“是啊，刚才急着跟家里人报个信，张厂长，咱们的事，等下午咱们再商量吧，这熬了一晚上，我们都累了，可没心情谈生意。”

　　刘燕看向张厂长说道。

　　张厂长愣了下，下意思点头，“应该应该的，俺送你们回招待所。”

　　“不用不用。”刘燕摆摆手，“你也累得不轻，这回到家了，就回去好好休息吧，有什么咱们回头再聊。”

　　她一句话把魏贤跟张厂长两人打了个措手不及。

　　两人原以为刘燕急着要做买卖，应该是刚出来就能谈。

　　魏贤心里打着点小算盘，他知道他们这伙人是坐火车回来的，一路奔波，没好好休息，这个时候，人是最疲惫，脑子也比平时麻木。

　　要是能趁着这个时候，抓住这刘燕急着买布的心理，喊个高价，这怎么着也是给厂子立了大功了。

　　没想到，刘燕打了电话，居然来了招回马枪，要回招待所那边去了。

　　魏贤赶紧冲张厂长使眼色，意思是让张厂长把人给拦下来。

　　张厂长人呢，老实，虽然想多挣钱，可不想这么坑人，便低下头，装没看见。

　　刘燕看在眼里，笑道：“两位不用送了，可别这么客气，我们认识回招待所的路。”

　　她笑着带着两个表弟走了。

　　魏贤气急败坏，跺脚道：“老张，你刚才怎么不开口啊？”

　　张厂长也不是没脾气的，打了个哈欠，“书记，都四点多了，您是睡了起来的，俺可是一宿没合过眼，俺也得回家睡觉去了。”

　　这不说困还好，一说困，真是眼皮就忍不住耷拉下来。

　　回去路上，乐泉跟乐游对刘燕竖起拇指：“姐，还是你脑子活。”

　　刘燕笑了下，“少贫了，回去就睡觉，咱们现在不急，睡饱了再跟他们谈生意。”

　　这一觉，刘燕等人就睡到下午三点才起来。

　　刘燕一起，就过去喊几个表哥表弟出去吃饭，这小县城虽然比不上北京，可是招待所旁边就有个国营饭店，昨晚上过来的时候瞧过一眼，地方不小，估计生意不错。

　　一伙人有说有笑地下楼，就碰到张厂长跟魏贤两人跟哼哈二将一样坐在招待所门口的椅子上。

　　众人一对上眼，都愣了下。

　　魏贤就跟屁股下面有弹簧一样，一下弹了起来，满脸笑容地走过来，热情地跟刘燕握手，“刘老板，你们起来了，饿了吧，我吩咐隔壁饭店准备了一桌好菜就等你们起床呢。”

　　那魏贤昨晚上见面还穿着跟一般人没什么区别，薄棉袄，棉裤，今儿个这会穿的就很打眼了，中山装，上衣口袋还别着钢笔，官味十足。

　　刘燕笑道：”魏书记这么客气，不太好吧，我们哪能叫你们破费。”

　　“应该的，应该的，走，去尝尝我们这地方的特色菜。”魏贤招呼道。

　　说是特色菜倒是一点儿不假。

　　符离集烧鸡、臭鳜鱼、蜜汁红芋跟一个个刚出炉烤的酥脆的烧饼，旁边还备了两瓶子剑南春。

　　刘燕一看那酒，就直接说道：“对不住，我不会喝酒，咱们今天也最好大家都不要喝酒。”

　　魏贤有些诧异，“不喝酒咋谈生意？”

　　刘燕笑道：“咱们不是吃饭，怎么跟谈生意扯上了，吃饭吃饭，大家放开吃，魏书记准备这么一桌好菜，咱们不吃，那就是辜负书记的美意。”

　　她一招呼，她几个表哥表弟那就真不客气了，大家睡了这么久，早就饿了，捧着碗，烧饼两口就没了，那烧鸡上了两只，烤得金黄飘香，上手一扯，直接就扯开了，白嫩的鸡肉滴下肥美的油水，一只大鸡腿又肥又香，一口咬下去，骨酥肉烂，就连骨头也能咂摸出滋味来。

　　刘燕的表哥表弟都是二十多岁的年纪，这个岁数的男人，饭量本就不小。

　　他们一动起筷子，这桌上的菜色就刷刷刷地不断减少。

　　两只烤鸡一下就**没了。

　　那臭鳜鱼刺不少，但也很快所剩无几。

　　饭店经理都看呆了，魏书记不是说今天这顿请北京来的老板吗？怎么北京的老板饿成这样？

　　这就跟饿死鬼投胎似的。

　　魏贤吃惯了这些东西，倒是不稀罕，可他瞧这些人狼吞虎咽的模样，心里忍不住怀疑，这真是老板？

　　这吃相就跟普通农民一样。

　　他推了推张厂长，想让张厂长说几句话，可张厂长也埋头苦吃呢，魏贤忍不住翻白眼。

　　怪不得老张这么多年都没升，实在没眼力见，也实在丢人，这几道菜色就吃成这样，真是没见识。

　　好不容易等到刘燕等人吃喝了，魏贤已经有些不耐烦了，他道：“刘老板，这牛仔布你们是都要是吧？”

　　刘燕道：“是啊，你们不是有五十吨吗？我都要了，不过得便宜点儿。”

　　“还怎么便宜，十三万已经是我们预算中最低的价格了。”魏贤说道，“刘老板，我们为了生产这批布，可是拉了不少外债啊，现在好些工人都吃不起饭了。”

　　“等等，打住。”刘燕做了个暂停的手势，她看向张厂长，“张厂长，我记得，咱们谈的价格可是十二万。”

　　“没错，是十二万，魏书记你记错了。”张厂长很耿直地说道。

　　魏贤心里翻了个大白眼，十二万，这老张真是死脑筋。

　　十二万那顶多能挣三四万块，三四万的利润有什么了不起的，跟之前吹出去的牛，挣外汇的功劳，差距可大了。

　　现在挣不了外汇，那至少也得多挣点钱，才能好跟上面领导交代啊。

　　“是，老张没说错，可是老张不知道，这十二万是成本啊。”魏贤叫苦道：“你们给十二万，我们顶多就是能打平，还了欠别的厂子的钱，工人的工资还是发不出。”

　　“我们厂子里三十六个工人，一个月所有人工资加起来也就七千多，我是想着，怎么着也得给工人发一个月的工资，好让人家有钱过日子啊，您说是不是？”

　　张厂长在旁边，脸涨得通红，手搓着膝盖，不知该说什么。

　　刘燕眼睛一扫过去，就知道这魏贤报出来的数字有猫腻，五十吨布需要多少纱锭，多少成本，刘燕虽然不太清楚，可却知道用不着十二万这么多，按照一般运营情况来说，厂子至少留一半的利润。

　　也就是说成本其实是在六万块。

　　“您要这个价格，咱们就谈不来了。”刘燕道：“我原是想着说帮扶你们一把，你们牛仔布卖不出去，砸手里了，我这边正好需要，就互帮互助，可您要这么抬价，那就算了。我也不怕告诉你们，昨晚上我跟我姐们打电话，人家可告诉我，还有人来找我们卖牛仔布。我那时候没答应，现在看来，倒不如回去瞧瞧别人厂子的牛仔布。今儿个这顿，也别你们请了，我掏钱，不占你们便宜。”

　　刘燕说着，从口袋里掏出了一百块，示意乐泉去前台买单。

　　魏贤没想到刘燕脾气这么急，说翻脸就翻脸，当下就有些慌乱，看向张厂长。

第67章 不跑了的第六十七天 不跑了的第六十七……

　　谈判明显陷入僵持当中。

　　张厂长脸涨得通红， 吉尴尬又无措。

　　刘燕道：“这么着，你们回去商量商量，明儿个咱们再谈吧， 要是实在不行，那就算了。”

　　”刘老板，这……“魏贤还想继续说什么。

　　但刘燕已经毫不客气地下了逐客令， 她还故意打了个哈欠， “要是没事，我们可回去继续睡了。”

　　魏贤跟张厂长只好悻悻地走了。

　　他们一走，乐泉刚要说话， 刘燕冲他使了个眼神，“回去休息吧， 要想出去逛街也行，两个人一起出去， 不该去的地方别去。”

　　她两个表哥倒是都出去玩了，难得出来一趟， 车费， 住宿，吃喝都有人掏钱，岂能不好好逛逛。

　　大多数人都以为北京有钱，可实际上北京这地方有钱的也是少数，像刘燕她爸妈两边的亲戚，都是普通小老百姓， 干着一份普通的工作，一个月挣一两百，住在家里也得交家用，一年到头省下来的才几个钱， 因此谁也舍不得出远门旅游，顶多去趟通州，就算旅游了。

　　“姐，这事怎么办，咱们不是要买牛仔布吗？”乐泉满脸担忧，他是想着刘燕花了这么多钱，要是事情没办成，回去，钱就打水漂了。

　　刘燕道：“想买也不能叫人家吃定了，谈好了价格，他们突然要涨一万块，分明是以为吃定我了，我倒要看看，是他们熬得住，还是我熬得住。”

　　刘燕对自己还是有信心的。

　　虽然也担忧万一魏贤跟张厂长两人真不卖她牛仔布了，那可怎么办。

　　但她看得出魏贤跟张厂长两人明显想法不同，那魏贤只怕也不好干出把到嘴的买卖推出去的事，她就算拿不下十二万这个价格，也能厚着脸皮添一点钱，但魏贤他们卖不出布，可就发不出工资，也没法跟上面领导交代。

　　这个过程，就是赌谁的心理承受能力更强，更能承担得起损失。

　　半个小时。

　　一个小时。

　　招待所里房间里可不像上海那高档酒店还有什么电视机，房间里什么都没有，就一张床，刘燕坐在一张木桌旁，拿笔在一张纸上计算着自己一件衣服的成本，考虑将来的定价。

　　乐泉跟乐游兄弟俩在旁边床上打牌，打着打着，就听见敲门声。

　　乐泉喊道：“谁啊？”

　　刘燕心里一动，隐约有个猜测，果然，魏贤的声音在门外响起，“是我，刘老板。”

　　乐泉看向刘燕，刘燕跟他使了个眼神，乐泉这才过去开了门。

　　魏贤跟张厂长站在门口，张厂长脸上表情尴尬，魏贤却跟没事人一样，笑呵呵地进来，“刘老板，这个点了，你们该吃晚饭了吧。”

　　刘燕都要被逗笑了。

　　“魏书记，我们这才吃过没几个小时呢。”

　　魏贤乐呵呵，“那也没什么，我请大家吃地锅鸡，怎么样？我们厂子大厨自己做的，手艺特别好，外面可没得比。”

　　他说这话的时候，见刘燕不言语，便扯了扯张厂长的袖子。

　　张厂长唇角扯了扯，“那什么，刘老板，您看在俺的面子上，去俺们厂子里试试地锅鸡/吧。”

　　张厂长说完这话，脸都红了。

　　刘燕看着，都有些同情了。

　　叫一个老实人说这种场面话，估计张厂长自个心里都难受。

　　刘燕答应了。

　　饭局上，魏贤再次试探，提起十三万，刘燕想也不想就拒绝了。

　　她现在稳坐钓鱼台，可以说吃定魏贤他们了，他们比她更急于卖出这批牛仔布。

　　魏贤心里犹豫，手里的筷子夹了一筷子鸡肉，他吃了一口就放下，“刘老板的意思，是一定只能十二万？”

　　刘燕吃了一口玉米面饼子，淡淡道：“十一万。”

　　“什么？！”魏贤跟张厂长顿时惊到了，猛地抬起头看向刘燕。

　　刘燕道：“我朋友找的厂子，要价可比你们低。”