像，找编导，征集广告语——

　　一个广告愣是让他们做出了宣传大片！宣传片再浓缩成一张巨大的广告，纯黑的底色，二分之一下半幅是火红诱人的香辣脆迸射出激情！二分之一上半幅正中醒目白色形体文字，书写三个大字“香辣脆！”旁白：永川香辣脆，粒粒香脆，有滋有味！

　　广告片和广告同时在各大电视台、报刊杂志，城市醒目处登出，她要的不仅仅是质量，更是品质。

　　同时还有报导刊登，一个濒临破产的厂子如何起死回生？如果与国际接轨，如何用品质说话。

　　另有报导，一些黑心商家用回收油、廉价油做XX——

　　想出名很简单，只要出钱就能办到。想扳倒对手也简单，抹黑就行了！在这个娱乐荒漠时代，就是广告也会吸引人的关注，很快永川香辣脆享誉大江南北。随之是其他产品的宣传——

　　安然的先发制人起了一定作用，前提是你的产品够硬！在没还人意识到保质期，三包，绿色环保等概念时，他们首先用上了，并加以科普宣传，让更多的人注意饮食健康。

　　人们学习的能力很强，只要有条件的都会买更好的，品质有保障的。什么都是先入为主，首先做的，做得好的，就会被人首先认可。

　　厂子有序生产，销售根本不需要安然操心，李红梅一人就能把销售团队带好。安胜利基本将采购这一块摸清了，所差的就是经验。

　　安然要做的就是做料粉，各种味道的料粉，销量快需要的料粉就多。谁也不知道安然在哪儿做的，有各种香料的进出记录，却看不到做粉的地方和*设备。总之拿回来的就是一袋袋配好的粉。

　　安然在家过了几天消停日子便出去继续囤货，主要是辣椒，如果照现在形势发展下去，辣椒迟早价格翻倍。好在几位叔伯舅舅们给力，据说都承包了土地种植辣椒，有的还建了养猪场。

　　这里面有老爷子的功劳，他人老成精，知道厂子缺什么，何况安然提供资金，老爷子吩咐，儿子们就去干，加上家里都有人进厂子上班，更要干！可以说安家人都很不错，没有人死缠烂打的地打厂子的主意，最多让孩子们进来找个班上，这一点安然很高兴。

　　“你可不要亏了你叔伯舅舅他们！”

　　安然在家听的最多的话就是这句，她啥时候亏待过他们？所以安然有空就跑出去收东西。

　　年底是跑不掉了，财物开始拢账，齐济民非常期待，期待自己今年能分到多少钱？

　　不光他期待，安家人更期待，工人一样期待过年发什么？

　　安然和齐济民商量了一下，今年每个职工福利发一桶油，二十斤面，二十斤大米，二斤猪肉，二斤腊肉，桔子五斤。干部在量上多些，另外还有意外惊喜——红包一个。

　　安然与齐济民商议的是每年拿出利润的10%用于职工的福利和干部的奖励。