周渔有意带她，自然跟她说的明白清楚：“徐飞拿走的是公益广告。这个东西是要门槛的，我们连个国营单位都不是，凭什么给人家拍这个东西？人家国家台为什么要用我们的。恐怕听都不听就拒绝了。”

　　这倒不是人家高傲，而是虽然以后有和企业联合拍摄的公益广告，但都是很久以后了，刚开始的时候，都是各省电视台拍摄后选送的，梅树村一个个体户的确是不够资格。

　　“如果国家日报推荐就不存在这个问题了。可是那是公益广告，是为了倡导服务新风气的。我们自己还是要宣传自己的，总不能全做公益吧。”

　　“我去国家电视台是送咱们自己的广告。”

　　张小翠恍然大悟，“就是国家日报选了咱们当正面典型，你帮着他们把这事儿做的更好，只有他们越好，咱们才能坐稳了正面榜样这事儿！”

　　“对！就是这个道理。一滴水只有把自己放进大海里才会永不干涸。我们一家当模范虽然短时间内能吸引很多人来，但从长久来说，这并不是什么好事。”

　　“木秀于林风必摧之！”周三春忍不住说出来前两天周渔念叨过的话。

　　周渔点头：“是！我们太弱小了，我们应该做的是让大家认同服务业就应该搞好服务，跟我们学习，而不是成为辩论的焦点，同行的眼中钉，时不时跟供货厂作斗争。这种不安全感，对我们发展壮大没有好处。帮着国家日报也是帮着自己，盘子做大机会才多嘛！”

　　这么说，张小翠算是明白了，吃饭的时候，她都忍不住看周渔，周渔被她看的心里发毛，笑着问：“你吃饭看我干什么？”

　　张小翠说：“我觉得你不一样。从开始带我们卖蘑菇就不一样，好像跟张金鹏，严华他们都不一样，他们是只管自己，你做买卖是另一条路，你很愿意帮别人。”

　　而同样，拿着那个录像带的徐飞也觉得周渔不一样。

　　说真的，徐飞遇见过很多采访对象，和蔼的乡亲，满嘴套话官话的干部，一脸奋斗的小摊贩还有被批评了就破口大骂的售货员。

　　但周渔这样的，他没碰见过。

　　周渔纯粹的感谢，他能理解——国家日报当成正面典范，按着原先的经验，但凡要经过南河的，都会去看看的。他给他们扩大了名气，带来了顾客，这不应该感谢吗？

　　周渔要是兴师问罪，他也能理解——他从来没考虑过这点，即便是正面报道也会给采访对象压力，甚至是承受不能的压力。那么多供货厂退货，他能理解一号店的难处，周渔骂他也正常。

　　可谁见过这样的。

　　她不是纯粹的因为利益而感谢或者生气，而是从一个被动的被报道的对象，变成了主动出击的参与者。

　　这就是可以把握政策的商人吗？他们是如此的智慧勇敢，临危不惧，左右逢源，又善于把握任何可以把握的机会。

　　他看着手中的录像带，他没接触过广告片，但他采访过电影人，他知道这一行的成本有多高。

　　但这样成本巨大的新鲜东西，周渔在来之前就已经拍出来了。

　　为的不过是一个很渺小的机会——日报发出这样的专题，是想引导社会新风气的，但即便是又怎样？报纸和广电可是两个系统，甚至顶头上司都不是一家，一般人谁会寄希望于这个？

　　不得不说，周渔让他看到了原先不曾了解过的一个群体，仿佛打开了新的世界。

　　这也太疯狂了！可这也太有冲劲了！知道不可为也要试一试，他仿佛听到了改革之下冲锋的号角了！

　　而这！不恰恰与他专题里所批评的大锅饭，混日子成为鲜明对比吗？

　　徐飞看着手中的录像带，终于还是脚步一拐，向着主编的办公室走去。

　　倒是周渔，下午就跟着周三春一起去了国家台广告部。从1979年开始，国家台就开办了广告节目《商业信息》，通过三年的发展，目前广告的形式已经比较多样化。

　　有单纯的文字广告，也有带图像的广告，周渔从买了电视开始，就让电视宝宝周朵帮忙记录一下，看看国家台的广告都是什么牌子的。

　　经过半年的观察，几乎都是国营单位，最差也要在当地小有名声。

　　门槛其实挺高的。

　　说真的，周渔本来没准备这么早投广告——他们一号店还没出省呢。在报纸上宣传一下让大家知道有这个店铺就行了，在全国宣传，大家看得到买不到，这不合算的。

　　但日报的这个专题，一下子让一号店全国皆知，不巩固一下着实可惜。可时间提前了这么多，他们刚成立，条件就差了点。

　　只能说，没有任何事情是可以预料的，只能见招拆招。

　　广告部就在国家台边上的一个楼里，跟海市日化厂的业务处一样，专门开辟了一个地方，省的来人影响了其他人的工作。

　　周渔和周三春到的时候，下午刚刚上班，外面已经排了一溜人。这会儿已经是六月下旬，北方的天气热了起来，走廊上连个风扇都没有，真是又闷又热。

　　周渔就让周三春排在后面，自己则四处看了看，大概是为了防止来访的人乱逛，所有的办公室，包括他们排队的这个办公室——资料室都关着门呢。

　　周渔只能返了回来，跟周三春一起排在了一个四十来岁的大哥后面。

　　大哥这会儿整跟前面的人说话，不过都是南方口音，周渔仔细辩听也只听懂了几句话：“想上广告的太多了。”“查得严呢。和原先不一样了。”

　　那当然，79年的时候，广告业刚刚复苏，一方面大家口袋都紧，另一方面很多都有打广告就是自卖自夸的想法，做广告的人并不多。那会儿好几个县里的企业通过在国家台打广告一举成名。

　　但如今已经是1982年了，经过了三年的发展，有前面那么多成功经验，很多企业发现了这条捷径，竞争激烈的程度和广告的价格肯定没有后世那么厉害，但这会儿想上也不容易的。

　　审查应该是挺严格的，周渔等了两个多小时，才排到了前面那位大哥，这会儿，周三春已经能跟他们偶尔搭话了，相互之间了解了一下，这才知道对方是从浙东温县来的，做的是小商品，用人家的话：“你想要啥，我就能做啥？”

　　自然，他也是私有经济，个体户。

　　这位老板姓彭，叫彭宇勇。对一号店的事儿略有耳闻：“我们那里传的不厉害，因为百货大楼和供销社早就不行了。所有人都在摆摊做生意，你要是态度不好，有的是其他地方买。真不知道，他们犟什么。”

　　“放心啦，你们不会有事的。”

　　虽然对一号店的处境很是乐观，但彭宇勇对自己这次能否上国家台却充满了担忧：“个体户，东西也杂，规模又小，恐怕戏不大。不过有机会就试试，万一成了呢。”

　　周渔特喜欢彭宇勇的劲儿，很合她的脾性，还专门留了电话号码：“我们也有百货柜台，到时候可以联系一下，说不定能合作。”

　　彭宇勇笑着说：“你不说我都要给你留的，一定一定。”

　　说完了，就轮到了他，他进去后，同样把门关了。周三春站在门口，周渔瞧着他竖起了耳朵——习武的人听力要好一些的，这显然是想听听里面到底怎么说。

　　不过没想到的是，进去才五分钟，门就呼啦开了，彭宇勇一脸无奈地走了出来，看到周渔，冲着她笑笑说：“果然不行。咱们再联系，我还有个客户，我去跑客户了。”

　　说完就离开了，里面喊了下一个，周渔拿了资料袋往里走，进去后，就把门关了。

　　里面就一张办公桌，桌子后面坐着个挺严肃的工作人员，周渔到跟前后就说：“介绍一下吧，你哪个单位的，什么产品？”

　　周渔没说话，先把原本夹在资料里的一张国家日报拿了出来，放在了对方面前，笑着说：“这是国家日报对我们的报道。我是南河省梅树村门市部一号店的，在这个专题中，是正面的典型。”

　　南方可能还不知道，但京市肯定知道这个专题。周渔拿着报纸当令箭也不是第一次，太知道报纸在人们心中的地位了。

　　果不其然，对方真的认识他们：“你就是梅树村的啊，你们的服务可真不错，都能做到吗。”还挺感兴趣的，“你们一等奖是21寸大彩电是真的吗？真送了。”

　　“真能做到，如果台里需要，可以来我们一号店进行探店。彩电也是真送，就是报道中的那个小姑娘得奖的。”

　　对方立刻说：“你们可真舍得。就送这一次吗？”

　　周渔笑着说：“不止，我们过年还搞活动呢，也准备抽一台彩电。到时候我们会早报纸上发消息，如果我们能上咱们国家台的话，也会在国家台上发。到时候您有空的话，也来试试手气。”

　　“我们抽奖都会发在报纸上，即便是人不在现场，只要拿着券过后也能领。”

　　这可真让人动心，对方跟着就笑了：“说不定就去了，我就是南河人。不过……”他皱眉说，“不过……你们是个体户，成立时间也不太长，还是地方性的门市部，没有全国市场，不太符合标准。”

　　他说周渔就听着，如果是拒绝，肯定说这么多理由，也不会说不太符合，会说完全不符合，那就是没戏了。

　　果不其然，对方又翻了翻国家日报，最终说：“可你们也上了国家日报，还是正面典型，资料我留下了，我帮你们往上报一报，成不成就不一定了。”

　　周渔立刻感谢：“太谢谢您了。”

　　等着出了门，门口的周三春就欲言又止，显然是想问结果，周渔也没吭声，而是等着出了大门，才把人家的话告诉周三春。

　　周三春已经做好了不行的准备，哪里想到，居然还有机会，立时就乐了起来：“这可太好了！那咱们多久能得到消息？”

　　这周渔可真不知道。

　　事实上，他们随后在京市一连待了三天，无论是徐飞还是国家台都没有给任何消息。

　　偏偏这会儿没有移动电话，为了得到第一手消息，必须有人在旅馆待着等电话，几乎将人困在这里了。

　　前两天的时候，大家还挺有奔头，即便是守在这里，也心里有着希望，“说不定什么时候就来电话了呢。”

　　可到了第三天，还是一点音讯都无，难免会焦急。他们就住在日报旁边的平房改的小旅馆，其实就是不太规则的四合院，带着小院子。

　　周三春在院子里打了一套拳，回来后整个人都热气腾腾的，焦躁地问周渔：“要不问问。”

　　周渔点头：“那就去吧，去问问徐飞。”

　　周三春还以为周渔不同意呢，没想到居然应了，连忙应了声好，擦了擦汗扭头就出去了，张小翠说：“这样好吗？”

　　周渔说：“徐飞这人，一看就很正直，不是个藏着掖着的人。要是一开始不同意，早就告诉咱们了。要是交给领导，领导拒绝了，也早打电话了。现在没音讯，就说明一个问题，领导还没回复。三春问问也挺好，催催他。”

　　张小翠忍不住说周渔：“小渔，你怎么什么都知道，上大学可真好，能长这么多见识和心眼。对，你知道吗？今年咱们村外加附近的几个村，高考生足足32名！比去年多一倍。就是因为你。”

　　“他们都说读书才有好发展，一年就这么聪明，四年下来那不知道能好成什么样。”

　　周渔哑然失笑，不过也没揭破，“对，尤其是女孩子，上了大学就是不一样。”

　　周三春应该是去日报门口守着了，上午去的，半下午才回来，进屋就找了周渔：“我守到徐飞了，我问他怎么样了，他说第二天就报给领导了，目前还没结果，让我等着。”

　　这一点都不意外，意外的是，周三春说，“我说了他一顿，说好的有什么都跟咱说，他不吭不哈的，咱们跟拉磨的驴一样守在电话跟前，哪里也不能去，哪里有这样的。”

　　“他挺惊讶的，就说让咱们自己忙，这种事就算出结果也不是立刻就去的。”

　　说完，周三春老得意呢，“我这办事还成吗？”

　　周渔没吭声呢，张小翠拍他一下：“你就不能换个好词，你才驴呢。”

　　不过，也的确不适合这么守着，太浪费时间了，后面几天，周渔专门跑着去了百货大楼观察了一下大家喜欢的品牌，然后又拜访了几个在京市的厂子，一直到他们来京市第八天，徐飞的电话才迟迟打了来。

　　“周总，你们的公益广告，国家台那边已经审核过了，通过了，明天早上八点，咱们在国家电视台门口集合，我带你见一见广告部主任章玲，她想跟你聊聊。”

　　徐飞的语气里，都有着不敢置信地兴奋：那天他将母带拿了回去，原本是想直接给主编看，可半路上又拐了个弯，回家用播放机看了看里面的内容，说真的，作为一名新闻工作者，他对于新出现的广告也是有所涉猎的，但他真没想到，广告也可以这么拍，这么符合他们的专题要传达的意思。

　　最重要的是，他发现了一个可悲的真相：一个不过30秒的公益广告，要比整版3500字更吸引人也更具有传播力。

　　他可以断定，周渔说的是对的，有了这个公益广告，能够帮助他们完成想要引导的内容。

　　他那天是带着很矛盾的心情走到了主编的办公室，他不但将录像带给了主编，也告诉了主编自己的想法：“我认为这是很有必要的补充环节。可我很悲哀，我有种预感，可能在十年二十年或者再长一些时间后，电视终将会取代报纸。”

　　而主编的回答解开了他的心结，他说：“无论是报纸还是电视，都是传播的媒介。不要纠结于用什么媒介传播，而应该确认，只要内容有意义就好。否则，你可就跟这个专题批评的一样，敝帚自珍了。百货大楼也好，供销社也好，他们不是最重要的，最重要的是服务，如果服务好，换成一号店又有什么不可以呢？”

　　这几天主编去了三趟国家台，终究将这个公益广告过了关，他不得不说，不放弃一切机会的周渔和博大宽宏的主编，给他上了重要的一课！

　　仿佛是通关游戏一样，这个电话上午来的，到了下午，国家台广告部审核办公室的电话也打了过来，“是梅树村门市部一号店吗？你们的审核通过了，可以带着广告母带过来了。”

第58章

　　这简直是双喜临门！

　　张小翠和周三春这几天都已经呆烦了, 听了后恨不得立刻跑去国家台，让周渔哭笑不得：“说什么就什么时间，去了也没人。行了, 接着干活去吧。”

　　来京八天, 周渔他们也没闲着。

　　开始是拜访了供货厂，随后又考察了一下百货大楼和供销社, 外加找了找京市一些电器厂——这会儿京市手表、电视机、冰箱、洗衣机都有生产线，周渔的一号店还没有电器，一直想要谈个合作。

　　不过跟上次一样，被很直接的拒绝了, 人家说的也清楚：“我们产品凭票都买不到呢, 哪里有给你们的？”

　　周渔只能暂时作罢。

　　他们这两天的任务则换了一个, 考察一下京市个体户的情况，看看有没有可能开新店面。