“当然不缺。”

　　“既然不缺，我们为什么要将就一个对待客户高高在上肆意嘲弄的工厂，我认为他们这样做不长。不过你要是担心，可以晚两天等着有其他心仪厂子联系咱们的时候，再回复。一家有女百家求，咱也不算过分。”

　　张小翠还当周渔因为两次上门被冷待了才不愿意，没想到她是这个理由，虽然是同一件事，结果也一样——他们踩低逢高，一看就不是良配。

　　但角度不同，格局就不一样了。

　　张小翠记在心里，想了想说：“是好办法，可我觉得应该相信自己，不要留后路。”

　　再接通，那位李厂长很是诚心，“我看了你们一号店的广告，很认可你们的服务态度。我们厂是专门生产电视机的，有黑白和彩电两种生产线，在北方很有影响力，也是国家优质产品。”

　　“我瞧着国家日报的那篇文章，叫做一等奖是21寸大彩电，我看着很像是我们厂的产品，你们有没有卖电视的打算？”

　　张小翠的回答是：“可我不认同你们的态度。”

　　奋进电视机厂被拒绝后，他们又接了很多电话，应该这么说，好像在一夜之间，一号店脑袋上的紧箍咒就不见了，原先不愿意供货的，如今打了电话回来，原先悄无声息既不说愿意也不发货的，发货单直接传真了过来，原先拒绝过他们的，原先没有拜访到的，都打了电话来。

　　原先周渔为了一号店开业联系，特意设置了个电话间，拉了两条电话线，如今经过一个月的沉寂后，再次忙碌了起来。

　　张小翠干脆自己在那儿设了个办公位置，和王建轮流值班，就怕漏接了电话。

　　当然，很多原先不敢想的货品也出现了，收音机录音机有了，电冰箱厂家也有了三四个，洗衣机的厂家有了两三个，最晚出现的，则是电视机厂家。

　　一直到五天后，著名的爱华电视机厂，打来了电话，对方说：“我们希望和你们合作。”

　　那会儿周渔已经到了省会，张小翠接完电话，就来找周渔，她眼睛都是湿润的，“真来了，总经理，真来了。这个比奋进好多了！”

　　周渔笑着说：“是，不过你可能不能够洽谈这项业务了。”

　　张小翠都愣了，“我……我有什么问题吗？”

　　“不是！”周渔拿着刚刚接到的传真，“吴县那边传来了消息，他们同意在吴县县中心建立梅树村门市部二号店。我需要一个能干的店长去主持工作。虽然王建在装修的时候，出力更多，但今年省内有多家小门市部要开，我需要王建的辅助。”

　　“因此只有你合适。你愿意吗？”

　　周渔开始是不放心的，张小翠优点多，缺点也不少，她没文化，不敢担当，没主意。可这些日子的历练，她在成长，更何况，这次拒绝奋进电视机厂，周渔发现，她和原先不一样了。

　　她原先是躲避问题，有点捡漏的想法，但现在她敢于处理问题，最重要的是，随后五天，虽然电话声不断，但没有一个电视机厂打来，张小翠原先肯定会担忧的来问周渔怎么办，但这次，她撑住了。

　　她坚信门市部值得更好的，她坚持自己的决定。

　　周渔觉得她可以拉出去练练了。

　　张小翠几乎是瞬间兴奋了起来：“真的？”

　　“真的，”周渔点头，“但这是在南方……”

　　她话都没落，张小翠直接一挥手，底气足得很：“不用管他们，家里人都听我的，南方北方都一样，都得跟着我来。”

　　周渔都乐了，接着交代：“那就说别的，你得带三个徒弟出来，我需要2号店建设结束，他们每个人都有本事建设新的店面。”

　　这一听就知道，周渔是要扩张了，想想看也是，周渔费了这么大的劲儿，上了国家台，打出了名气，总不能让大家干看着吧。

　　她点头：“好！”

　　张小翠带着三个徒弟出去，王建身旁也补了三个徒弟，一时间，梅树村开始了忙碌——

　　供货厂多了，需要谈判，需要敲定细节。

　　南河各市的小门市部也要开始选址，好在周渔当时已经培养出一批人，于芳菲是其中的佼佼者，直接负责此事，接着跟进。

　　说真的，周渔本没想着这么着急的，她原先想着一号店先稳定一段时间，但名气不等人，既然来了，豁出命去，也得抓住。

　　这成了梅树村一段时间来，所有人的信念。

　　去开店的人都知道，时间就是市场，越早开业，越能抓住市场，他们的名声这么大，他们的服务并不是不可以模仿的，一旦其他省市有人先入为主，来个梨花村桃花村，他们想要再进入，就要付出几倍的努力了。

　　守店的人也知道，国家台的影响力有多大。用王建的话说：“如今但凡来南河的，必然会来咱们这里转一转。原先我们没打出广告，人家不会说什么。但现在我们承诺了，有问题人家就会说，你们名不副实。”

　　“咱们开业后生意有多好你们的奖金已经展现了，同志们，到了接受考验的时候了，咱们加把劲儿，把全国服务第一的牌子守住，那以后，咱们奖金多多的时候在多着呢。要是守不住，可就没有以后了。”

　　还真有来试一试的。

　　7月4日播的广告，前几天还没事，几天后就有人拿着一件破了的衣服来了，“我这衣服刮破了，你们不是保修包换吗？”

　　一号店从来就不缺顾客，这位大哥来的时候，服装专柜人正多着呢，不少人听见都看过来，也有人帮忙说话：“人家那是有质量问题，就是不是自己弄坏的，才保修包换呢。你这个是刮坏的，管人家什么事？”

　　结果这位大哥说：“那也是它的布料不好，否则根本刮不坏！你们这说话不算数啊。”

　　哪里想到，他刚想闹，售货员就出来了，笑着说：“这个的确不是质量问题，不过您既然来了，显然也是很喜欢这件衣服，还想继续穿是吗？这样吧，我们这里有很好的机绣师傅，这是件白衬衫，我让师傅在这里给您绣一个红旗怎么样？正好是胸口的位置。”

　　白衬衫胸口绣红旗，这一听就是很好的搭配，谁不想心中有红旗。对方犹豫了一下才说：“免费的吗？绣不好怎么办？”

　　售货员笑着说：“当然是免费的，绣完了如果大家都说不好，我赔您一件新的。”

　　这一说，他才点了头。

　　很快就有人推了一个缝纫机过来，这是很多人出嫁的陪嫁，谁都没想到，居然用的是这样的机器。更没想到，出来的是位年轻的小媳妇。

　　立时不少人都觉得，“这怎么绣，这么多年，还没听说缝纫机也能刺绣呢。”

　　可当这女孩一动起来，大家都忍不住惊叹，那缝纫机仿佛听她的话一样，是想怎么绣就怎么绣，一面红旗居然不多时就绣好了，跟买的新的似得，板板正正漂漂亮亮，还是独一份！

　　瞧见这手艺，连那位大哥也都没意见了：“这个挺好，你们这服务还真好！谢谢了！”

　　还不止这个呢，这衬衫一看就有意义，大哥还没走，售货员就被围住了：“我们也想要这么一件，我们买新衬衫，能给同样刺绣吗？”

　　当天这衬衫就卖出去二十件，而且排队的更多——没存货了。

　　周渔知道了，还问了问售货员：“你们是事先准备好的吗？”

　　售货员笑的眼睛都成月牙了：“是，店长说我们要接受考验，我们想了想，三包政策我们服装专柜也没什么，不就是衣服破了扣子掉了。那就得有人能缝补，正好我嫂子在家没事，她手艺可好呢，我就请她来，算是帮忙，我跟她说好了，她干多少我给她发工钱！”

　　周渔直接拍了板：“这么好的手艺，愿不愿意留在我们一号店？”

　　谁不知道一号店生意好工资高奖金多，对方立时就点了头：“愿意愿意。”

　　自此，一号店又小范围出了名——这里能衬衫上绣红旗！

　　当然，他们忙周渔也忙。

　　南河省商务厅开了一个1981年全省工商系统表彰大会，除了大会外，还有自由讨论部分。

　　刘厅长打了电话给周渔，让她参与其中的一个会，用他的话说：“这是大家强烈要求的，你的广告做的太好了，大家想让你教教，怎么打广告！”

　　当然，他还说了个关键词，“10月的秋交会快到了，南河有不少产品很好，但是同类品太多了，难以卖出。大家都觉得你有法子，想听你支支招。周渔，这是任务，必须完成！”

　　秋交会三个字，让周渔一下子精神起来，日化厂也是要挣外汇的，她手头的资金已经攒的差不多了，托了莫大海和李晓明帮忙寻找合适的厂子。

　　她上辈子做日化搞得是内贸，根本没参加过秋交会，但这会儿，外贸也是一条好路，原先摸不着，这次似乎可以探一探路了。

　　周渔爽快地应了：“好！”

第60章

　　周渔爽快地应了：“好！”

　　但周渔转而又说：“刘厅长, 但我觉得，我去上课不太合适。一方面是报纸电视上做广告和在广交会上吸引顾客，这不是一回事。另一方面, 每个厂子的产品不一样, 我这点浅薄的经验，很难帮上所有人的忙。”

　　要是周渔先说这句话, 刘厅长肯定以为她要推脱，但她先应了，这就是有其他想法，刘厅长跟周渔打过几次交道了, 很了解他的性格, 笑着问：“你又有什么新想法？”

　　周渔就说：“我是真想给咱们南河出力。说真的, 我这门市部，没有咱们南河的厂子支持, 也开不起来。我想这样，不如也不上什么课了，大家把出口的产品拿来, 大家一起交流交流？”

　　这真是没有过的形式。

　　要是别人这么说, 刘厅长肯定有疑虑，行不行啊。但是周渔, 他是真信这小丫头有这个本事的。

　　无论是卖蘑菇，还是开门市部, 还是开一号店, 她的动静是一次比一次闹得大, 一路从南州到南河再到国家台，谁有这样的本事？

　　他想了想就点了头：“也好，这样有的放矢, 不做官面文章。”

　　这事儿就这么定了，他们这会儿要开几天，大抵是各厂的样品还要运过来，所以就定在了工商大会的最后一天，两天后。

　　此外，周渔还跟刘厅长要了点资料——看看要参会的几个厂子往年参加广交会的交易情况。

　　等着两天后，周渔就去了商务厅——参与工商大会的厂家足有上百家，但这种小会则都是志趣相同的人因为一个论题，凑在一起开会，所以厂家并没有那么多。

　　周渔两天前要资料的时候是20家，等着今天过来，就只有十六家了。而且很统一，都是工艺品、小百货之类的小厂子，大点的厂子就一个是南州肥皂厂，这家对周渔向来信任。

　　她到了先去办公室找了刘厅长，刘厅长才领着她去了会议室，还没进去，就听见里面特别热闹：“你们看看我这个笔筒怎么样，这是我们新设计的图案，上面刻的是他们的圣诞树，我们觉得圣诞节应该有人买。”

　　“你们这不错啊，很创新。我们酿造厂就不行了，酱油醋千百年没变化，哎，也不知道怎么才能卖得好！”

　　“我们铅笔厂也是，你说铅笔不就是写字的吗？没什么好改动的。其实说真的，周总水平肯定是高的，只是我们这东西真的难出新。”

　　周渔就在外面，听了后直接接了话：“王厂长，我可不赞同你的话。”

　　这是成林铅笔厂的厂长，他们的产品也进了一号店和门市部，这位王厂长和周渔没少打交道了。

　　所以周渔一出声，他就听出来了，周渔说不赞同他，他也不生气，还笑着说：“你看，就不能背后说人，我开个玩笑，还让正主听见了，还不赞同我。周总，我倒是想问问，你不赞同什么？是你认为你不是个高人？还是认为铅笔能出新？”

　　要是对别人来讲，这是两难问题，很容易陷入困境。

　　前者是自认不足，后者是给自己出难题。

　　可刚刚王厂长自己都承认，不好出新了，这就成了个最简单的问题，顺着他的话说就是了。

　　哪里想到，周渔的回答是：“我认为我不是高人。但铅笔出新却不是什么大难题！”

　　咦！这可是跟大家的预测完全相反。本身热热闹闹一起聊天的会议室，一下子安静下来，将目光都集中在了周渔身上，想听听她的见解。

　　周渔看了看，好家伙，说什么大会的小组讨论，其实几乎全部都是他们一号店的供货厂，相当于内部开会。

　　想也明白，周渔的一号店红红火火，但商店里经营的东西还是有限的，重工业跟她没关系，就去了大半了，轻工业中纺织、家具五金轻工机械等都跟她没关系。

　　这些工厂跟她没接触过，自然也不会信任她。

　　但这样的熟人群倒也有好处，周渔可以说得更明白一点，“我认为我不是高人是因为其实我不懂广告。"

　　这话一落，王厂长他们都笑了起来，南州肥皂厂的范广西就说：“周总，你这也太谦虚了，国家台的不说，就说一号店开业八天的报纸，谁不被吸引？”

　　周渔刚才进来就瞧见范广西了，他是车间主任，按理说这种会议都是厂长参加的，怎么他过来了？

　　不过这也不是问询的时候，周渔就按下疑惑，笑着回答：“那不是广告做得好，事实上，如果大家看过国外的广告就知道，我那些太直白了。或者换句话说，好的广告应该像咱们夏国的水墨画，有大量的留白让人想象。”

　　“可你们看我的广告是吗？我简直恨不得跟大家说，我们有这么多品牌，我们东西便宜，我们服务好，赶紧来吧。”

　　周渔这说法可是让大家有些不理解，王厂长就说：“周总，你也不用太谦虚！我们这些厂子参加广交会最少也有七八年了，都不行，也没准备一次交流就成了，我们就看着你的方法新，想着这么套用行不行？你不用有压力。”

　　旁边的厂长们都点头，南州酿造厂是从周渔开门市部，就跟他们合作的，厂长张小舒跟周渔也熟，点头说：“是这样，我们是这么想的，就用你们的法子，印到广告纸上，告诉他们，这边有好东西，价格便宜质量好，把客人都招来。你觉得怎么样？”

　　周渔看了看，好家伙，这群人还都点头呢。