温宁挑眉，“OK！”

　　聂奕马上从包里取出协议书递给温宁，一共两页，条条框框罗列了不少，她翻完笑道：“老赵说得没错，你们考虑问题比我们细致多了。”

　　聂奕解释，“温总是业内人士，如果合作不成，咱们可能就是竞争对手，我们不得不谨慎一些。”

　　温宁接过赵真定递来的笔，在协议落款处签了名字，聂奕将文件收起，这才掏出产品资料，郑重交给温宁。

　　早在一年前，温宁就开始关注BC领域，并与核心技术人员讨论过可行性，其中会涉及哪些难点和不可控因素，而聂奕的这份产品资料中展示的细节，克服了温宁铭记在心的诸多困境，她花了近一个小时和聂奕切磋关键数据、技术难点，聂奕的回答令她非常满意，她一度差点想把聂奕挖来欣海，但很快醒悟这是不可能的，也由此体会到叶光远在接到聂奕辞职信那一刻的恼怒和痛心。

　　他们讨论的时候，赵真定在一旁专心为大家续茶，等喝光三大壶茶水后，温宁终于问完了所有问题。

　　“你开个价吧！”她对聂奕说。

　　聂奕和楚天对视一眼，“温总，您是指……”

　　“我出多少钱，才能买下你们公司？”

　　“我们不想卖公司。”

　　温宁说：“那么，你们是希望我投资？”

　　聂奕还是摇头，“我们也不想出让股份。”

　　赵真定沉不住气了，“聂总，你这是什么意思？”

　　聂奕说：“我们希望和温总合作。我们出技术，包括现有技术和将来的技术升级，温总帮我们生产和销售成品，挣了钱我们按比例分。”

　　楚天补充，“就像苹果和富士康那种关系。”

　　温宁笑道：“既然是这样的打算，你们不是非找欣海不可啊！”

　　聂奕说：“但能符合我们条件的厂家太少了，很多技术和资金上都达不到要求。”

　　“可我也不想让欣海沦为加工方，如果只做代加工，欣海跟着佳成吃现成的不是更省事儿？”

　　聂奕说：“佳成是和盛的头号供货商，和盛的路线是dTOP-CON，如果将来TOP-CON被淘汰，佳成和欣海都会跟着受影响，从这个角度讲，我认为欣海涉及BC领域是个稳妥的发展方案。温总今天肯出来跟我们谈，应该也是这样的考虑吧？”

　　温宁说：“我也可以自己搞。不用你们的技术。多花点时间而已。”

　　“时间意味着机会成本，BC目前还在初阶段，谁能占到市场先机，谁就是赢家。温总，咱们别绕弯子了，大地和欣海，目前各有短板，合在一起才有制胜希望。我不能说将来一定赢，但机会摆在面前，不抓住对双方都是遗憾。”

　　温宁思索着，没有立刻接话，忽然问聂奕，“你们的种子轮是谁投的？”

　　“这个，我们签了保密协议，不能说。”

　　“种子轮你们让出去多少股份？”

　　“不多。”

　　“这个人想必你们非常信任吧？要不也不会转让股份了。”

　　“实际上，投资人允诺我们，等合适的时候，我们可以用商定好的价格将股份赎回。我们不希望大地科技在发展初期就把血液变得很复杂。而且我和楚天都认为，我们更适合搞研发而不是生产，我们的理想状态是将高端技术转换成实体，再转售或者转包出去，减轻我们管理实体的压力。所以我们寻求的是合作方，不是投资人。”

　　聂奕讲完这番话，和楚天一起眼巴巴盯着温宁，都有些紧张和戒备，他们的牌不多，但又很坚持自己的理念，成败就看温宁能不能成全了。

　　温宁又将产品资料从头到尾读了一遍，放下时，眼神里是不容置疑的坚定。

　　“可以合作。”

　　聂奕和楚天同时面露喜色，又飞速收敛，等温宁讲下去。

　　“但我会成立一家新公司，股份我占七成，你俩以BC技术入股，分三成。这样大地科技的股份就不会受到影响。新公司的厂房、设备投入、人力布控资金统统我出，你们负责技术实现，我要的是速度，越快越好。做成了，利润还是三七分，做不成，所有损失我承担。不要跟我讨价还价，行就签合同，不行我找别人。”

　　聂奕说：“我和楚天需要商量一下。”

　　“可以啊！给你们二十分钟，够了吗？”

　　聂奕笑道：“温总特别有霸总气势！十分钟就够了。”

　　温宁拍拍赵真定的肩膀，“走，老赵！咱们出去抽根烟！”

　　走到门口，又回头对聂奕说：“后生可畏！”

　　温宁没走远，出了曲水流觞厅，和赵真定在拱门外找了个吸烟点，各燃起一支烟，谁也没说话，温宁心里是笃定的，知道聂奕不可能拒绝，他们和自己一样，也非常需要这个机会。

　　今晚是满月，月亮挂在当空，像一只擦得锃亮的银盘，格外皎洁，温宁仰头望着那枚圆月，心里涌起一股类似充实的感觉，她喜欢这样的谈判，虽然前途未知，可又充满希望。

　　赵真定看了看手表，提醒她，“十分钟到了。”

　　两人返回房间，聂奕和楚天同时站起来。

　　“温总！我们决定了，就按您的方案走！”

　　温宁与他俩分别握手，互相祝贺，又重新坐下。

　　“新公司筹建的事，我会授权老赵出面，我本人不会在公开场合露面。”

　　聂奕眼里有光一闪，“温总是怕叶董有意见？”

　　赵真定笑道：“看破不说破嘛！”

　　楚天马上拍桌子，“这样看，佳成是肯定不会搞BC了！”

　　两个年轻人眼里都闪着兴奋的光。

　　温宁说：“你们能为种子轮的投资人守住口风，我相信你们也会为我保密。”

　　聂奕和楚天同时点头，“那必须的！”

　　“新公司成立后，研发技术部你们说了算，但必须招一批新人，你们现在那公司里，佳成的熟人实在太多了。”

　　聂奕和楚天摩拳擦掌的，异口同声说：“温总放心，我们有数！”

第67章 照面

　　车子东不知用什么办法说服了销售总监罗总，把佳成这个客户攥在了自己手里，二组便跟着忙活起来，重新调研客户需求、方案细分、落实责任人、报价，一系列操作之后，终于收到客户方邀请，他们将于周四、周五前往江川回访佳成。

　　听到这个消息，姜灿很难不想起叶幸临走撂下的那句话：我们还会见面的。

　　她赶在车子东官宣回访小组名单前敲开了他的办公室门，声称自己那两天已经约了别的客户，去不了佳成。

　　“你去不了，那你的那部分让谁负责？”

　　“朱莉啊！她一直在跟佳成，那天佳成来咱们公司，也是她上去讲的，一点问题没有。交给她我很放心的。”

　　车子东一会儿看看她，一会儿看看电脑，有些心不在焉似的，再加上最近他对姜灿可以说非常客气，姜灿感觉自己提这个要求问题应该不大，而且到客户现场车子东是绝对的主角，其他人都只是陪衬，戏份很少。

　　“资料方面，我会和朱莉一起准备，保证各项数据都没有问题，车sir可以放心。”

　　车子东合上笔记本电脑，视线准确无误投在姜灿脸t上，有种老谋深算的沉重感，让姜灿暗觉不妙。

　　“别人都可以换，独独你不可以。姜灿，你必须跟我去。”

　　姜灿硬着头皮问：“为什么？”

　　车子东双掌一击，“你心知肚明的啦！”

　　“我不懂。车sir有话能不能明说？”

　　“那我问你，你和佳成的叶总是什么关系？”

　　姜灿故意顿了一下，“你说叶幸？我前司遇到的客户之一。”

　　“那你怎么从来不跟我讲？”

　　姜灿笑道：“我前司客户那么多，难道要一个个给你报备吗？”

　　“那你看见佳成访客名单的时候，可以告诉我一声啊！”

　　姜灿心说，告诉了你我还有安静日子过么？

　　“车sir是不是觉得，我认识叶总可以给招标加分？”

　　“那还用说！”

　　姜灿摇头，“你太不了解叶总了。他做事非常讲规则，如果我硬要跟他攀关系，只会让他对咱们公司产生反感。”

　　“哦，是吗？我的看法和你相反。”

　　姜灿有点焦躁，抿了抿唇，“车sir，如果你认为我去佳成能起什么作用的话，我现在就可以告诉你，没可能。而且以叶总的脾气，说不定会为了避嫌，把我们先剔除出去，毕竟这个项目，佳成的合作商名单有一长串，咱们也没多少优势……”

　　“那他根本没必要来咱们公司呀！我横向了解了一下，深圳有三家同行，都对这个招标有意向，但叶总就来了咱们一家。你告诉我，为什么？”

　　姜灿觉得自己不能说话了，越描越黑。

　　车子东说：“那天听完讲解，叶总跟我在这个房间，我们一起聊了有二十分钟，至少有十五分钟都在讲你。他问我你为什么没出现，你在这里的情况等等，我能感觉出来，他就是冲你来的。”

　　“你要这么感觉，我也没办法……”

　　姜灿心里如煮开了一锅沸水，原来自己的情况叶幸是从车子东这里打听到的，如此明目张胆。她还真以为他问的是朱莉，所以朱莉一个字都不跟自己提让姜灿非常纳闷，完全不符合那小女生嘴快的性子嘛。

　　“我的感觉很少出错！而且我认为，叶总这样公开找我打听，传递的信息非常明确，这个项目的关键点，就是你。”

　　大概是看出姜灿脸上露出戒备的神色，车子东马上又收起锐气，改成和颜悦色。

　　“不过你不愿讲也没关系啦！每个人都有秘密，我也不是那么八卦的人。但是呢，工作就是工作。只要有一点点能够成功的希望，我都不会放过。所以嘞，佳成你是必须要去，逃不掉的。”

　　周四一早，车子东率队坐飞机前往江川，随行的除了姜灿，还有销售经理肖野和产品经理桑坚。

　　姜灿抱着既来之则安之的心态，主动给小丁发了消息，小丁秒回，表示她早听说了。

　　“叶总告诉我的，不过这两天五厂有个紧急事件要处理，叶总说可能没时间去总部见你们……”

　　姜灿简直心花怒放，要不是怕小丁觉得奇怪，她都想给她发一长串谢谢的表情包。

　　他们比约定时间早了半小时到佳成总部，接待他们的是设施部总监，姓关，新来的，姜灿不认识，她再次松一口气，可以免去各种叙旧寒暄的仪式。

　　车子东向关总问起叶幸，得知他有事不能来听宣讲，顿时流露出一丝遗憾，还用惶惑的目光扫了姜灿一眼，姜灿一副无辜表情，心里却感觉格外爽。

　　宣讲地点在二楼最大的会议室，姜灿协助桑坚做会前准备，不时有佳成的员工在门口探头探脑，不过大部分都是新面孔，姜灿可以心安理得做一枚隐身小透明。

　　等相关人员都坐进会议室后，宣讲开始，全程由车子东主持，桑坚和肖野都有露面机会，姜灿的那部分完全可以由桑坚代劳，不过车子东非要她也上去露个脸，把她的宣讲安排在桑坚后面。

　　快要轮到姜灿上台时，小丁给她发来消息，说找了个借口刚到总部，想和她见个面。姜灿让她等一刻钟。

　　上台讲完后，她和车子东低语，说有熟人来找自己，她得出去应酬一下。她说得既快又轻，带来某种暧昧的味道，车子东转动的眼珠显示他一定是误会了，误会姜灿要去见的必定是叶幸，他过于热情而使劲地点了点头，并递给姜灿一个类似同谋者的眼神。

　　姜灿在一楼休息区见到小丁，两人来了个大大的熊抱，虽然彼此没断过联系，但两年没见过真人，还是挺激动的。

　　小丁去自助售货机那里买来咖啡，两人占据一组沙发，热火朝天聊起来。

　　“听说叶总那次去深圳，你病假没去上班，后来你俩见面没有？”