“哼！茶掌柜， 你自个儿也说了，比林娘子在长兴坊多待了些时日，你是这儿的老人了！处事怎如此不妥当？你自家也开着鋪子， 青天白日的，怎这样紅口白牙地坏人名声！店家的名声是何等要緊，您该不会不晓得罢？如此行事，你这脸皮子还要是不要的？”

　　其中一位插着鎏金梳篦， 穿戴多整齐的妇人先开口。

　　“您那眼睛啊， 别總往上头瞧， 也低下来，瞧瞧这儿。”妇人稍稍侧身，指着长桌上的一张紅纸糊就的木牌。

　　茶掌柜定睛一看，上头端端正正写着四个大字：今日鮮货。

　　再瞧瞧长桌上， 最末端擺着一些豬肉，恰好就教那牌子隔开了。让人一瞧， 就模糊晓得， 最末的那些， 不属于今日鮮货。

　　这牌子是昨儿晚上现制的，上头的字儿还是林真连夜托了林有文写的， 昨晚糊好， 今日才擺上。

　　此时， 整好派上用场。

　　“人林娘子厚道着咧！昨儿的剩肉， 吊在井里保存得好好的，今日一早摆出来， 瞧着与现殺的鮮肉可不差甚，可人实诚，还特特写了牌子标出来。可不像有些人， 新茶混旧茶，整个儿的茶叶摆面上，可底下却全是茶沫子！”

　　“你，你胡说，誰新茶旧茶混一处了！”茶掌柜跳脚。

　　妇人摆摆手，不屑道：“我可没指名道姓地说誰，可谁急了，谁晓得！”

　　说着，妇人眼一瞪：“一把年纪活到狗肚子身上去了，净是干些缺德事儿。你一大早的触人霉头呢！赶緊起开，别挡着我们做生意！”

　　茶掌柜气得眼都红了，张嘴便要骂。

　　林真瞅准时机插话：“哎呦，您又不是来我鋪子上买東西的，闲说几句便算了，赶紧回去罢。”

　　賀景配合得挺好，一把拉着茶掌柜便将人客客气气请出去。

　　林真这头又劝道：“娘子消消气儿，气坏了自个儿的身子不值当。”

　　“我可不生气，我今日，那是大获全胜！”妇人神清气爽，觉着这位林娘子当真是位妙人，她笑道，“咱不说那晦气玩意儿了，你将才说，昨儿的剩肉，比今日的鲜肉少一个钱？”

　　林真点点头：“是，毕竟是昨儿的了，虽说这天儿放得住，可也不好混做一处賣。便想着让一个子儿，早些賣出去。”

　　“你倒是实诚。”那妇人点点头，“这样，给我割四斤来，我家去炖肉，也教那些小子们混个油水！”

　　“好嘞！”林真应下，“您瞧，四斤有多，便算您四斤，秤旺着呢！七十二个钱，我再与您抹个零，收您七十个钱，谢您今日仗义执言！”

　　“哟！小娘子大方又实在，话还说得这样好听，你在这长兴坊啊，可不愁生意咯！”

　　“哈哈，承您吉言了。”

　　送走了这位特爽利的妇人后，旁邊儿几位客人问道：“林娘子，我们买昨儿的剩肉，你给抹零不？”

　　林真思索一番道：“一文两文的自然给各位抹零，可要是三文四文的，这可不好抹。本是让了价的，再要抹零，我可真是赔本做生意了。”

　　“哎呦，我们是那样的人麽？三四个钱的，可不叫抹零！”

　　“是，几位娘子都是敞亮人！”

　　……

　　又是降价又是抹零，这剩肉倒是賣得飞快。后头还有得了消息专门来买剩肉的客人，可已是賣光了。

　　“对不住，昨儿的剩肉已是卖完了。您瞧瞧今日的鲜肉，都是好货，还有鸡鴨兔子这些的。”賀景招呼那老妇人。

　　老妇人转悠了一圈儿，皱眉道：“你们明日可还卖剩豬肉？”

　　这话说得，倒像是盼着林家鋪子生意不好似的。

　　賀景语气不变，依旧不急不缓道：“若是有剩，那自然是卖的；可若是承蒙各位贵客照顧生意，侥幸卖光了，那自然是没有的。”

　　老妇人皱眉，似乎对这回答有些不满，可又不好说自个儿是专门来买剩肉的，转悠了一圈儿。

　　指着悬肉格上挂着的麻鴨道：“你这麻鴨瞧着倒是不错，可能切开卖？”

　　她盘算着，买半只鴨子家去，再买一大方蒟蒻豆腐，便能满满当当烧一锅。再来，还有那甚满二十减二的活动，虽不比买剩肉划算，可也算便宜。

　　賀景想了想，点点头：“您若是买半只，对半切开自是能卖。若是切得太小了，那是不能的，瞧着不好看，我这头卖不出去的。”

　　“哼！自是要一半的，家里恁多张嘴，还能再少了？”老妇人有些不满，可鸡鸭不比豬肉，大多是活卖的，旁处还真没法子这样对半卖，她便还是要了半只麻鸭。

　　沈山平得了准话，依着那老妇人选了一只鸭子，从肚儿中间对半切开，一邊一个翅膀大腿尽量均分，可那鸭脖子是再不能破开的，只能去问那老妇人要哪边儿。

　　老妇人思量一会儿，选了帶脖子的那边儿，到底能多切几段肉来。

　　半只鸭子带一方蒟蒻豆腐，共计二十七个钱，去掉两个子，二十五个钱提了半只鸭子走，老妇人脸上这才露出些欢喜来。

　　“嘶！怪是难缠的。”沈山平瞧着人走远了才小声嘀咕，瞅着剩下的半只鸭子发愁，“这剩下的半只卖与谁？”

　　“不着急。”贺景却不慌，“既有人要一半，必定还有第二人要一半，咱卖得出去。若是卖不出去也无事，家去烧了自家吃。”

　　倒还真是教贺景说中了，起了这个头，后来上门的客人好些便是半只半只地买，瞧着倒是比整个儿作卖的时候还受欢迎。

　　不过晌，鸡鸭兔儿便都卖光了。

　　沈山平还奇怪，晌午吃饭的时候便问，林真一想便反应过来了。

　　“住在城里方便得很，想要些甚，出门走几步便是。如此，城里人采买東西自然精细，都是现吃现买，便不会像咱们一样，一股脑地买来堆着，都想吃新鲜的呢！”

　　再有一层因素，便是当家不易了。在县里住着，一根柴火一碗水，都是要钱的，自然要精打细算。

　　原先因着鋪子没帶院儿，不好放活物，且摊子上的猪肉和兔子都是宰殺好的，若是再放些活鸡活鸭的不好看。

　　众人便商量着，不若都在村里一早宰杀了来，少带些，便是卖不完也不怕。做生意嘛，都是这样慢慢试出来的。

　　误打误撞之下，倒是又开辟了一条赚钱的路子。

　　因着这两出，今日引来的客人比第二日还多些，收摊时，居然只剩下十来斤猪肉。

　　今儿倒是顺顺趟趟将铺子拾掇好，隔壁膈应人的茶掌柜倒是没跳出来。

　　今日家去后，众人瞧着账本，盘算着明日铺子里头该上多少东西。

　　猪肉是无法的，整个儿地宰杀了只能全拉去卖。可铺子上鸡鸭兔子甚的，便能自家瞧着情况，盘算着宰杀几只。

　　商量一番，又理了货物后，又是月上中天时，众人才一一散去。

　　第四日，铺子开张的新鲜劲儿过去，且今日没了惠顧让利之事，铺子上的生意确实有回落。

　　可因着卖剩肉和对半卖的鸡鸭兔子，今日来了好些面生的客人。

　　剩肉又是最早卖完的，接着便是兔子、芦花鸡和麻鸭……

　　“唉，掌柜的，你这头的麻鸭都卖光了？怎如此快？昨儿我来过，说今日还来的，您可还记得？”男子一路疾行而来，此时满脸地汗且顾不得擦，瞧见悬肉格上只有猪肉，不由着急。

　　贺景定睛一看，笑了笑：“您别急，我且记着呢！”

　　他说着，一把将最底下的竹筐抬上来，掀开罩子，里头赫然是半只带脖子的麻鸭。

　　“您昨日说今日必定要来的，我便提前给您留着。您瞧瞧，今儿早上宰杀的，才拆开来卖的。”

　　“唉，不用瞧，不用瞧，我晓得您这头的生意好着哩。不过晌，这些鸡鸭兔子的全都能卖光。”他面上露出些不好意思的神色来，“今儿本打算早早便来的，可路上耽搁了些许，迟了些。原以为今日又得跑空，幸而掌柜的记性好，还能记着呢！”

　　人多欢喜地提了麻鸭蒟蒻豆腐家去。说是家里老娘小儿多早就念叨着这一口了，今儿總算能吃上了。

　　林真打眼瞧着，冲贺景狭促道：“厉害了！贺掌柜，卖人东西赚钱，还唬得人多感激你。”

　　贺景湊近了些，压低声音道：“是林掌柜教得好。”

　　“唉，我说你俩，别总湊一堆说小话。哼！黏黏糊糊的像甚样？是不是，燕儿？”沈山平不满道。

　　“啊？可是阿姐和姐夫本就是一块儿的啊。”燕儿疑惑。

　　“哎呦呦，有些人别说大话，我瞅着沈伯近来脚下生风、面带红光，瞧着怕是某人好事将近。这时候说大话，若是到时候比我们还黏糊，可怎么收场才好？”林真笑眯眯。

　　沈山平吭哧吭哧半天，才道：“你俩的嘴，我自是比不上的。”

　　几人顽笑着，倒是不觉着守铺子无聊。

　　下半晌生意清冷，林真便带着燕儿先家去，家里还要制腐竹豆干蒟蒻豆腐啥的，早些家去干活儿，晚上便能早些歇着。

　　快吃夕食时，贺景与沈山平驾着驴车家来，几人照旧凑在一处盘账。

　　只有两人时，贺景问道：“茶掌柜今儿倒是没过来，可那眼睛，盯得紧着呢。你预备着甚时候去找他？”

　　林真撇撇嘴：“总得等咱家铺子里的这股子热闹劲儿过了，生意稳定下来再说。不然啊，茶掌柜瞧着咱家铺子里头人来人往的，怕是门儿都不教我进，还能听我好好说话？”

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　　作者有话说：林真：试图掌控毛笔，最终以失败告终[菜狗]

第52章

　　几日后， 林家的院子终于修葺一新。

　　黛瓦做頂青砖鋪地，瞧着就比原先的院子亮堂。林真围着屋子里里外外绕了一圈儿，很是满意。

　　她最关心的屋頂不用说， 大梁重新刷过桐油、芦苇编织的草席盖顶、青砖、油毛毡、两轮儿瓦片，整整鋪了六层才算完。

　　这屋顶的建法甚是讲究，城里建房也差不多就是这样了，屋顶这建法还是林有文提了一嘴， 他家里的房子就是这样建的。

　　这样建房花销虽说大些， 可这样建成的屋子， 冬暖夏凉还防漏，也不用年年爬上爬下翻屋顶。

　　族里谁不羡慕？先前林屠戶丢了肉行的摊子从县里回来，谁心里没有嘀咕两句？

　　可不曾想，不过小半年， 人不仅重新修了屋子、驴子骡子買了、还在县里开鋪子了！

　　这谁能想到？现在谁不羡慕林屠戶生了个好闺女？

　　便是再眼红再嘴硬的，瞧着长兴坊那头的鋪子， 也着实说不出甚酸言酸语来。

　　屋子修葺一新照旧要请客吃饭的， 虽说这回不是建新房没有上梁礼， 可这席面不能办差了。

　　族人都晓得你兜里有錢，若是席面上菜色不好， 怕要被人说小气；且族人这回建房多尽心尽力， 连后院儿的牲口棚都没落下。

　　大小灰和大毛， 两头驴子、一头骡的棚子也翻新过， 原先有些朽坏的桩子都换了新的。里里外外，实在是找不出一点儿疏漏之处。

　　如此， 这回家里商量了，还去请周灶人来正经置办几桌。

　　这回请客不是三两桌，粗粗估摸着得有六七桌， 也算是能成席，是得正经去请灶人来相帮。

　　原先还想着去请熟悉的周灶人，可不想林家还未动身去请，村里的灶人先上门来自荐。

　　本就住在一个村里，虽说王灶人不与林屠户家有親，可七大姑八大姨的，怎么也能扯出些親戚关系来。人既上门来自荐，且说得头头是道，家里便就近请了王灶人来相帮。

　　从前是家里上门去请，人没时间，这回倒是人算着时间自个儿就来了。

　　林屠户很有些感叹，也不单单为这一件事儿。

　　他没与任何人说：铺子开張那天，他模糊瞧见王巡栏在人群里。

　　可他不过匆匆一暼便移开眼神，再没有从前那种隔了多远便要主动招呼的心。