这批饼干是周渔最担心的，如今到了货，算是放了心，甚至，钟浩民还不知道从哪里找来那么多没有厂标的纸箱装的这批货，将与个体户割裂做的非常到位。

　　周渔也挺高兴：不带他玩可太好了！

　　后面陆续几天，糕点等各种食品也陆续到货，店铺也都装修完毕，擦洗的干干净净。

　　就准备开业了。

　　周渔虽然上辈子也开过工厂和公司，哪个都比门市部大，但这会儿还是有些担心，此一时彼一时，虽然周渔笃定了这样的方式，这会儿的人们都没见过，肯定会来的，但终究事情没落地，谁也不敢说百分百。

　　剩下几天，都在五个店里转悠。

　　不过越转心里越安定。

　　倒数第三天，周渔去了城东店。

　　这会儿还没开业，里面忙活着，大门却是关着的，门外面聚堆了不少老头老太太，都冲着他们店铺指指点点。

　　周渔好奇，就凑了过去。

　　他们议论的是：“是这家店吗？我从我嫂子那里听说的，她是从邻居那里看到的传单，说是只要是吃的什么都有。也不知道是真的假的？”

　　“我是从我妈那儿看到的传单，老太太那天买菜路过，领了一张，说是售货员跟蔬菜门市部的不一样，态度可好呢，她不敢相信，让我看了看，我今天过来瞧瞧。”

　　“这也看不到啥呀！”

　　周渔干脆让所有人将装食品的包装箱，都放到门口去，哪个牌子都有，堆的比人都高。

　　所以倒数第二天，周渔去城西店，听到的就是这样的。

　　“哎呦，这是禾香斋的包装盒吧，这个都有，不知道进了几种，他们家的绿豆糕好吃，枣泥糕好看，过年摆着最喜庆，供销社早就卖光了。”

　　“这是橘子味的水果糖，这个供销社也卖光了，他们也有？”

　　“还有傻子瓜子，这个好！”

　　“我怎么闻着一股子干货味，是这几个袋子吧，他们还有干货呢？”

　　“要是都是真的，那他们这传单没说谎，是够全的。”

　　到了倒数第一天，这天收购的鸡蛋终于到货了。

　　一筐筐的鸡蛋当着大家的面运了进去，议论声就变成了“这么多鸡蛋，这是真想给我们发啊”。

　　所以到了开业那天，虽然早上七点严浩就把店员们送到了各家店铺，可到一家拖拉机上裹得跟球一样的众人就惊讶一次。

　　天刚蒙蒙亮，没事干的老头们老太太们已经跟他们一样，裹成了个球，守在店门口了。

　　“这么早？”“这么多人？”

　　几乎门市部所有的店员都是这个想法，然后心里乐开了花。

　　准备了这么多天，谁不忐忑呢，现在好了，可以把心稳稳妥妥地放在肚子里了。

　　第一个到达的店面是城西店。

　　周秋芬第一个从拖拉机上跳了下来，带着她的两个店员，一边往前走，一边冲着各位排队的人打招呼：“各位让一让，我来开门，大家不要挤，放心吧，今天我们货源充足，保证都能买到，连送的鸡蛋都有五十斤呢。”

　　五十斤鸡蛋最少四百个鸡蛋，他们这里肯定没有四百人啊，好歹大家没那么紧张了，都有份，可忍不住的，还是看向了店面。

　　周渔没让严浩立刻离开，她等待着那一幕。

　　店面装修的时候，周渔故意将窗户扩大了，还多加了灯光，昨天晚上，各店面的店员，专门又擦了一遍玻璃，而现在，随着周秋芬打开了房门，拉开了灯绳。

　　霎时间，暖黄色的灯光冲破了冬日早上昏沉的迷雾，照进了人们的眼睛里。而玻璃后满满当当的货物，也映入了人们的眼帘。

　　“呦，样数真不少啊！”

　　“我瞧见芝麻饼干了，还有黄油饼干，这不供销社都卖断货了吗？”

　　“哎哎哎，看见了吗？那往外拿的是啥？”

　　“不就是山楂片吗？供销社这个最多了。”

　　“不是，你看看，还有山楂条山楂球和白雪山楂呢，哎呦，还有山楂糕，这可不好找，他们这儿怎么这么全啊！”

　　“今天来对了！”

　　要的就是这句，一路上，从城西到市中，从城南到城北，最后再到城东，这么一路走过来，一路亮起了灯，周渔就知道，没问题了。

　　于是，这天早上八点，她坐在了市中店的后面居中指挥，随着大门打开，所有的店都冲进了一波波的人！

　　开始是：“我要蛋糕！”“我要黄油饼干！”“那个绿豆糕给我来三斤！”

　　后来周渔听到的就是：“绿豆糕只有二十斤了！”“黄油饼干还剩七斤！”

　　蛋糕拉来了一千斤，饼干拉来了一千斤，一家店面就四百斤，但搁不住样数多，论起来，每一样也就四十斤。

　　周渔没让全放，一样放了一半。

　　到了下午，就是：“没有了！真没了！”“您再看看别的？这个也没有了！”“这个还没有！”“你们怎么什么都没有啊？”

　　“不好意思，卖光了！”

　　下午五点，店铺里那些紧俏货都没了，晚来的人只能摇摇头，“上午人太多，都挤不进来！”“你们明天还有吗？”

　　这个可以肯定，还有一半呢。

　　“有！您可趁早来，晚了也不确定。”这会儿，所有的店员都有底气这么说了。抢购的样子实在是太出人意料了。

　　谁能想到，买东西也能抢成这个样子。

　　可来的顾客心里却门清：还真有店什么都有，不用副食券，那不抢，不是傻吗？

　　晚上也没法走，得数钱。

　　严浩这会儿不敢开着拖拉机带人了，卖了这么多东西，这得多少钱，叫了严华来，让他开着卡车将几个店的人都接到了市中店。

　　周渔从利民餐馆叫了饭，把门关了，把窗帘拉了，让他们开始数钱。

　　零售部不比蘑菇这种大单子，都是一分分一毛毛，块钱都少，可搁不住多啊，一麻袋一麻袋的，市中店第一个数完的，数完了张小翠一脸的不敢置信，“两……两千七？”

　　几乎所有人都抬起了头，店里都静了下来，这……太赚了！

　　第二天，人照旧多——这就是口碑了，周渔这边的东西种类全，不要券，最重要的是价格虽然和供销社都一样，但人家满五毛送一个鸡蛋，相当于打九折。

　　你问哪个供销社会打折？不呛呛你就是服务态度好了！

　　可他们也没法说点啥，送鸡蛋是梅树村蘑菇批发门市部的权利，人家就愿意送，谁也管不着？

　　这生意能不好？

　　姜桂香趁着下午有空，专门过来了一趟，问她：“你的货卖的差不多了吧？”

　　这是真的，除了严华的干货是卖光了就真没了，周渔每天放出一些来，其他的都见了底，不过除了饼干都好说：“禾香斋的糕点，还有糖果，饮料，昨天就打了电话了，今天已经在路上，晚上就能补上货，不会开天窗。”

　　“那饼干呢？”姜桂香问，“你想好问哪家了吗？”

　　周渔摇摇头：“我不准备主动出击了。”

　　姜桂香一头雾水：“你这里要开天窗了！你不赶紧补上，就不卖了？”

　　周渔拉着这个为她着急的姐姐，让她先坐下，“你别急，饼干这边事儿比较复杂。我先找的麦香，徐军海不愿意，当面拒绝了我。随后我又找了香喷喷，钟浩民当面答应得好，转头就变了卦，我又和他吵了一架，恐怕咱们南河范围内，同行都知道了。”

　　周渔说的不假，那天看热闹的人不少，虽然都是大男人，平日里很多人有固定印象，觉得女人才八卦，事实上，男人更八卦。

　　姜桂香点头：“这倒是！”

　　“知道了就不好干，有些人胆小，有些人想趁火打劫，有些人只想看热闹，我这时候一个个打过电话去，那得到的必然不是正面的反馈。”

　　“当面不一定敢说，背后不定怎么样嚼我舌根呢。更何况，我的店面卖得好，我跟谁合作，那是帮他提高业绩，增加利润，这是我对他有益，我送这么大的好处给他们，还要求着他们，没这个道理！”

　　姜桂香觉得周渔真是奇了，自己明明心里知道，国企就是和个体户不对等的，可偏偏听了这话，也觉得周渔委屈。

　　是啊，这才是正确的道理，我帮你挣钱，凭什么上赶着，应该你来找我才对？！

　　但……姜桂香也不知道怎么办，现在这个行业，这些道理行不通。

　　她一边支持又一边劝着周渔：“挣钱为主，别想太多，毕竟咱也没办法让他们来求咱？！你这刚开业就没货，时间长了，顾客就不愿意了。”

　　周渔就笑了：“谁说没办法！我已经办好了。桂香姐，你明天看南河晚报！”

　　姜桂香是一头雾水走的，她不知道周渔卖的什么关子，可她知道周渔这人向来有主意，第二天一大早，她就待不住了，连早饭都没吃，跑到了单位。

　　当天的报纸还在办公室，没人整理呢，她连忙翻出了昨天的南河晚报——这是南河所有企事业单位都会订阅的报纸，翻开了第一版，这里都是昨天的新闻，什么也没有。然后翻开了第二版，她看见了。

　　第二版的下面写着一条新闻——题目叫做《寻找饼干厂——一天卖掉五百斤，我们断货了！请你联系我们！》

　　内容很简单，就说南州蘑菇批发门市部是一个新开的门市部，为了服务大众，所以也进货了不少副食产品，其中就从一家饼干厂进了一千斤的饼干。

　　没想到这家饼干厂的饼干，花样多，味道好，深受群众喜欢，两天就全卖光了，说是没吃过这么好吃的饼干。门市部想要再次进货，却弄丢了联系方式，请这家饼干厂赶快联系门市部——大家都等不及了。

　　上面还有门市部的地址和联系电话。

　　这一看就是广告，但姜桂香知道，南河晚报自从开设广告版，发的都是些条条框框的，从来没有这样新闻式的，所以恐怕很多人都分不清楚。

　　恐怕很多读者都会相信，真的有一家饼干厂的饼干这么好吃，想都知道，如果你是这家饼干厂，成名机会就在眼前！

　　而周渔聪明就在于，她说是无名饼干厂的饼干，只要你想成为这个饼干厂，那么联系周渔就有机会。

　　南河的饼干厂可不止麦香和香喷喷，足足十多家呢，但都没什么名气。

　　出名的机会就在眼前，要你，你看到了，会动心吗？

　　可不是别人求着她了！

第32章

　　南河晚报是南河省各单位必定的报纸, 而且这年头看报纸是了解新闻的重要方式，一般情况下，上班第一件事, 都是看看报。

　　麦香饼干厂厂长徐军海也是如此。

　　饼干厂早上八点上班, 他一般七点半就到了，直接从收发室将今天的报纸拿出来, 利用上班前时间，一一看一遍。

　　这是他多年养成的好习惯，他认为这样可以不遗漏任何消息，是他成功的关键因素。

　　事实也是如此, 二十年前, 麦香饼干厂还是个名不见经传的小工厂, 是当时作为副厂长的他，看到了一则摘录新闻——

　　有人因公出国, 在描述出国见闻的时候，说他们吃到了人家的一种饼干，又脆又香, 奶味十足, 很是好吃。

　　但二十年前的夏国物质还不如如今丰富，根本不可能使用大量奶制品制造饼干, 他就觉得这是个契机。

　　他于是通过研究，找到了合适的增香剂, 专门制成了这种奶香口味的饼干, 一经推出, 果然大获成功。