她笑着说：“能引来，也可能又会有意想不到的交易。但是，大部分外商应该也知道货比三家吧，还是这些东西，引来了，能有多少把握能留下呢。”

　　“一号店的广告为什么能成功，我的话还没说完，不是因为广告好，而是因为我知道我的目的是什么，我要用什么吸引人，用什么留下人。”

　　“南州门市部开业的时候，主打的并不是服务好，我们没有宣传这个，为什么？因为没有用，服务再好，人家得不到实惠，人家凭什么来你一个个体户的商店？”

　　“所以，我们的宣传方向是有好处，满五毛送一个鸡蛋，后期是免费看彩电。也就是说，进来了是有实惠拿的。”

　　“一号店开业，除了便宜，还有一个特点，种类多而全。你能在我们这里，买到你在百货大楼买不到的东西。人家海市的服装一次来两件，我们敞开供应，这才是大家愿意来的原因。”

　　“所以，传单只是手段，关键是，你得让人家来了以后找不到替代品，必须买你的。”

　　这话一出，大家都有些沉默了，本身他们请周渔来，的确是有请教的想法，但跟张小舒说的一样，都这么多年了，大家心里也知道，产品都没变，怎么可能突然变化呢。

　　但让周渔这么一分析，还真挺打击人的。

　　张小舒直接说：“要是能改进产品，我们早就改进了，也不会等到现在。说真的，我们这些工厂，要不是调料食品，像是我们酿造厂，这酱油醋千百年来都是这么做的，我们没办法改进啊。还有就是小百货，譬如工艺品也好，铅笔也好，我们能做什么样，其他省份的兄弟厂也能做什么样。”

　　“你要说把人引来我们凭什么留住人家，我们唯一的办法可能就是降价了。”

　　“但是！谁甘心啊！挣外汇重要，可我们都是国营厂，为了挣外汇，卖给他们的价格连成本都合不上，是，国家有补贴，我们不吃亏，可国家吃亏啊。我们是真觉得窝囊！”

　　这话说得大家连连点头，然后范广西说了个更诛心的话：“就这样，也不是我们想挣就挣的。全国大家都在降价，就说香皂吧，一块国内卖4毛，去年出口价格压到了两毛六一块，就这样，我们都没签下几单。”

　　这一说，大家难免叹气，铅笔厂王厂长无奈道：“说真的周总，咱们都是老交情了，我们也不跟你藏着掖着，为什么请你来，是因为我们这些每次成交额都是垫底。赔钱都不好卖。才想让你帮忙想想办法。”

　　“就算是多一点也行啊。要不你帮忙设计设计怎么宣传，把人先招来，我们多卖点也给国家多挣点外汇！”

　　周渔点头：“这肯定没问题，不过我觉得你们太悲观了，你们的产品我都了解，我认为大有可为。多了不敢说，翻个倍我觉得应该行！”

　　大家本身都不抱希望了，没想到周渔居然来了这句！

　　“多少？翻倍？”张小舒立时就喊了出来！

　　范广西也说：“周总，这可不能开玩笑！”

　　周渔看看四周的人，认真道：“我跟你们开过玩笑吗？我跟你们承诺的话，食言过吗？”

　　大家相互看看，还真没有。周渔跟他们许的诺没有，跟顾客的许诺也没有。

　　“你要怎么做？”王厂长问。

　　周渔就说：“每个厂都不一样，但这种办法就跟我们一号店的广告似的，一招鲜，用多了就老了，不管用了。所以还得需要保密。我想着，要不这样，咱们每家单独交流，我说你们听，觉得可以咱们就秘密的做，不可以也不能给我说出去。”

　　“咱们这个就算是保密会议，争取秋交会交出个好答卷。行吗？”

　　大家将信将疑，但周渔的信誉度太高了，张小舒直接说，“那就试试，我们酿造厂先来吧。”

　　其他人也好奇，周渔到底能给个什么法子，干脆都站了起来，去了门外，张小舒居然还跟着过去，冲着这堆等在外面的说：“两米外，安全距离！”

　　大家都被逗笑了，只能又退了几步，确定所有人都不在门口了，张小舒才把门关了。

　　扭过头，张小舒就把自家的酱油醋拎到了周渔跟前，“周总，这怎么改？”

　　这酱油醋周渔家里也用，她不用看都知道，750毫升容量，绿色啤酒瓶，酒瓶上贴着商标纸，酱油上面写着酱油，醋上面写着醋。

　　周渔还以为他们出口的东西，会有点不同，结果刚刚进来，就瞧见了跟家里的一模一样两个瓶，她眼角都想抽搐一下，这真是不重包装啊。

　　周渔说：“我记得你们有生抽啊，怎么拿的是老酱油？”

　　“生抽不上色，咱们这边人吃得少，我们前几年酿造了一批，都成库存了。出口的话，其实全世界出口酱油的只有夏国和樱花国。樱花国的产品销往全世界六十多个国家，我们的酱油主要是销往香江和濠江。”

　　“粤东那边的生抽王比我们的味道要好，而且已经打出了名头，是特色出口产品，人家一瓶生抽八毛二，这个价钱我们也能做到，问题是他们离着香江等地近，运费特别便宜，我们就是一分不挣倒赔钱都比不过人家。”

　　张小舒显然对市场很了解，一说起来头头是道，但论及怎么解决，是一点办法都没有。

　　“周总，生抽不行的。我们试过很多次了。”

　　“不是不行，是你们方法不对，没找对路。”周渔说道。

　　张小舒都愣了，“可以？”

　　周渔点头：“真可以！我建议你们放弃这种老酱油，改用生抽。倒不是跟粤东那边抢香江和濠江的市场，他们的价格和运费的确太占优势。”

　　“我觉得，你们可以抢樱花国的生意啊。他们出口国都是欧洲和美丽国，但你知道他们的酱油是干什么用的吗？”

　　张小舒就是一个市级厂子的厂长，京市去过再远就没去过了，他想想说：“樱花国有很多人在美丽国，是不是他们那边的餐馆用的。”

　　“有一部分，但大部分其实还是美丽国本地人用，他们做菜不用，用生抽是来腌制猪肉牛排的。所以，他们需要的酱油就是清澈，味道鲜美，重要的是不上色。这不就是生抽吗？”

　　这条信息张小舒可不知道，他是信任周渔，可没想到周渔居然有这样的信息，这条信息值万金！

　　他们是没办法跟粤东竞争，可是如果卖去美丽国和欧洲，那运费的问题就解决了。他们的价格跟粤东能平齐，可对比樱花国，他就算没调研也敢肯定，便宜多了！

　　“你确定？”

　　周渔点头：“我确定！但是，你们这个生抽不能像是现在这样卖，你们应该更明确一下，譬如直接改名叫做肉类腌制生抽，更明确的表达的你们的用途，我相信很多采购商是愿意采购这样的产品，而不是只写了生抽的产品。”

　　张小舒这会儿已经激动坏了，他现在满脑子就一句话：他可太幸运了，他怎么能这么幸运，遇到周渔。这法子他不用想就知道，肯定有用啊。

　　他连连点头，在自己的笔记本上记录着，还说：“我觉得行，周总，你看看，还有什么需要改进的？”

　　周渔就说：“还有就是包装设计，这种瓶子跟三十年前没区别，没有新意人家懒得看的，更何况，这么大量的包装，不能试用，很多人是不愿意接受的。我建议，你们重新设计，最好有100毫升，250毫升和500毫升的，当然也可以加入5L的这种厨房大包装。”

　　“让所有人都可以选择。”

　　而在外面，大家本以为张小舒会很快出来，哪里想到，居然一等就是十几分钟，里面照旧安静，没有半点出来的迹象。

　　这会儿，谁不好奇里面到底怎么样了？周渔到底出了什么主意？行不行啊？

　　这么多人在门口站着，自然引人注目。

　　其他小组会的人中间休息，出来就瞧见了他们呼啦啦十几个人，自然要问一问：“你们这是干什么？你们不是请了一号店的总经理周渔吗？怎么在外面？”

　　每个小会都有议题，但这里面最出名的就是周渔这组！纵然周渔出名了，可她就是个个体户，这年头工人地位高，他们不仅仅是厂长，还是省里最优秀的厂长，说真的，听个体户讲课，大家都有些拉不下面子来。

　　所以开始的时候人就不多，后面还少了四位。

　　如今，听课就听课，居然还听到门外，大家自然好奇：“你们讲得什么这么神秘？”

　　有人回答：“周总给我们把把脉，看秋交会怎么能够多挣外汇？！”

　　这话一出，虽然对方都说挺好挺好，但明眼人都瞧见了他们脸上忍着的笑意，显然是认为这是说大话呢。

　　挣外汇要是那么容易，大家每年还用绞尽脑汁吗？

　　这种事自然传得快，没多久，刘厅长那里也接到了消息，说是非的人是省鸿德机械厂厂长叶树，他已经快六十了，德高望重：“第六小组那边不知道怎的，居然都跑到会议室外面，说是周渔正在一对一把脉，教授正外汇的诀窍？她连广交会都没去过，把什么脉？把歪了怎么办？”

　　刘厅长也没想到，周渔居然这么干！

　　等着叶树出了门，秘书就问他：“厅长，要不要咱们去看看？或者，我去看看？”

　　刘厅长最终摆摆手，“他们会来汇报的。去了可就打断了，让她尽可能的发挥！”

　　张小舒足足在会议室里待了二十分钟才出来，刚出来就被大家围住了，纵然对周渔很信任，可谁不好奇啊，这么长时间，到底行不行？

　　“怎么样？”大家问出来后，都盯着张小舒。

　　张小舒觉得自己从没有这么轻松过，他看着这一张张等待答案的老脸，抿了一口玻璃杯里的浓茶水，吐出三个字：“非常好！”

　　这简直安了大家的心，张小舒可是老外贸了，他说行一定不会忽悠人，周渔是真行。当然了，人的好奇心永远都不会得到满足，知道行了，排名下一个的铅笔厂王厂长立刻就进了会议室，其他人接着问：“说的什么？给我们讲讲？”

　　但这个可就真问不出来了，张小舒就一句话：“我必须说是好办法，即便没有使用，我也知道肯定会有用的。大家可别忘了刚刚的承诺，这一招我不能说，你们也别问，我也不问你们的。咱们就一个心思：这次广交会破个记录，怎么样？”

　　这真是信心满满！

　　但说的也有道理，如果能说，不就一起开会了，大家自然不再问了，可是心里也是痒痒。

　　一个人平均15分钟，16家工厂，一共用了四个多小时，最后一个的时候，已经五点多了。

　　不过是很熟悉的人，范广西。

　　这会儿就他俩，也不怕耽误别人，自然聊得透彻一些，香皂肥皂的出口虽然比化妆品强一点，但也不算容易——科技含量不高，意味着竞争者众。

　　周渔先问的是：“你们厂对这次广交会成绩有什么要求吗？”

　　哪里想到，范广西说的是：“我给莫厂长打电话沟通过了，我们去年是没有上广交会的，今年是第一次，主要是开拓市场为主。”

　　周渔点点头，好奇道，“这想法挺好，不过莫厂长怎么总出差，我好像上次打电话，他就在出差。”

　　范广西就笑了，“不是出差，他是去做报告了。六月份国家日报的徐飞记者，其实是来采访我们厂的，我们厂被当做改革的先锋，扭亏为盈的正面例子报给了国家日报。”

　　这个周渔知道，采访完还恭喜过莫大海呢。

　　“文章登出来，我们厂和莫厂长都出名了。好多人都说要学习莫厂长，还打来了电话邀请莫厂长去给他们做演讲，一个月最少也要三场。”

　　周渔不太知道这方面，不过她想起了小时候知道的那些英雄模范，的确也是经常作报告的。

　　她就点点头：“真是挺忙，这样，肥皂香皂说真的论技术含量论产量，咱们都不如欧美发达国家，我的建议是可以专攻一下不发达地区。我们的肥皂也这两年才能满足需要，不发达地区肯定会有大量需求的。”

　　“所以我的建议是因地制宜，想挣外汇不要怕麻烦，替他们量身定做。”

　　这显然比其他厂家要费事很多，如果是周渔的话，第一次亮相，没有特别大的优势，她会这么做。这样，不但开拓了市场，肯定也会在省厅留下良好印象，有助于一步步发展。

　　范广西也觉得挺好：“我认为可以。我去查查历届来夏的采购商的来历，再查查他们的相关资料，尽可能细化到地，让他们宾至如归。”

　　周渔就笑了：“是这个样，你要是查不到可以来问我，我还是看了不少资料的。”

　　范广西这才满意的离开。

　　这会儿周渔出去，所有的会议都结束了，只有刘厅长的秘书小王等在了门外，冲着她说：“周总，刘厅长让我请您过去一趟。”

　　周渔也是正有此意，笑着应了。

　　很快就到了办公室门口，这会儿跟每次来的门庭若市不同，门口空空荡荡，大门敞开，小王秘书带着周渔一到门口，就大声报了家门：“厅长，周渔来了！”

　　刘厅长笑着招呼周渔：“来吧，刚给你冲好的茶水，渴了吧，赶紧解解渴。”

　　这待遇可是之前都没有过的。

　　周渔笑着说：“看样子我今天幸不辱命！”

　　刘厅长指着周渔冲着小王秘书笑道：“你瞧瞧她有多机敏，我这还没说什么，已经知道答案了。”

　　小王秘书笑着回：“您忒明显了，原先可不这么勤快。”

　　刘厅长回答：“那得看对什么事儿。周渔，你可是替这16家企业出了好主意，每一个都有可行性，每一个听的我都振奋，这么多年，我是第一次迫不及待地想去参加秋交会。我想听好消息啊。”

　　周渔握着茶杯，慢慢地喝着茶，这会儿才说话：“如果能够按着这个思路来，我觉得这十六家工厂有所突破问题不大。其实我来还有另外一件事想跟您说。”

　　刘厅长没想到她还有想法，点点头：“讲！”

　　周渔就说：“我没去过秋交会，这几天查了不少资料，发现这是个特别大的盛会，参与外商人数高达一万七千多人。这么多外商，他们到底需要什么，需要多少是难以统计的。”

　　“我今天跟几位厂长聊的方法都是从自身入手，怎么去吸引外商看过来，看到我们，从而达成交易。”

　　“但外商太多了，即便我们使用了浑身解数，可能也没办法让大部分人找到我们。我觉得，我们省厅应该帮助这些工厂。不是说帮他们谈合同，签约，而是帮他们让人看见。”