赵母脸上的疑虑消了大半，但终究是关乎女儿前程的大事，她还是坚持：“哎哟，是烈士后代……失敬失敬。不过……这工作的事儿，我还是得去打听打听才放心，大妹子你别见怪。”
她拉着赵晓玲，又仔细问了关依依的姓名和摊位的具体位置。
“应该的，阿姨您慢走。”关依依理解地笑笑。
赵晓玲被母亲拉着离开，一路都有些不好意思，小声嘀咕：“妈，人家都说到这份上了，还能有假啊？多不好意思……”
“你懂啥！知人知面不知心，现在啥人没有？打听清楚了，对你对她都负责！”
赵母嘴上强硬，但心里其实已经信了七八分，只是习惯性的谨慎让她必须走这一趟。
她们没去清北寻阮苏叶，主要是太远，拐去不远处的片区派出所比较简单。
周末的派出所依旧忙碌，穿着白色警服的民警们进进出出，处理着市井间的鸡毛蒜皮：丢自行车的、邻里吵架动手的、夫妻闹矛盾要调解的……
几个老警察经验丰富地打着圆场，年轻警察则跑前跑后做记录，一位女警正耐心安抚一位丢了钱包急得直哭的老太太，烟火气十足，也忙碌不堪。
赵母瞅准个空档，凑到那位刚闲下来的老民警桌前，赔着笑脸：“民警同志，打扰一下，跟您打听个人。”
老民警抬起眼，态度还算和气：“打听谁啊？”
赵母小心地组织着语言：“哎，就是听说前面集市里有个清北大学的学生，叫关依依的，她爸是烈士……是有这么个人吧？”
老民警第一反应是半眯眼睛，返回：“你打听这个干嘛？”
“是关小同志让我们来证实的。”赵母把关依依开店雇佣女儿的事情说了，赵晓玲配合地露出一个灿烂的微笑。
老民警脸上这才露出恍然和些许感慨的神色：“依依那孩子啊！有，当然有！十字路口摆摊卖衣服那个，对不？她父亲关炳春同志，是我们这儿的老模范了，当年在部队就是好样的，刚当上大队长没多久，唉……可惜了……”
他又叹了一口气，十分惋惜和尊重：“那是六几年的事了，跟一伙潜伏的特务搏斗，英勇牺牲了。那案子当时闹得挺大，局里一直记着呢。依依这孩子命苦，她爸走后，她妈……唉，后来改嫁了，又生了孩子，家里情况复杂。依依刚成年就搬出来自己过了，摆摊也是没办法，要强，不肯给人添麻烦。我们所里上下都知道她，挺不容易一孩子，但也争气，考上了清北，是我们警局的骄傲！”
赵母听着，心里那点疑虑彻底烟消云散，取而代之的是着同情、敬佩。
“原来是这样……谢谢您啊民警同志，我们这就放心了，放心了。”赵母连连道谢，拉着女儿走出了派出所。
“妈，现在你信了吧？”赵晓玲挺得意。
“信了信了，是个好孩子，命苦但聪明。”赵母这下彻底踏实了，“那工作……你要是真想去，就去试试吧。跟着这样的小老板，妈也放心。”
她还怕自己女儿给关依依拖后腿，多方位嘱咐。
还，真不想说。
但人和人的差距真大，货比货想丢。
一直被数落直到回家的赵晓玲：“……”
她一定好好干！
***
赵晓玲和另一位招聘来的返城女知青苏书翠，并没有立刻就去新店铺上班。关依依对她们有一套简单的培训计划。
她在小院一角腾出块地方，挂起一面旧镜子，摆上几件样衣，开始了她的“岗前培训”。
“卖衣服不是简单的你买我卖。”关依依拿着根竹竿当教鞭，指点着挂起来的衣服，“首先得认识料子，棉的、的确良的、涤卡的、毛呢的，各自有什么特性，适合什么季节穿，大概什么价位，心里得有数。”
“其次，得会看人。进来的顾客大概什么年纪、什么职业、平时可能什么穿衣风格，揣摩她想要什么样的效果，是显瘦？显高？还是想要时髦点？”
“最重要的，是搭配。”
关依依拿起一件枣红色的确良衬衫，又拎起一条黑色的涤纶长裤：“比如这件衬衫，单看可能有点艳，配上这条黑裤子，压一压，就显得稳重又提气色。再比如，顾客买了条裙子，你可以建议她配个什么颜色的毛衣或外套，甚至推荐一双鞋子。咱们卖的不是一件衣服，是一套打扮，是一种感觉。这叫提升附加价值。”
关依依讲得仔细，赵晓玲和苏书翠听得入神，她们从未想过卖衣服还有这么多门道。关依依还让她们互相做模特，练习量尺寸、推荐款式、甚至学习简单的盘发技巧，让整体造型更出彩。
“光说不练假把式。”培训了几天后，关依依就把她们带到了集市的摊位上，“接下来一段时间，你们就在这儿实操。真实地跟顾客打交道，会遇到各种问题，砍价的、挑剔的、犹豫不决的，怎么应对，慢慢摸索。等开春了，店铺装修好，你们就能直接上岗。”
两个小姑娘，赵晓玲和苏书翠，起初站在摊位前还有些手足无措，声音细得像蚊子哼。
但关依依的生意实在红火，顾客络绎不绝，半天的工夫，在不断的询问、拿货、收钱中，她们竟也飞快地熟练起来。
尤其是赵晓玲，仿佛天生就是吃这碗饭的。她嘴皮子利索，笑容甜，见人就喊“姐”叫“姨”，热情得恰到好处。
“这位大姐，您眼光可真好！这件枣红色的确良衬衫，今年最时兴了，衬您肤色，显白！您摸摸这料子，多滑溜，穿身上保准舒服。”赵晓玲拿起一件衣服，对着一位中年妇女说道。
妇女被夸得高兴，摸了摸料子：“是还行，多少钱啊？”
“不贵，六块八。您看看这做工，这走线，多密实，穿三年都不带变形的！大姐，您家里几个孩子啊？听您口音像是城南那边的？”
“哎哟，可不是嘛，我家住棉花胡同，俩小子，皮得很！”妇女笑着接话。
“俩儿子好啊，有福气！将来都是顶梁柱！棉花胡同我知道，那头有个副食店卖的桃酥特别香，您常去买不？”
“哎呦，你也知道啊？是是是，那老师傅手艺好……”
三言两语间，赵晓玲不仅把衣服夸了一遍，差点连人家住哪儿、孩子几个、都爱买什么零食都给打听出来。
关依依在一旁看着，又是好笑又是惊叹，这赵晓玲的热情和八卦天赋，在销售这行简直是如鱼得水，比她更放得开手脚。
毕竟关依依本身也不是活泼的人，为了生存；而赵晓玲是天生喜欢聊天跟八卦。
“社牛”。
相比之下，苏书翠则沉稳些，手脚麻利，算账清楚，但面对特别挑剔或者带着熊孩子的顾客时，就显得有些吃力。
有个半大孩子把摊位上的衣服扯乱了，她还好声好气地去整理，那孩子反而变本加厉又想伸手。
关依依见状，上前一步，直言指责：“小朋友，衣服不能乱扯哦，扯坏了要赔的。书翠，你去招呼那边那位阿姨。”
她眼神示意了一下，苏书翠立刻明白，转而服务另一位顾客。关依依则不动声色地将那件被扯乱的衣服挂回高处，那孩子见占不到便宜，吐吐舌头跑开了。
收摊后，关依依一边清点着今天的收入，一边对两人说：“今天都干得不错，特别是晓玲，很会跟顾客聊天。书翠也很细心。不过书翠，以后遇到那种明显调皮的孩子，不用太客气，直接制止就行，不然他觉得你好欺负。”
“晓玲呢，聊天也要注意分寸，不是所有顾客都愿意聊家里事的，看出人家不想多说就赶紧打住，多夸衣服本身。”
两人认真点头，看着关依依熟练地数钱记账，眼里都是佩服。明明关依依年纪比苏书翠小，只比赵晓玲大一点点，怎么懂这么多，做事这么有章法？
关依依点出三十块钱，每人发了十五块：“这是这个月的底薪，提前发给你们。提成要等月底按总销售额算。拿着，买点需要的，或者交给家里。”
捏着崭新的钞票，赵晓玲和苏书翠都激动得脸泛红光，连声道谢。这可是她们靠自己双手挣来的第一份工资！
关依依看看天色还早，便说：“今天差不多了，收拾收拾回去吧。路上小心点。”
虽然是首都，燕京某些地方仍然有些乱，她一般都是四点到四点半，让她们下班。
等到霓裳店可能会晚一些，但那边是市中心大道，路上有不少大厂小厂，也更安全。
“哎！谢谢小老板！”
两人欢快地应着，手脚麻利地帮关依依收好剩余的货物，这才告别离开。
***
赵晓玲揣着十五块“巨款”，感觉脚步都轻快了许多。她蹦蹦跳跳地走到公交站，正好赶上一辆不算太拥挤的公交车。
车厢里弥漫着淡淡的汽油味和人体气息。座椅是木条的，有些已经破损。售票员挎着帆布包，手里拿着一叠不同颜色的票板，声音清脆地报着站名。
赵晓玲在“吉祥胡同”站下了车，小跑着进了大院。
家里静悄悄的，只有赵母正坐在窗边戴着老花镜缝补衣服。
“妈，我回来啦！”赵晓玲声音雀跃。
赵母抬起头：“今天怎么这么早？活干完了？”
赵晓玲献宝似的掏出那十五块钱：“嗯！依依姐让我们早点回。妈，你看，提前发的工资！”
赵母接过钱，仔细看了看，脸上忍不住露出笑容，嘴上却还是习惯性地念叨：“哟，还真不少，个体户就是不稳定，这月有下月不知有没有的……你自己收好，别乱花，买一堆有的没的。”
“知道啦妈！”
赵晓玲喜滋滋地把钱收好，进入厨房帮忙，她爸她哥她嫂子一个厂的，也差不多快回来，她二姐要晚一些。
就在这时，隔壁阮家突然传来“乒铃乓啷”一阵响，夹杂着女人的哭骂和男人的吼叫声。
赵母顿时皱起眉头，没好气地骂了两句：“这老阮家，自打老四娶了那个蔡小娟过门，就没消停过 ，天天鸡飞狗跳的，比那戏台子还热闹。”
赵晓玲凑到窗边，压低声音问：“妈，这又是咋了？听着像是建业哥和建国哥打起来了？”
“可不就是那俩冤家！”赵母撇撇嘴，“还能为啥？还不是二媳妇王秀芹生了儿子，觉着自己立了大功，啥活不干，嘴还馋。蔡小娟也不是省油的灯，怀着孕呢，觉得自己更金贵，凭啥嫂子能吃鸡蛋羹她就只能啃窝头？妯娌俩谁也不让谁，戳咕着男人出头呗！阮建国打小就是个自私鬼，还死精，你哥小时候又蠢，被他抢了吃的还倒打一耙，解释不清。”
外面的吵闹声更大了，似乎劝架的人来了。能听到阮建业拔高的嗓门：“凭什么好事都让大哥家占了？爸，妈，我媳妇儿怀的不是你们孙子。”
阮建国闷声反驳：“四弟你少胡说八道！爹妈什么时候亏待你了？小娟怀孕，妈少给她吃还是少给她喝了？”
“那能一样吗？嫂子坐月子吃多少鸡蛋？我呢？”这是蔡小娟尖利的声音。
“我的老天爷啊，这日子没法过了啊……”阮母的哭嚎声也加入了合唱。
院子里围了不少邻居，指指点点，议论纷纷，多是看笑话的，也有来拉架的。
赵晓玲透过窗户，看到阮家两个儿子被人拉开，依旧脸红脖子粗地互相瞪着。王秀芹抱着儿子在屋里不出来，蔡小娟则挺着还不明显的肚子在一旁抹眼泪。
混乱中，没人注意到角落里，阮建业的大女儿春妮儿和小女儿盼儿正因大人的吵架而怯生生地缩在一起，春妮儿手里还拿着个破扫帚，似乎刚才正在扫地，盼儿脸上还挂着泪珠。
她们的妈妈王秀芝，此刻心思全在屋里的小儿子和外面的丈夫身上，根本没空管她们。
赵晓玲看着有点不忍心，偷偷从口袋里摸出两颗关依依给的水果硬糖，趁没人注意，溜出去塞到春妮儿和盼儿手里。
两个小女孩愣住了，怯生生地看着她，攥紧了糖，小声道：“谢谢晓玲姐。”
赵母在屋里看见了，没好气地低声喊：“晓玲，回来！少管他家闲事！”
赵晓玲赶紧跑回屋，关上门，还能听到母亲低声的教训：“以后离他家远点！跟个狗皮膏药一样，小心被粘上。”
对比很多人家，春妮儿跟盼儿算是不错，有书读，能吃饱，她们若是有本事，跟苏叶一样逃脱阮家这团乱麻，若没本事，谁家女儿不是这样过的呢！
赵晓玲小声嘟囔：“建业哥以前好像还挺好的。”
“好什么好！”
赵母打断她：“娶了媳妇忘了娘，耳根子软，立不起来。你看吧，以后还有的闹呢！咱们过好自家日子就行，少掺和。”
第119章
腊月二十三，小年刚过，燕京的寒风里已经能嗅到一丝微弱的年味。清北大学家属区那两栋毗邻的小洋楼，终于彻底褪去了脚手架和防尘网的包裹，在冬日的阳光下展露出崭新的容颜。
阮苏叶的那栋，外墙保留了原本的红砖基调，但窗户全部换成了宽大透亮的双层玻璃铝合金窗，确保了采光和保温。
入户门是厚重的实木材质，带着简洁的铜质门环。
推门而入，是宽敞的客厅。地面铺着浅橡木色的实木地板，光洁温润。客厅中央铺着一块巨大的、图案繁复的手工织香金地毯，柔软而吸音。