周渔又去日化厂看了看，凝脂皂的广告拍的好，尤雪丽的号召力也强大，如今日化厂都在全力以赴生产凝脂皂，用范广西的说法是：“哎呀，供不应求。”

　　这个周渔知道，虽然说除了南河外，其他省只有省会有商场和代理店，但这年头流行的东西实在是太少了，只要出了名，大家都会想办法或者托人或者从各种渠道买到。

　　周渔就听着周秋芬说：“浙东这边好多人一买几十块，根本不是自己用的，我们猜测是代买的。”

　　叶景天也跟周渔说：“我们原先就是干这个的，一看就知道，倒买倒卖的可不少，这说明你们凝脂皂需求量大啊，要是能把销售铺下去，销量不止翻倍！”

　　叶景天还问：“你那法子也太慢了，从南州开始，再推到南河，再推到全国，不是你的风格啊。”

　　这自然不是周渔的速度，周渔说：“肯定不能这么做，南州是点，点做好了才能往外扩，你稍微等等，不过这些倒买倒卖的人联系方式可以留一下。”

　　叶景天一听就明白了：“你是想发展他们？”

　　“不一定，不过，”周渔笑，“团结一切可以团结的朋友嘛！说不定什么时候就能合作一下。”

　　等着回去，就已经六点了，周渔问周福军：“他们回来了吗？”

　　周福军摇摇头，有点担心地说：“也不知道卖的怎么样？”

　　周渔就说，“先别管这个，肯定是要回来睡得，先把睡得地方收拾出来。我记得那会儿蒋学名没地方住，在咱们村里收拾出来一个院子住了几天，现在还有空着的吗？找几个人帮忙收拾一下，让褚伟民一家住进去。至于郑大妮，住我们家吧。其他的等他们回来再说。”

　　纵然他们是一起来的，但男女还得分开。

　　周福军一想也是，这忙乎一天肯定累坏了，就说：“饭我们家管就行，晚上蒸的肉包子，热一热正好吃。”

　　周渔也没说什么，这一年，老村长虽然管事，但终究岁数大了，精力不足。年前就跟周渔说了，看中了周福军，想带着他干两年，以后让他当村长。

　　周渔和秋桂婶是最开始合作的，对于周福军一家也是了解，自然同意，所以如今村里巡逻遇事都是周福军出面。

　　他来招呼很正常。

　　周渔和周福军吃了饭就去了村委等着了，大概因为上午褚伟民那番话，大家都知道这两个孩子都不错，不少干完活的村民也过来了，想瞧瞧他们能不能留下。

　　周老旺还说呢：“你说他们四个，能走多远？”

　　这么一说，倒是有人知道点，周晓峰说：“我今天去石头村办事，碰见他们了，他们应该是往那边去了。”

　　这么一说，大家都问：“四个人一起，还是分开了？”

　　毕竟他们不是一家，说真的，若是按个人来算，褚伟民肯定比郑小妮有经验，但他带着一双父母，行动速度肯定上不去的，郑小妮则要灵活多了。

　　按着常理来说，郑小妮自己行动更有胜算。

　　哪里想到，周晓峰说：“四个人一起，我听着褚伟民让郑小妮自己去，别管他了，郑小妮说，你救了我，我不能放下你。褚伟民赶了几次，那姑娘主意正的很，都没离开。”

　　这么一说，村里人都挺感慨的，“都是好孩子啊。”

　　可不是吗？患难见真情，这可是涉及到日后的营生，能这么做，不是一般人能做到的。

　　因着这个，大家更是格外关心起来，纷纷分析：“这石头村恐怕不好卖，他们不缺这些，天天往外卖东西呢。”

　　石头村的严华兄弟运输加倒货是越干越大，将整个村子都带了起来，不少人跟着买车当司机，如今的富裕程度仅次于梅树村。

　　他们离着市区近又有车，外加有钱，村里人没事都进城逛逛，并不缺乏购买的渠道，自然不好卖。

　　又有人说：“下面是柳树村，柳树村跟着咱们种蘑菇，家家户户都有棚，干活的人都去地里了，村里也不让进，恐怕也卖不出去。”

　　这么一说，这个方向可是真不咋样。

　　这一等就到了七点半，眼见着天都黑了，大家都忍不住说：“别说困在哪里了，要不找找去吧。”

　　“就是啊，躺的躺，小的小，别出事。”

　　周渔也有些放心不下，刚想说有拖拉机的出去找找，就听见有人激动地喊：“回来了！回来了！”

　　这一声可是让大家松了口气，但立刻又悬了心，这么晚才回来，是不是没卖出去啊，那可太可惜了。

　　不少人都迎了出去，果不其然，郑大妮是跟褚伟民他们一起的，两个人就跟早上走的时候一样，一个在前面拉着板车，一个在后面推着。

　　瞧见大家都出来看他们，他俩都抬起了头，大抵是心里高兴，两个人都露出了笑容。

　　秋桂婶一看就乐了：“笑了笑了，这是全卖出去了？！要不不能高兴？”

　　果不其然，郑大妮用脆亮脆亮地声音，高高地回答大家：“卖了！都卖了！我们都卖出去了。”

　　这声一出，周老旺忍不住叫了一声：“好！”

　　这种叫好声让郑大妮和褚伟民都想不到的，他们是第一次来梅树村，可谁能想到，梅树村的人这么和善呢。

　　知道他们是远道而来的，不但让他们进了屋休息，还给他们饭吃。知道他们不符合规矩，周渔也给了他们机会。如今，他们做到了，路上的时候，还担心因为回去太晚了，太打扰人家了，没想到的是，那么多人欢迎他们，他们眼里都是真切的关怀，还为他们叫好！

　　褚伟民和郑大妮在遭遇了不幸后，都担起了生活的重任，为了活下去，他们即便再苦再累也得咬着牙，告诉父母和弟妹，“我能行，我不苦！”

　　可他们也很年轻，郑大妮甚至还没成年，他们也需要关怀，也需要鼓舞，也需要支柱啊。

　　明明是那么陌生的村落，明明是那么陌生的人，可怎么就对他们那么好呢？

　　郑大妮没忍住，眼圈都红了。

　　褚伟民更克制一些，隐忍着笑着解释：“大妮卖得快，早就卖完了，我卖的慢，大妮是怕我拖不回来，才等的我，也不知道过点了没有！”

　　根本周渔回答，周老旺的大嗓门已经说了：“没呢，刚刚天气预报结束，还早着呢。”

　　可他说，褚伟民和郑大妮是心里放不下的，他俩的目光还是看向了周渔，周渔点头：“真的没到呢。行了，忙了一天了，住的地儿和饭都已经准备好了，你们先休息，再说怎么卖的。”

　　两个人没想到还准备了饭菜和住处，一时间都不知道说什么了，让秋桂婶他们直接拉走了。

　　等着都收拾好了，周渔才知道，这俩人今天跑了两个村就发现不对劲，村里很难卖，商量了一下，问了路直奔最近的一个百花镇，那里离着梅树村十多公里远呢。

　　“那里没有梅树村，不过好多人都知道，我俩就找了个人多的地方吆喝，吸引了不少人，以四毛四的九五折的价格，都卖出去了。”

　　周渔一听这个就笑了，他俩一来发现村里卖不出去，就及时转换地点，二来对这款肥皂完全不懂，没办法从质量各方面去吸引人，但想到了梅树村就是打九五折，于是降低售价，用比镇里的供销社便宜的价格卖出去。

　　除了有毅力能吃耐劳，这头脑也够用！

　　所以，当他们问周渔“我们行吗”的时候，周渔毫不犹豫地告诉他们：“欢迎你们！”

　　两个人根本没有任何欢呼，只有红了的眼圈。

　　周渔只当没看见，接着说：“不过你们得照常参加我们的培训，了解一下我们肥皂的特点，销售的技巧。”

　　褚伟民和郑大妮哪里能不同意呢，立刻点头：“好！好的！”

　　培训就定在了6月1日开始，自然不能将这一千多个人都呼啦啦跑到了南州市内培训，所以只能让范广西和秦月书牺牲一下，每个县城跑一趟。

　　第一场就在南兴县，周渔也跟着过去了，发现果然，伍月华强调过后，南兴县这一百多人，看起来都是能闯能干的样子，最重要的是，都挺乐意的。

　　干什么事情愿意干才能干好嘛！

　　褚伟民照旧是拖着父母前来的，这会儿天不冷不热，他把父母放在了屋檐下，自己则坐在教室的后门处，一边听课一边照顾。不过即便是这样，周渔瞧见，他也没少回答问题，应该是学的很好。

　　等着讲课结束，大家就签了约，一人领了100块肥皂，回去卖肥皂了——日化厂在六个县都设了个点，卖完了随时可以来进货。

　　一个县签约的不过一百六七十人，一人一百块肥皂，也不过是一万六七千块。而一个县的人口最少也要四五十万，正常情况下，每年每个人肥皂消耗量在一公斤左右，也就是四块。

　　一万多块和将近两百万的需求量相比，就仿佛滴水如大海一样，不过短短一个月，范广西就顶着七月的太阳，找了周渔：“这法子真管用啊，上个月你知道卖出去多少肥皂吗？”

　　周渔其实心里大致清楚，第一轮有一半人都没卖出去，彻底放弃，随后第二轮又有三分之一放弃了，再往后就稳定了，坚持下来的是365人。

　　不过人家范厂长都这么激动了，她就装不知道：“多少？”

　　范广西简直乐坏了：“三十万块！顶南州肥皂厂了！这个法子可太好了！”他还催呢，“你什么时候在南河推广？全国呢？”

　　周渔自然早就准备好了。

　　南河和南州不同，南州商务局对周渔是全方位帮助扶持，但是其他地市周渔并没有这样好的关系，像是和南州一样，从商务局下通知，到各乡镇街道找人，是根本不可能的。

　　再放大到全国，即便周渔跟不少省份的商务局进出口处处长关系不错，这也是做不到的。

　　周渔是拿着南州当范本，做好了再去推广——这个推广不是由各商务局进行，而是用宣传来吸引想要解决就业问题的各县市商务局，还有同样想走出困境致富的普通人。

　　不过并不是广告，而是一条新闻——由南州日报和南州电视台选送。

　　内容是南州商务局个体经济办公室，通过和华美日化厂、梅树村门市部合作，为城镇待业青年提供就业岗位，无抵押领取一百块肥皂作为启动资金，通过卖皂，最高者一个月收入380余元，最低收入27块五毛，平均收入三十六块五。

　　这条新闻前几天已经报上去了，省报和省电视台已经发了，因为省报的新闻写的特别详细，所以梅树村各地市的门市部，都来了不少求助的人，问周渔能不能给他们提供机会？

　　周渔也得到消息，省报和省电视台已经将通讯消息送到了国家日报和国家电视台，就等着采访和播放了。

　　只是没想到的是，这条新闻还没播出，另一条新闻却一下子引来了全国的关注，新闻的名字就叫做《拉着父母的卖皂人》。

　　这是由夏国青年报报道的，主人公就是褚伟民，可问题是，周渔根本不知道！

第93章

　　周渔知道这个报道, 并不是看到了报纸，而是收到了来自京市的两个老熟人的电话。

　　一个是国家日报的徐飞，他先打了电话来, 和周渔开玩笑：“这么好的新闻, 你们怎么找了夏国青年报，不找我啊？”

　　周渔很奇怪：“什么新闻？我们的新闻不是已经推到国家日报了吗？”

　　徐飞听出了周渔的不知情, 立刻说：“今天早上，青年报发了一篇配图新闻，叫做《拉着父母的卖皂人》，写的是你们梅树村的零售人员褚伟民, 你不知道吗？”

　　周渔现在在南州, 青年报传到南州要晚一天, 她自然没看到，不过这题目周渔都不用问, 就知道里面讲了什么——褚伟民带着父母不畏艰苦自力更生的故事。

　　这个故事一来是待业青年就业，二来符合夏国的传统孝道，三又有冲击性, 一看就是个可以引爆的新闻。

　　周渔从一开始见到褚伟民就知道, 他是可以作为焦点人物的。甚至在准备宣传的时候，也有人建议她用褚伟民做新闻。

　　不过周渔没有选择, 她知道，自己要提出来, 褚伟民作为这项扶持活动的受益者, 他就算心里不愿意, 也会答应的。

　　但她从自身原因，不是很喜欢用苦难博取关注，当时就拒绝了, “一个月36块五的平均收入，已经可以吸引到足够多的人了。”

　　所以这事儿就截止到提一提的层面，没人跟褚伟民说过，周渔万万没想到，这事儿怎么还被报道了，甚至不是从市报报道出来的，而是从国家青年报！

　　她都没接触过国家青年报的人！

　　周渔坦言：“这新闻我不知道。大致内容是什么？”

　　虽然猜到了，但毕竟没经过他们审核，周渔也得再问问。

　　徐飞跟周渔没少打交道，可太知道她的性子了，周渔这人敢做就敢当，显然这是个意外，他点头：“那恐怕是有记者采风碰到了，不过怎么没联系一下你们？这不太应该。

　　内容倒是不错，对你们也有宣传，从褚伟民退伍照顾父母讲起，讲到了他为了争取机会，拉着父母跑到了梅树村，你对他进行考验后破格允许他加入，以及现在已经做到了南州市第一，一个月净收入380元。”

　　“对你们都是夸赞，应该对你这个扶持计划推广有帮助。我真以为是你找的人报道的。”

　　这上面细节太多，一看就是真采访过，周渔觉得自己得问问褚伟民怎么回事，就先挂了电话。

　　不过，这新闻太有吸引力了，徐飞还不忘嘱托她：“我们也对这个新闻很感兴趣，可以从你们梅树村的角度进行采访，你如果有意愿给我打电话。”

　　等着挂了电话，周渔就给南兴县的华美日化批发点打了个电话，让他们找一找褚伟民，让他给自己回个电话。