自此以后，麦香饼干厂就成了国内知名，省内一流饼干厂, 产品也广销各地，被人们喜爱。

　　而今天，他过去一样，先是将南河日报看了一遍，又将南州日报看了一遍，随后才拿起了南河晚报——晚报的定位与日报不同，更贴近生活，虽然新闻性少一些，但有很多贴近生活的采访，他觉得有用。

　　不过今天，他一眼就瞧见了那篇《寻找饼干厂》！

　　作为一家饼干厂的厂长，他几乎是毫不犹豫先读了这一篇，这篇文章并不长，内容也很简单，不过看了几眼，他就站了起来。

　　周渔和钟浩民的吵架还历历在目，他明明白白记得，当时周渔走了后，他上楼听见钟浩民在招待所给厂里打电话——准备一千斤饼干，用没有印刷的纸箱。

　　这一对比，他这样一个在市场上混迹多年的人，怎么可能看不出来这是怎么回事？

　　分明就是钟浩民不想履约，为了解约给了周渔一千斤饼干，哪里想到周渔居然这么厉害，两天就卖爆了，而且她还胆大妄为地在省报打起了广告，做起了姜太公，告诉南河省的各大饼干厂，我这里有出名的机会，有挣钱的法宝，愿者上钩！

　　这样一来，地位立时变换。

　　原先是她求着饼干厂供货，现在你要想要这天大的好处，就得求着周渔答应你。

　　周渔的门市部何愁饼干？

　　更何况，这招也够狠，你钟浩民不是不要跟我们有关系，不是宁愿毁约也不供货吗？那我们就踩着你，用你的饼干打下的天下，扶持新的饼干厂。

　　想想吧，就钟浩民那个破脾气，他得气疯了！

　　想到这里，徐军海忍不住叫了一声好！

　　这真是有胆有谋有城府，他是错看这小姑娘了。

　　等着他的搭档副厂长刘汉民上班，他就将报纸拿给了刘汉民：“瞧瞧看，咱们省可出了一位了不得的人物，假以时日，必成大器！”

　　刘汉民只当他吹牛，可一边看着报纸一边听着徐军海的前因后果，看完后，他也一个想法，这真是一场漂亮的酣畅淋漓的反击战！

　　不过，刘汉民想得更长远一点：“这么好的机会，咱们要不要联系一下？”

　　“这广告已经这么打出来了，肯定有很多人关注，如果是咱们的话，到时候再打个广告，就说找到了，原来是麦香，咱们的知名度肯定又上一层！”

　　夏国从来不缺聪明人，只是缺一些启发。

　　周渔这边广告一上，刘汉民已经学上了，甚至连后面的广告都想好了。

　　这的确是个好主意，不过徐军海并不在意：“咱们不差这个名气，她也不可能同意，读者也不是傻子。她做这个广告，肯定是要找一个名不见经传，但味道不错的小厂，通过各种条款拿捏住对方，让对方为己所用！”

　　“咱们根本不符合她的要求，她不会同意的，再说我们这么大的体量也没必要做出这样的牺牲。就算是咱们两家说什么也看对眼了，读者也不会愿意的，麦香这么出名，还找不到联系方式，这不耍人呢！”

　　“适得其反！”

　　刘汉民想了想，立时点了头：“还是你考虑得深。那这样的话，我猜测咱们很快就有一个新对手了！”

　　徐军海哈哈大笑：“那怕什么，让他来！”

　　而在香喷喷饼干厂，钟浩民也看到了那条广告，他根本不信。

　　两天一千斤，周渔是干什么能卖这么快！

　　是，这会儿副食供应不算多，但也贵啊，供销社里只有几个最火的种类一来就卖光，很多都是卖不光的。

　　他一共就给了一千斤，全卖出去了！想什么呢？哪里来的购买力！

　　他觉得这是周渔故作玄虚，骗人上钩呢。

　　看了报纸他就扔一边了，等着中午吃饭，已经忘脑后了，反正说得再好，他也不想沾个体户。

　　结果回家的时候，发现他老婆岳霞从南州回来了——前两天他去南州参加订货会，他老婆就是南州人，趁机请假回家待了两天。

　　一见他，岳霞直接就问：“你做了大生意了？”

　　钟浩民一脸迷茫，“什么生意？”

　　“就是梅树村门市部，你没看到报纸啊，那上面可写了两天一千斤饼干卖光了，找饼干厂家，那饼干我尝了，不就是你们厂的吗？我不看包装都能猜出来。”

　　钟浩民没想到他老婆都知道这事儿，他一边做饭一边说：“你听她吹牛，你知道五百斤有多少吗？一斤饼干批发价一块，卖最少一块三四，谁能卖光了？”

　　“我可不是瞎说，我是亲眼看到了！你瞧，我带来回来什么？！”她指了指自己鼓囊囊的包，从里面拿出了不少糕点，居然都是禾香斋的，“我跟着我妈去的，那里面人山人海，你都想象不到有多热闹！”

　　“而且人家满五毛送个鸡蛋。这就相当于打九折，供销社其他门市部和百货大楼谁能给折扣？你问她为什么能卖得出去！有便宜占啊！”

　　钟浩民本来只觉得隔岸观火，看周渔的热闹，哪里想到，居然是真的，他直接扔下了手里的菜，扭头皱着眉头盯着岳霞问：“你确定？饼干也卖的这么好？”

　　“我当然肯定！咱们家不缺饼干我就没买，是隔壁邻居家抢上了，我尝了一块，一口就吃出来了。老钟，你原先总说要超过麦香，我都觉得不可能。这次我可信了！”

　　“他们一共五家店，一天五百斤根本不够卖！到了三点钟就售罄了。”

　　“照着这个局势，一个月最少也有一万斤。你们厂一个月出货都没有一万斤吧。这还是最少，如果她再开几家分店，你们厂真是要发达了！”

　　岳霞越说越高兴，饼干厂好了，奖金自然高，那不就等于过好日子吗？

　　倒是钟浩民站在原地，只觉得岳霞的话就像是一根根针，刺激了他的心窝里，超过麦香？一万斤一个月？

　　这都是他想了多少年的，他为之努力了那么多年，结果……他是错过了吗？

　　钟浩民不敢相信，可岳霞是从来不说谎的，他不得不相信。

　　这会儿再回忆早上看到的新闻的内容，他顿时知道，自己要吃大亏了，他们厂的饼干打出去的名声，要给别人了！

　　他又想起了那天跟周渔吵架，周渔同意只要一千斤，周渔建议不用他们的包装，周渔甚至交代人钱货两清后当场撕毁了他们之间签过的合同。

　　他那会儿只觉得真好，彻底没隐患了。而现在想起来，那个周渔……从知道他要解约，就防着他了？！

　　这心思也太深了吧！

　　岳霞还顾着高兴呢：“这么好的事儿，今天不做饭了，走，咱们出去吃！”

　　钟浩民根本没回应，直接冲出了家门，岳霞根本不知道发生了什么事，往外一看，钟浩民骑着自行车去厂里了。

　　岳霞只觉得不对劲：这不像是拿下了大生意的样子啊。

　　倒是周渔如今则轻松多了。

　　两天饼干就卖光了，第三天人们进了店，其他东西都是全的，唯有饼干的柜台空荡荡。自然有人不满意：“你们怎么不上货，我今天就冲着饼干来的。过年等着吃呢！”

　　话术周渔早就教好了，张小翠笑着说：“大娘，这两天的饼干是我们通过关系无意中进来的，我们都觉得他家的饼干比别人家的更香更酥更脆，这两天卖光了，也有厂家找我们，想进来供货，可我们觉得，不想降低条件，让你们吃不够好吃的饼干。”

　　“所以，我们现在还是在找他们。您看，”她拿着报纸，“我们都上报纸到了，还是省报，这个传播厉害，很快就会找到的。”

　　老太太一听又一看，甭管怎么样，人家真在找，再想一想，前天买回去的那一斤，似乎是好吃点，一白天就让家里吃光了，心疼得她不得了。

　　本来她今天是不想来买的，可孩子都催着，她才过来的。

　　那就是……真的好吃点？

　　那自然是要好吃的。

　　老太太点点头：“对对对，不好可不要，你们快点找，我们都等着呢！”

　　张小翠立刻说：“大娘，要不您来点糕点，禾香斋的糕点，昨天出炉，今天早上刚运过来的，绝对新鲜。”

　　这倒是，供销社和百货公司的糕点都是每周一送，不似这里，卖的太快了，每天都是新作的。

　　老太太想想家里几张嘴：“那就来点蜂蜜蛋糕。”

　　张小翠立刻问：“那咱要五毛的还是一块的，按整数买最合适，可以送鸡蛋。”

　　老太太都有点不可思议，“能凑整？”

　　张小翠笑着点头：“那当然，您要多少，我保证给您凑好，不让您多花一分钱。”

　　老太太顿时就来精神了，这年头谁也不宽裕，她住着离着这儿足有三公里，是走着过来的，为的就是这边送鸡蛋，东西便宜。

　　哪里想到，还有这样的好服务？供销社里，你就是问了不要人家也要翻个白眼的，这可太不一样了，她试探道：“那……五毛的吧！”

　　“好咧！”张小翠立刻拿了夹子，这会儿的蜂蜜蛋糕不太压秤，五毛能称好几个。

　　周渔没开业之前，就培训过他们，提的第一点就是让他们吓了一跳，周渔说：“你们卖货，不要想着是给我挣钱，你们要把自己想成顾客的姐姐妹妹阿姨大娘，帮着他们省钱，占我的便宜。”

　　那会儿她还问呢：“没有这样的，那咱多吃亏！”

　　周渔就说：“那咱凭什么跟供销社争呢。光便宜可不行，还得有服务，供销社那边把人往外赶，咱们就要把人往里拉，凭借的就是为你着想四个字。人家黑着脸，咱们就笑着，人家不愿意多说，咱们就有什么说什么。他们只管报价不管别人怎么买，咱们就替顾客想好，怎么买合算，让顾客知道来了咱们这里，他是最放心的，以后自然就来了！”

　　讲完后，周渔就拿了秤，让他们练手，为的就是最快速度凑五毛，一块的整。

　　张小翠是学的最快的，几下就已经放好了，果不其然，不多不少五毛整，张小翠笑着说：“您看这样你不用多花一分钱，就能领到鸡蛋了。”

　　开业那天人太多，她抢到了都没注意，今天她可是感受到了，这也太好了。眼前这闺女，笑眯眯的，干啥都替她想，哪里是售货员，分明就是自家孩子一样。

　　老太太一边掏钱一边说：“就冲你，我以后都来你家！”

　　张小翠笑着说：“不用冲我，您看外面的牌子，只要是咱梅树村门市部，都是这样的，要是有人不这样，您就找店长，告他状，保证给您公道！”

　　老太太连连点头：“好！你们这样好！”

　　忙起来就贴心帮忙做了，不忙就给人解释展示，这样的服务态度，外加东西量又足又便宜，连着三四天，门市部的生意都好的不得了。

　　周渔这两天又在省报登了一则广告，意思是我们还在努力寻找，依旧没找到，请你联系我们。

　　倒是让不少读者也跟着悬起了心——南河晚报的编辑来电话还跟周渔说呢：“你们这广告做的跟新闻似的，还有读者跑到我们报纸来问呢。”

　　店里人都知道周渔在守株待兔呢，他们现在的收入可跟店里的盈利息息相关——开始的时候就规定好了，店员底薪三十，店长底薪六十，提成为每个月利润的1%。

　　开始他们都觉得肯定不错，但没人觉得会太多，毕竟百分之一听着也不多。但第一天的收益出来了，大家就知道，那可是不少。

　　一个月下来，最少也有一百多，这在这会儿，可是哪里也找不到的工作。

　　而饼干跟糕点一样，是其中重要一部分，所以，每个人都关注——广告都发出去了，到底有没有人看出来了，有没有人自告奋勇？

　　当然，不止是他们，林巧慧和周朵在担心，老村长和村里人也在担心，姜桂香和伍月华他们也在担心。

　　周渔这个广告能不能有用！

　　周渔倒是不急，王建问她的时候，她笑着说：“他们不会轻易打电话的。你们想想吧，能看懂的要不就是在行业内关系网大，知道我和钟浩民的官司，要不就是真的聪明，从蛛丝马迹猜出来了。这两种人，怎么可能贸然就要当我们的供货商，人家肯定要考察我们的。”

　　“你们这两天仔细观察，应该能瞧见！”

　　张阳县饼干厂厂长吴师明凌晨三点，就提溜着行李骑着自行车从家里出发了，他先去的县政府跟县长刘勇汇合，然后两个人坐着县委的那辆车去的市里的火车站，从那里去南州市。

　　他们是江州市下属的一个县，离着南州不算太远，坐火车要四个多小时。

　　因为是匆忙买的票，又是过路车，所以两个人也没有买到卧铺和硬座，上了车以后，干脆在火车车厢里找了个地方凑活凑活。

　　这会儿天还没亮呢，整个火车上的人都困得人仰马翻，各个打起了盹。

　　吴师明倒是不困，站在那里，抬头看着外面黑茫茫的一片，有点怔然。

　　昨天县长刘勇突然来找他，一句话没说，就将一张南河晚报递给了他，他低头一看就瞧见了梅树村门市部找饼干厂的那条新闻。

　　他一眼就看出来了，这条新闻不太一样。

　　首先，他是知道这个位置都是南河晚报的广告位置，其次，但凡是个业内人都知道，饼干可不是你想进就进的，你都进来了，怎么可能找不到厂呢。