这回林家请客，将沈猎户一家也请了来。

　　林氏族人待沈家父子俩倒也热络，席间气氛很是热闹。

　　林真凑到她姑林香莲跟前：“姑，青桑村可有養魚的人家？就那种，塘基种桑，下头挖魚塘，蚕沙養魚的人家？”

　　“咦？真姐儿问这个作甚？村里倒是有官爷来教，可村人大都不乐意，只有几户人家依了这法子种桑養魚，我婆家那头也没依呢。”林香莲道。

　　“嗯？怎会不乐意？”林真奇怪，“这多好啊，塘基种桑、桑葉喂蚕、蚕沙养鱼、鱼粪肥塘、塘泥壅桑，如此，鱼也得了，桑也肥了，蚕也有食儿，一样的田地还能多养出些鱼来卖錢，怎会不乐意？”

　　林真張口就来，大名鼎鼎的桑基鱼塘农业生态循环系统，课本上不止提过一回，着实令人印象深刻。

　　林香莲先还没仔细听，可听得林真几句，心里倒是有些想法。

　　将心里的想头按下，她答道：“村人种了一輩子的桑樹养了一輩子的蚕，祖祖辈辈都是这样过来的，从未听过这样的法子。田地就那么点儿，被鱼塘占去了，种桑的田地自然会少，桑葉便会少，那还如何养蚕？你别瞧那蚕小小一只，可它能吃着咧！”

　　“嗯？可若是塘基比例为**或七三，就是六分塘，四分基，塘与基合理分布，地肥了桑樹长得好，比之全然种桑产出的桑叶应当是不差甚的吧？”林真有些不记得了。

　　“算了，咱不说这个。姑，你帮我瞅瞅，青桑村可有人愿意卖鱼给我的。前些日子我那铺子上为着引客，从山里逮了青鱼去卖，那鱼多好吃，便教客人惦记着了。可这山里的鱼不好得，今日有明日没的，教客人白跑总是不美。我便想寻人買些活鱼，每日摆些鱼来卖，稳当些，也不教人白跑。”

　　慈溪县多水，此时倒是有专门养鱼来售卖的人家。可林真跑了两家，价格都谈不拢，活鱼要价实在太贵！

　　若从他们手头贩鱼来卖，着实賺不了几个錢，只能白费力气罷了。

　　可卖鱼人是一点儿价都不让，说得多硬气：“我这鱼养这么大废去多少功夫且不说，从城外一路运来，路上便要死一半儿，活鱼都是这个价，您若是嫌贵，挑那翻了肚皮的去。”

　　吃的就是一个’鲜‘字，她要是卖死鱼，那还不如卖腌鱼呢！

　　林真不服气，可她还真没打听到还有哪处近些的地儿有鱼卖，思来想去，只能问问她姑。她本没报希望，没成想，还真有戏。

　　林香莲自然一口应下。

　　林真除了想在铺子里上活鱼，还想在铺子里上鹹鸭子来卖。

　　先前她大嫂劉桂香说了要请她吃腌的鹹鸭子，天儿一转凉便腌好送了来。

　　林真剥开一尝，箸儿轻轻一戳便流黄，且鹹淡合适，鸭子黄吃来还化沙，着实惊艳。

　　咸鸭蛋说来简单，可能做出这样惊艳的口感来却是极为難得，不得不说，她嫂子是有些手艺在身上的。

　　林真便与她大嫂商量了，本錢她出，她大嫂出手艺。至于工钱，林真原还想着教她嫂子抽成，可不想，劉桂香却是一口拒绝。

　　“真姐儿，咱虽说是亲戚，可你实在不必如此亏着自个儿照顾我。这咸鸭子最多能卖三个钱一枚，可一枚生鸭子便要一个钱，再来还要买盐，里头利润其实算不得多，本钱你已包了，铺子也是你的，连叫卖也是你，我若再分钱，那便是摆明了占你便宜。这样，腌一回咸鸭子估摸着要废去半日功夫，嫂子这也算是一门手艺了，你给我三十个钱便好。嘿，闲时你茂青哥去帮工，卖力气的短工一日只能得三十个钱，我半日就能賺回来！”

　　刘桂香先前不是没想过卖咸鸭子赚钱，可她往县里一站，瞧着人来人往俱是体面人，她心里便怯了。

　　张不开口叫卖不说，也不会与人讲价。白白折腾了一通，赚得的铜子儿还不够她买盐的。

　　她心里疼得不得了，这念头便就此打消。她是再没想到，又有一日还能凭着这一手赚钱。

　　一番话，说得林真心里头多愧疚。

　　她一开始提出来教刘桂香抽成，心里其实是带了些许成见的。

　　此番，着实是她小瞧人了。

　　反思一番又美滋滋乐了：她这辈子运气着实不错，亲缘深厚，几门亲戚也是難得的明理人，可得好好珍惜。

　　家里的事儿料理完后，铺子里的生意也趋于平稳，人流量瞧着不似刚开业时那样扎人眼。

　　林真便预备着，去解决茶掌柜的事儿。

　　这日一早，林真瞅着两家铺子都空闲，便溜达了去茶掌柜的铺子里。

　　“呦，倒是稀客，林掌柜花样多，铺子里生意恁好，怎有空闲往我这头来？”茶掌柜站在柜台后，步子都不挪腾一下，撩了眼皮瞧林真。

　　林真不在意，溜达够了，在茶掌柜赶人之前开口：“您这铺子着实不错，后头还带着好大一个院子罷？前头铺面做生意，后头住人，可真省事儿。不似我们，日日奔波，刮风下雨都不得停。唉，眼瞅着要冬日了，落雪天再刮阵北风，路上可遭罪了。”

　　茶掌柜原本耷拉着的脸稍稍舒展些，勾了勾嘴角露出一个笑来：“那倒是，这铺子是比你手头上那间好些，想当年……”

　　“哎呦，差点儿忘了正经事儿，茶掌柜，我今日来，有要紧事儿与你相商。”林真可不乐意听这老登忆当年，赶紧出声打断。

　　茶掌柜才露出来的笑影儿没了，这小娘子，真是不尊老！

　　他不大痛快，便没搭话。

　　林真不在意，自个儿道：“说起来，咱们俩家的营生一点儿不搭边，这是难得的好事儿。长兴坊内还有一家肉铺，我可不乐意再开一家来抢生意，您定然也不希望我这铺子是做茶叶生意的。如此，咱俩之间，实在犯不着如此针尖对麦芒的。”

　　茶掌柜不说话，可也没插话。

　　林真便继续道：“您这铺子不赖，拾掇得也好，可比起坊内另外两家茶铺子来，生意可是差了些。”

　　茶掌柜才要跳脚，就听得林真道。

　　“我倒是有一计，能教您这头的生意好起来。”

　　他耷拉着的眼皮子全撑开，瞪大了眼睛瞧林真。

　　见其一副胸有成竹的模样，又思及林家猪肉干杂铺开张以来的热闹劲儿，心中一动，可他偏还要做出一副不在意的模样。

　　“甚主意？林掌柜果真厉害，自家的生意经营得好，别人家的生意也能说上几句？”

　　“啊？我可真是好心，您这头若是生意好，咱俩家离得这样近，若是有客来买茶，瞧上了我家铺子的东西也是好事儿。”林真装模作样叹一句，“罢了罢了，您若是不乐意，我不说便是。”

　　她抬脚便往外走。

　　“唉，等等，等等！”茶掌柜瞧着林真转身便走，急了，忙从柜台后头出来拦，“怎的了，话都不说清楚便要走？林掌柜稍坐，也尝一尝我铺子里的好茶水。”

　　林真依言坐下，也不吊人胃口，指着外头道：“我送您一棵枣儿树，您在外头支张桌子，每日煮上一缸沫子茶来放着，请走街累了的行人免费吃盏子茶汤，我保证，您这头的客人一准儿会多起来。”

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　　作者有话说：无奖竞猜：真姐儿当真好心？[墨镜]

第53章

　　茶掌櫃的手拐了个弯儿， 手中那盞子茶湯落在自个儿跟前。

　　他冷笑一声，开口道：“还以为林掌櫃有甚高见呢！我这茶鋪子里头可不卖那老叶老梗子的粗茶，便是茶叶里头的碎叶子， 那也得称呼一句’高碎‘！高碎曉得罷？是能卖錢的！”

　　“您瞧瞧，小气了不是？您那高碎是能卖錢，可笸箩筛过的那点子碎茶沫总不能卖錢罷？”慈溪县可不缺茶，能找着儿片的高碎还有人买， 可那茶沫子是真无人问津。

　　“多用沫子， 再抓一把碎叶子， 能費多少錢？将手里头的貨趁着新鲜价好卖出去，换成钱捏在手里才是最要緊的，攥在手里留来留去，新茶一出变陈茶， 那时又能卖出甚好价来？”

　　林真自己动手斟了一盞茶，抿了一口。

　　嘁， 这茶掌櫃真真小气， 招待她的茶水可比不得林福招待她的。

　　茶掌櫃瞥了林真一眼， 没言语。

　　他也曉得陈茶卖不上价，新茶一出， 去年的旧茶譬如昨日黄花， 那价， 一日一跌， 跌得人心疼！不然，他何必偷摸着往新茶里头混旧茶？

　　可这样也不是法子， 虽说他每回混得少，可总有舌头灵的人嘗出来。起了疑心，人便不会往他这头来了， 可越是没客，他手头的貨去压得太多，他越想混着卖。

　　久而久之，他这鋪子名声便不大好，生意是越来越难做。

　　茶掌柜想不出破局的法子，瞧着隔壁生意如此红火，心里怎能不恼？

　　林真放下茶盏子，继续道：“这法子，实在是一箭三雕。一来，茶叶分得更细致，您鋪子里的货瞧着上档次；二来，免費的茶湯必会引了客来，人喝了你一盏子茶湯，您一邀，人少不得进去逛逛，只要进店便是好事儿；三来，若您坚持得久，寒来暑往日日都摆上这样一缸子免費的茶汤，誰不赞一句您是厚道人？”

　　茶掌柜一颗心，教林真说得滚烫，眼前似乎浮现出自家鋪子里客似云来，自个儿赚得盆滿钵滿的模样。

　　林真瞥了一眼茶掌柜：“这话我撂在这儿，听不听您自个儿拿主意。可那人高的枣儿樹，我还是要送您的。您选个能破土的日子，我唤了人来栽，就种在我那肉摊子旁边儿。既不挡道，夏日里还能洒下一片樹荫来。”

　　“哟，白送啊？林掌柜当真大方。”有便宜不占可不是茶掌柜的风格，他急忙追问，势必得要个准话。

　　老登！

　　林真心里翻了个大大的白眼，面上却不显：“是，我那生肉摊子确实有些味儿，收拾得再是洁净都不成，送您一颗枣儿樹，挡挡味儿。”

　　才怪，实在是茶掌柜不讲究，自被买肉的娘子骂过后，他人倒是不往铺子里头凑了，可一双眼儿却盯得緊。

　　沈山平快被盯毛了，林真也烦他得很。

　　干脆种颗樹，挡住那股子不怀好意的视线，隔开这烦人的茶掌柜。

　　枣儿村里枣树多，林氏占了好大一片山，满是枣树，每年还得砍掉一些出果不好的树，免得与结果子的好树争夺水肥。

　　与族长说一声，移一棵枣树来不费事。

　　事情商量完毕，林真片刻都不想多留，抬脚回了自家铺子里。

　　“回来了，甚情形？可能栽树？”这是沈山平。

　　“如何？茶掌柜可’听劝‘？”这是贺景。

　　“能栽，三日后便能破土。”林真先是点头，瞧着沈山平一副松口气的模样心里有些好笑。

　　她又转向贺景：“茶掌柜盯着咱家的客人，盯得眼都红了，恨不得都抢到他家去，有了揽客的法子，他如何能不听？”

　　“真姐儿，你还真给那老谵叟出主意啊？他铺子里头生意好了，再来挤兑我们可如何是好？那老谵叟瞧着就不似个记恩的人！”沈山平有些不解。

　　“主意自然是好主意，可也得看，是誰在做事。就茶掌柜那小气劲儿，此事，他包搞砸的。”林真平静道，“原本不温不火也能混着走，可若是铺子里情况才好些，茶掌柜那小气劲儿又犯了，一起一落，铺子的名声才真真会砸到地上。那时，他这铺子怕是真开不了张了。”

　　“那也是茶掌柜自个儿的选择，怨不得你。”贺景道。

　　“是，我这是阳谋。是风生水起赚得盆满钵满，还是就此关门大吉，全看茶掌柜如何行事。”林真缓缓道。

　　“嘁，那老谵叟还能反过来怪你不成？就是没有你这主意，他老往尖货里头混陈货，迟早得关门！”沈山平冷哼一声，“坊内的掌柜少有不烦他的，谁家生意好些他必要说些酸言酸语。不好生经营自家铺子，一双招子老瞅着别人，那索性别做生意了！”

　　三日后，林屠户驾着驴车驮了一棵修剪过枝叶的枣儿树来了。

　　一同前来的还有一位老者，那是林氏守着枣树的族人，林真得唤一声三叔公。

　　茶掌柜围着运来的枣儿树直转悠，有些不满：“林掌柜，咱先前说是一人高的枣树，你这运来的枣树，瞧着可是矮了許多。”

　　“哼！没见识就少说话！”

　　这话不是林真说的，是她三叔公。

　　“树大生根，根子发达了才能枝繁叶茂。一人高的枣树，那根子能扎丈許深，不斩断些根子，这树如何能挖得出来？根子既被断了些许，便要将树上多余的枝叶都修剪了去。不然，这树种下去也活不得！”三叔公没个好脸色，撇了一眼茶掌柜，“您贵人事儿忙，且别在此處，灰大，仔细污了您那绸子衣裳！”

　　茶掌柜一张脸涨得通红。

　　林真憋着笑道：“您多担待，这是咱们族里的老人了，族长都得小心敬着，咱当晚辈的，自然只有更敬重的份儿。可要说起种树来，三叔公是族里头一个，若是移栽的树不成活，意头不好还费事儿，我这才将三叔公请了来。自来有本事的人都傲气些，您且忍忍罢。”

　　先前林真向族长提出想买一棵枣树时，她这三叔公就不大乐意。那时，林真已然见识过这小老头的犟脾气了。

　　可此时有了茶掌柜作对比，才曉得她三叔公待她，已然算得上和蔼可亲。

　　枣树根上还带着好些泥土，这是特意保留的，还拿稻草裹住了，一路运来，还润着。

　　移栽枣树的坑是提前挖好的，此时，众人便在三叔公的指导下栽种枣树。