“宁总,以后常回来看看啊!”
“宁希,云顶那边需要技术支持随时说话,别客气!”
“宁总监,跟你共事特别愉快,祝你前程似锦!”
“宁姐,我会想你的……”
一张张熟悉的面孔,真诚的话语,甚至有几个年轻些的下属眼眶都有些泛红。宁希一一应对着,心里也翻涌着难言的感慨。
这几年在容氏的时光,充满了挑战、成长,以及……与某人从陌生到并肩再到亲密的珍贵历程,承载了太多记忆。
容予上午有个重要的董事会,但他还是在会议间隙特意下来了一趟。当着众人的面,他只是与她握了握手,目光却在她脸上多停留了几秒,那里面藏着的,是只有她能读懂的不舍与温柔。
“只是转为技术顾问,并非永别,大家不用这么伤感。”宁希笑着对围拢过来的同事们说,“云顶离这里也不远,而且我也还是技术顾问,偶尔也是会回来的。”
她轻松的玩笑冲淡了不少离愁别绪。
电梯下行,数字跳动。
走出容氏大楼,冬日的阳光清冷而明亮,照在身上有些许暖意。她没有立刻叫车,而是沿着人行道慢慢走了一段。回头望去,高耸的玻璃幕墙在阳光下反射着耀眼的光芒。
她默默的收回视线,属于她人生的一个阶段已经结束了,未来迎接她的是什么还未可知,不过总归目标是明确的。
不去容氏上班后,宁希的作息也没怎么改变,只是办公地点变成了云顶办公室。
云顶的规模一直在扩张,月初的三十多人,现在已经扩张到四十多人了,她决定继续扩大团队规模,如果她想要投标商业街的话,她需要更多力量帮她一起完成这个项目。
容予忙,所以两个人见面的次数不算多,隔天会聚一下。
晚餐是在容予公寓里简单解决的,饭后,两人移步客厅,容予从书房拿出一份打印好的简要资料,递给宁希。
“天承街经营权招标,”他开门见山,指尖点了点资料页首的标题,“一期改造是几年前的事了,硬件提升明显,但整体业态、品牌组合、运营管理模式相对传统,与城市发展和消费升级的需求有些脱节。”
宁希接过资料,迅速浏览。
天承街,京都最负盛名、历史悠久的商业街之一,历史可以追溯到明朝永乐年间,现在也是是城市商业的绝对地标,客流巨大。
“现在的想法是,引入有实力、有经验的整体运营商,授予一定年限的独家经营权。”容予在一旁解释,“运营商需要投入资金进行街区的二次整体改造升级,包括外立面、公共空间、智慧系统、业态重新规划与招商等,并通过后续的租金收益,管理费,可能的商业分成等来回收投资并盈利。改造计划预计从九月开始,招标工作会在近期启动。”
宁希的眼睛亮了起来。这正是系统提示的那种“项目运营权”类型的绝佳标的!地位核心,客流保障,政府支持,改造需求明确……一旦运营成功,其带来的稳定现金流和品牌影响力将是巨大的。
而且,时间点也吻合——现在开始筹备投标,九月启动改造,正好有半年多的准备期。
“这个项目……”她抬头看向容予,眼中闪烁着深思与跃跃欲试的光芒,“竞争会非常激烈吧?”
“毫无疑问。”容予点头,神色认真,“盯上这块肥肉的人很多。本地的商业地产巨头、有文旅商业运营经验的企业、甚至可能有外资背景的机构都会参与。招标门槛不会低,对运营商的资金实力、既往业绩、改造规划方案、团队专业性都会有极高要求。”
他看着她,语气平稳地分析:“优势是,这个项目要是运作规范,前景明朗。劣势是,强手如林,云顶作为相对较新的品牌,在这种顶级商业街的整体运营经验上,可能算是短板。而且,前期改造投入可能会超十亿。”
宁希安静地听着,手指无意识地在资料边缘轻轻摩挲。容予的分析切中要害,既点明了巨大的机遇,也毫不避讳地指出了严峻的挑战。
她没有立刻表态,而是将资料又仔细看了一遍,特别是关于街区现状、产权构成、以及一期改造效果的评估部分。
客厅里很安静,只有纸张翻动的细微声响。容予没有打扰她,只是端起茶杯慢慢喝着,目光落在她专注的侧脸上。他知道,她正在快速消化信息,权衡利弊,进行着属于她自己的商业判断。
良久,宁希放下资料,抬起头,眼中之前的激动已经沉淀为一种冷静的锐意。
“我想试一试。”她的声音不大,却带着清晰的决心。
容予并不意外,只是问:“想清楚了?这会是场硬仗,可能投资巨大,回报不一定超预期。”
“想清楚了。”宁希点头,“机遇摆在眼前,没道理因为怕竞争就退缩。云顶品牌虽然新,但是海城中央大街跟时光中心的经验积累也不少了,你说的那些未必是短板,或许能成为我们方案的独特亮点。”
她顿了顿,继续道:“但我也需要仔细核算,制定周全的投标计划。至于竞争……正因为对手强大,才更值得全力以赴。至少,参与这个过程本身,对云顶团队就是一次极好的锻炼和提升。”
她的思路清晰,既看到了困难,也找到了自身的切入点和优势,更不乏背水一战的魄力。容予眼中流露出欣赏之色。
“好。”他放下茶杯,语气转为支持,“既然你决定了,需要我这边提供什么协助?容氏虽然不直接涉足这类街区运营,但在在一些高端品牌资源上,或许能帮上忙。”
“暂时不用,”宁希摇头,感激地看了他一眼,“我想先独立完成初步的可行性研究和方案构想。等有了相对成熟的思路,需要借助外力的时候,我不会跟你客气。”
她希望这个项目,至少在起步阶段,更多地打上云顶和她自己思考的烙印。
“明白。”容予理解地点头,“那这份资料你留着。招标的具体公告和细则出来,我会第一时间通知你。另外,”他微微倾身,目光柔和而坚定,“记住,无论遇到什么困难,我都在这里。”
宁希心头一暖,唇角扬起:“嗯,我知道。”
容予的消息向来精准而及时。就在宁希开始着手研究天承街背景、梳理初步思路的几天后,容予将一份正式招标公告和详尽细则的文件拿给了宁希,这一次是公开招标,所以参与的企业跟预想的一样应该有很多,能够进入最终轮的只有少数几家公司。
初步阶段的竞争就是相当的激烈。
宁希立刻仔细阅读起来。
招标主体是京都天承街区管理委员会。内容是天承街南段全长约一千五百米核心区域的15年独家整体运营管理权。
在授权期限内,对街区公共空间、标识系统、智慧设施等拥有改造与维护权。
还要负责街区整体商业业态规划、品牌招商、市场推广与日常运营管理。这一点宁希还是有点经验的,毕竟十二月才刚刚干过一次……
享有基于运营绩效的租金收益分成、自营项目收益、广告及活动赞助等商业收入。其他的倒不是重点,主要是租金这方面宁希比较看重,毕竟一块钱可就是一积分,她就是冲着这个来的。
需在合同签订后四个月内完成详细的二次整体改造规划方案并通过审批。需要承担改造工程的全部费用,初步预算高达八亿。确保改造期间街区基本商业活动的有序进行……
投标人必须具备大型商业项目的成功运营管理经验,并提供过往成功案例……
宁希逐字逐句地看完,心情凝重与兴奋交织。云顶·时光中心虽然成功,但其体量和复杂度与天承街这样的商业地标相比,仍有差距。不过加上海城中央大街的八处产业的运营经验,应该有可行性……
宁希合上那份沉甸甸的招标文件,脑中已经有了一些想法。
齐盛是她最早在海城创业时就倚重的元老,他踏实,细致,执行力一流,更难得的是忠诚可靠,对云顶算得上是最熟悉的人。
之前因为家中需要常年照料的长辈,他无法离开海城,宁希也从未勉强。
但就在年前,她从海城那边的月度汇报中得知,齐盛家中那位需要照料的长辈已于去年秋天安然过世。
海城那边的业务经过他几年的经营和团队培养,已经建立起成熟稳定的管理体系,他亲手带出的副手能力出众,完全可以接替他的日常管理职责。
所以宁希打算把他从海城召过来……
宁希没有犹豫,直接拨通了齐盛的电话。电话响了几声后被接起,传来齐盛一如既往沉稳的声音:“宁总。”
“齐盛,最近怎么样?家里都安排好了吗?”宁希先问候道。
“都妥当了,谢谢宁总关心。”齐盛的声音里带着一丝释然,也有一丝对过往的沉淀。
“那就好。”宁希顿了顿,语气转为正式,她简明扼要地介绍了天承街项目的情况,以及自己决定竞标的决心。“我想调你来京都,主要是为了这个项目。海城那边,你带出来的人应该可以顺利接手了。”
电话那头陷入了短暂的沉默。宁希能听到那边轻微的呼吸声,她知道齐盛在认真思考。
离开熟悉的城市和环境,投入一个完全陌生且难度极高的新战场,对任何人来说都不是轻易能做的决定。
大约十几秒后,齐盛的声音再次响起,比之前更加清晰坚定:“宁总,感谢您的信任。海城这边确实已经安排妥当,我可以交接。能参与这样的项目,是挑战,也是机遇。我愿意去京都。”
宁希心中一定,松了口气,也涌起暖意。她知道,齐盛答应了,就一定会全力以赴。林远已经成长了不少,只是他手中业务本来就多,加上到底是年轻一些,齐盛经验老到许多,可是帮他们少走许多弯路。
“好!”宁希的声音也带上了几分振奋。
“好的,宁总。我尽快处理,一周内到京。”齐干脆利落地应下。
齐盛的效率一如既往,承诺的一周内,第五天傍晚,他便风尘仆仆地出现在了宁希位于京谷新区的云顶办公室门口。
宁希听到敲门声,抬头便看见了那道熟悉而沉稳的身影。
“齐盛,来了!”宁希立刻起身,脸上露出真切的笑容,绕过办公桌迎了上去,“一路辛苦,怎么不先休息一下?”
齐盛是她的第一个员工,能够再次一起工作,宁希心底自然是激动的。
“宁小老板,不对现在应该叫宁总了。”齐盛放下简单的行李袋,身上还带着旅途的疲惫,但眼神明亮锐利,已经进入了工作状态,脸上带着笑意“不累,在飞机上休息过了。时间紧,我想先了解情况。”
宁希了解他的性格,也不多客套,示意他在会客区的沙发坐下,亲自给他倒了杯热茶。“好,那我们就直接开始。海城那边都交接好了?”
“都安排好了,运营平稳,副手小赵能力够,我也留了详细的流程和应急方案,随时可以远程支持。”齐盛接过茶杯,言简意赅。
“那就好。”宁希在他对面坐下。
她将早已准备好的项目资料,包括招标公告、细则、初步收集的街区背景、产权分析、竞争对手情报等,厚厚一叠推到齐盛面前。
“你先快速浏览一下核心内容。”
齐盛没有多问,立刻翻开资料,目光如扫描仪般迅速移动,手指偶尔在关键数据或条款上停顿、轻点,眉头时而紧锁,时而舒展。
十分钟后,他合上资料,抬头看向宁希,眼神已经充满了凝重与深思。
“宁总,我明白了。”他的声音低沉而清晰,“这个项目资金门槛极高,经验要求严苛,竞争对手强大,时间非常紧迫。但项目本身,确实是大机遇。”
“工程方面我还是决定跟陈凯团队合作,你也是见到过的,他们团队这两年也是扩张得快,而且执行能力强,配合度高,技术也精尖。”宁希说到。
齐盛点了点头,上明区的酒店陈凯团队还在装修,他是打过不少照面的,这个团队确实很不错,至少能够让宁希一直合作,不会差到哪里去。
“设计方面,我觉得姚乐比较适合,她虽然年轻,但是云顶的成功就足以证明她的能力。”宁希继续道。
“时光中心的我看了,还是在电视上看的,设计相当出彩。海城那边都有不少小型商业中心想模仿……”齐盛激动的说到。
“不过,这些都先不谈,资格预审是第一道,也是至关重要的一道坎。”宁希神情严肃,“他们要求的大型商业项目成功运营管理经验,我们现在单靠云顶·时光中心,体量和复杂度可能不足以完全说服评审。但如果我们把海城中央大街的八处核心产业打包进来,情况就不一样了。”
“你这两年帮着管理海城想必也清楚,我们在中央大街的产业覆盖面也广,商场的规模也不比时光中心小,还有这么多年的运营经验,我们的经历不比别人差到哪里去。”
齐盛眼睛一亮,立刻领会:“对!我们可以把海城八处产业作为一个街区综合运营成功案例来呈现。再加上时光中心,重点突出我们在商户协调、统一管理、品牌联动、以及改造升级方面的经验和成果。”
“正是如此。”宁希点头,“我们需要准备一份海城那边详实的案例报告,附上关键数据。”
“这部分我来负责梳理和撰写。”齐盛主动请缨,“我对中央大街的每一处细节都了如指掌,数据也齐全。”
好在电脑刚盛行的时候,宁希就让他学会了电脑,关键数据他这些年都做了电子存储,不然那些资料他从海城一个行李箱都拉不完。
宁希看了看日历:“距离资格预审材料提交截止日期,还有不到一个月时间。时间非常紧张,辛苦你了。”
齐盛重重点头:“我明白。”
宁希看着齐盛眼中熟悉的专注和干劲,心中安定多了。
“好,那就立刻行动起来。”宁希拍板,“你的办公室就在隔壁,已经收拾好了。林远晚上回带你去住宿,今天你先安顿和熟悉环境,明天正式开工。”
齐盛拎起行李袋,没有丝毫拖沓:“宁总,那我先过去了。”
目送齐盛离开,宁希坐回办公椅,轻轻舒了口气。
林远带着齐盛回到办公室时,办公室里人还挺多的,不少人都是听说过齐盛,头一回见,大家都挺高兴的。
“齐哥,这边就是您的办公室了。”林远推开一扇虚掩的门,里面是一间宽敞明亮的独立办公室,窗户正对着京谷新区渐次亮起的璀璨灯火。
比起当初在海城的小门店就是一间办公室,齐盛何曾想过自己有一天能来京都这么高档的办公室里办公。
齐盛走进办公室,心头微暖:“这环境很好,我很喜欢。”
“我办公室就在斜对面,有什么需要随时喊我。”林远笑道,随即指了指隔壁,“宁总说您今天先安顿,明天正式开工,不过我看您这架势……”