“不错，春草制如意海棠纹的。”林真笑着夸赞。

　　头次合炭，只这一个女孩手中的炭泥能制如意海棠纹的。

　　这是后来的五个女孩儿之一，家里精穷，药罐子的娘和瘸腿的爹。

　　可因着家里不算鳏寡孤独，年末族里分发的炭米是没有的。

　　每年冬日，对她家来说，是个坎儿。

　　“嗯！”春草瘦黑的小脸上迸发出灿烂的笑意。

　　林真又拍拍她，鼓励道：“今儿晌午给你加鸡腿儿！”

　　是真的加鸡腿，这些女孩儿来合香炭，是要包饭的。

　　前期的资金准备，林真和族中五五分，所得成品自然也是五五分。

　　按理说，她出方子，再教她出恁多钱，不合适。

　　林有文自然也提过，可林真不想留下隐患，只说是当为族中出力，只一点，此事必须得记录下来。

　　不是每年祭祖时的祭文，是要明明白白定下契来，并且写入族谱。

　　别误会，林真对入族谱没有执念，只是想保住自家对烧炭的绝对话语权。

　　不然，她累死累活，出钱出力，岂不是为他人做嫁衣？

　　原以为，这事有得扯，可哪晓得，这居然是最简单的事儿。

　　“你原就是招赘，你家自然是你当户主，再为你单开一页便成，这不算甚。”

　　原来招赘还有这好处呢？

第94章

　　林氏烧出来的炭， 次等的炭多是自留或者换与村人。

　　留下的，都是敲击有金属之音的无烟炭，这等好炭， 售价不会低，再有林真合出来的棗香炭。

　　注定要去宰大戶的。

　　绮戶微开曙色明，沉香火暖曉寒轻。[1]

　　一提到香炭，林真脑子里浮现的便是这句， 炭火微红， 暗香浮动， 炭香与书香交织，写尽冬日焚香读书之趣。

　　这是独属于文人雅士的冬日之乐，自然，这好炭也当賣与他们。

　　遇上伯乐， 才能賣个好价不是？

　　读书人聚集的地儿，有两處。

　　一是崇德坊和怀仁坊的交汇處。县学在那头， 那處多是笔墨纸砚、书肆、扇子鋪、字畫裱褙等鋪子。

　　可那處， 林氏挤不进去。

　　她将目光放在了西城门那头的七星桥下， 那处有一集市。

　　西门出去，有慈溪县香火最旺的寺庙——宝相寺。

　　寺庙向来不缺人文雅士， 且宝相寺不仅有精通佛法的高僧， 还占据了西山风景最好的一片地， 历来是富贵人家踏青、上香和游玩之地。

　　七星桥下的集市， 可就接地气得多，摆摊写信、占卜算命的、还有地摊儿古玩的……

　　总之， 这处读书人多，可又不似县学那头严肃，倒是十分热闹。

　　“甚？一月两贯钱， 一年起赁，还得先付三个月的赁钱？”林氏族人忍不住惊呼出声。

　　林真倒是早有预料，虽此处鋪面比之长兴坊的鋪子，不论是大小还是在集市上的位置都要次些，可此处的热闹确实是长兴坊所不及的。

　　赁钱两贯，也算是市场价。

　　包经纪点点头，面上和气的笑容丝毫不变，道：“确实是这个价，客人若是觉着价略高些，不若去瞧瞧另一间铺子，那处要价低些。”

　　另一处铺子位置更偏，在最末那头不说，那处还临着新门河，潮湿得很，压根不适宜卖炭的铺子。

　　林有文也皱眉，回村五年，县里的物价涨得也教他惊讶。

　　不过他到底在县里当过账房，当下思索一番后，拍板定下此处。

　　林真暗自点头，林有文这新任族长，还算有魄力。

　　接下来，便是收拾铺子预备开張。

　　这些事儿，林真都没主动插手，只在族人询问时，帮着張罗一二。

　　这新铺子不能落在她名下，她自然无需事事包圓儿。开铺子的族人又不止她一人，没必要事事揽在身上，出风头。

　　她现只管着合香炭的事儿，其余的，都由着族长和族老做主。只定下三月一查账，且在族里公开账目的规矩来。

　　八月初八，林氏香炭铺，开张了。

　　铺子位置到底偏些，林真便在开张那日雇了一支杂耍队去，引了客人往那头走。

　　好教人曉得，此处新开张的铺子，是一间卖木炭的铺子。

　　炭这种能当官员俸禄发放的硬通货，价格就摆在那儿，但凡不是离谱定价，店家懒怠的铺子，木炭是不愁卖的。

　　且铺子里又有比市面上的香炭便宜许多的棗香炭，也是一吸引客人的好货物。

　　棗香炭的价格是林真定下的，连招呼客人的话术也是她教的。

　　“客人，不瞒您说，这枣香炭，与市面上常见的香炭不一样。名贵的香料用得少些，烧出来的香味儿，也是清新淡雅的枣儿香。是以，咱这定价便要便宜些，可炭是好炭，无烟不说，又耐得住烧，且一点儿不炸火星子的。”

　　小伙計热情又实在，年轻的面孔上，不见商人的圓滑，反而透着一股子实诚。

　　来人见了，十有八九，便会买上一些枣香炭回去。

　　林家的香炭是好货，用着好了，人自然就成了回头客。

　　花些小钱，便能得滿室盈香，温酒煮茶会友，岂不妙哉，美哉？

　　林氏香炭铺，就此在七星桥这头站稳了脚跟。

　　铺子里的伙計是林家人，晓得这炭火铺是族中的命根子；更晓得，这关乎年底算账时，自家能分得多少银钱。

　　一个个儿的，自是用了十成的心。

　　林家的族学辦了恁久，族里年轻后生经了教導自然去了胆怯之色。

　　且他们几个又是族中选出来的伶俐人。

　　林真敢说，整條街上，就没有比林氏香炭铺更用心殷勤的伙计了。

　　如此，第一季度结算时，香炭铺的收入，着实教大多数只能地里刨食儿的林氏族人，惊得目瞪口呆。

　　“乖乖，这才三个月，竟比俺们一年种地都賺得多？难怪都说商人賺钱呢！”

　　“嘿，是赚钱，可若是教俺去铺子里守着，与圆领袍的富贵人打交道，俺怕是话都不会说了。”

　　这是自家小子被选去铺子里当伙计了，在暗戳戳炫耀呢！

　　可人确实没说错，庙会他们也是去的，可往七星桥那头的铺子里去，那是再没有的。

　　“是，还得是要读书识字，族里的小子们识字后，是不一样哈！”

　　“呵呵，是啊，咱这族学辦得是真好！”

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　　“甚？教族中的女孩儿们也读书？”族老们眉头直跳，张嘴想驳，可瞧着单独做账的枣香炭，又着实说不出话来。

　　细细算来，枣香炭虽量少，可赚得银钱居然不比寻常木炭差多少。

　　这香炭，可是林真带着族中女孩儿单独制成的。

　　林真端着茶盏子，四平八稳道：“如何不能？读书的好处不用多说罷？铺子里的小子们机灵，多是赖着有先生费心教導。若是族中女孩儿有老師教导，照样不差。

　　再说了，铺子里买香炭的有不少是女客，添个女孩儿去专专招待女客，也更周到。”

　　前头还统一皱眉的族老，有些个儿，不说话了，心里琢磨着。

　　自家孙女儿合香炭不成，可人机灵呀！去县里守铺子也好，轻松许多，还能得一笔工钱呢！

　　林真先前劝走了一批不适合制香炭的女孩儿。

　　此时，整好教族老们，没法儿站在一处来反对她。

　　“也好，可这事儿急不来，女孩儿的教养轻忽不得，塾師必得好好儿打听。再有，咱还得新建了屋子不是？慢慢儿来罷。”

　　这是使用拖字诀的族老。

　　林真一笑，点头道：“是，教导女儿着实是件大事儿。可咱林氏运道好，岑大夫荐了位老师来，岑大夫的人品，诸位都是瞧在眼里的。她荐来的老师，必是有真本事儿的。”

　　族老一噎，搬出岑大夫来可不好再直言拒绝了。

　　靠谱的大夫不好寻，岑大夫荐来的人，怎么着儿，也得给几分面子。

　　可他还不死心，又道：“那这屋子也得新建，总不好教岑大夫的友人住黄泥茅草屋罢。”

　　“族老考虑得甚是周全。”林真一笑，似乎是在心底思量了一番，最终才道。

　　“这样，便先住我家那头的老宅子罢。岑大夫开口了，咱推三阻四的，倒是显得我林氏行事小气。至于新屋子，咱林氏人多又心齐，等这一阵儿忙过去，便起三间屋子来，料子先备齐好，应当一两月便能成罢？”

　　开口的族老被噎得说不出话来。

　　孙女儿被劝退的族老此时开口：　“我看成！真姐儿既愿意借出好屋来，那咱便去请了岑大夫的友人来好生教导族中女孩儿。女孩儿嫁得好了，立住脚，不也是助力麽？此番换木材，香莲不就帮衬许多麽？”

　　林真端着茶盏，掩住了嘴角的笑，成了。

　　如此，林氏又定下一件大事儿来。

　　岑大夫的友人姓关，她也只教人唤她作关娘子。

　　关娘子从前也是在县里教富贵人家的女孩儿的，只不过与仇娘子不同，她手中更要拮据些，没自个儿开馆，是教人聘到家中去的。

　　如此，便多有不便。

　　是以，当岑大夫写了信问她是否愿意往枣儿村来时，早已心生退意的关娘子便辞了聘她的富户，来与岑大夫作伴。

　　关娘子也是滿身的书卷气，可与仇娘子相比，又要更圆滑些。

　　对林真收拾的住处，她一点儿没挑剔，笑盈盈道谢。