五娘琢磨着今儿是不是接着去兵器坊，看看姚秀研究的怎么样了，单筒望远镜做没做出来，正想着，管事就给五娘送了张字条，是姚秀写的，让她去琉璃坊，有要紧事商量。
既然说去琉璃坊，说明姚秀今儿没在兵器坊了，五娘想了想，决定骑马去，比坐车快不说，还能看看路上的景色，顺道练练自己的骑术，好容易学会了，不练的话回头又该生疏了。
五娘交代管事备马，自己去换骑装，她的骑装就是书院的劲装，来了京城后，侯府的针线房倒是比着她的身量做了几身骑装，可无论料子还是款式都是照着楚越来的，那乌金云纹的料子，穿出去实在招摇，还是算了吧。
他可不想成为路人瞩目的焦点，尤其，好容易因为七娘，自己跟楚越的绯闻下去了，若是再被扒出穿了同款的骑装，不定明儿又该说定北侯好男风了，其实他好不好男风的，跟自己没什么干系，问题就是每次传定北侯好男风的对象都是自己，就让人郁闷了。
五娘换好骑装一出侯府，就听见一声熟悉的马嘶声，竟是自己那匹桃花骢，五娘大喜，冲过去摸了摸马鬃问管事：“这匹桃花骢不是在安平县吗，何时送到京城的？”
管事还没说话呢，就听见一个熟悉的大嗓门：“这还用说，当然是我帮你弄来的。”
五娘转头，就见刘方靠在府门前的柱子上，正呲牙笑着，黑黝黝的一张脸，越发显得一口大白牙，活像个二傻子。
五娘惊讶的的道：“胖子你怎么回来了？”
刘方走了过来：“这不是怕你一个人太无聊吗，所以回京来跟你作伴了？”
五娘一拳捶在他的胸前：“还真是你。”
刘方夸张的叫了一声道：“这才多少日子没见，五郎你这功夫见长啊，这一拳虎虎生风，要不是我身板结实，都要被你打出内伤了。”
五娘：“少来，快说，怎么回京了？”
刘方目光晶亮：“这不多亏了你吗，我老子递了信儿去清水镇，说你跟他说了我不是读书的料，在书院纯属浪费时间，于是我老子想通了，求了侯爷给我在西山大营弄了个缺儿，五郎，我真的要去当兵了，接着信儿我觉都没睡，连夜就赶回来了，正好你的桃花骢送到了清水镇，我两匹马换着一路骑回来的，三天就到了，厉不厉害。”
五娘：“厉害个屁，你不嫌累，我的马还累呢，赶紧家去洗澡睡觉，胡子拉碴的不知道的还以为是街上的流浪汉呢。”
刘方：“五郎，你也太没良心了，我这家都没回，直接就来找你了，你却赶我回去，而且，我一点儿都不困，咱们去喝酒，我有好多话想跟你说。”说着伸手就要来揽五娘。
这家伙一抬胳膊那股子酸臭味都冲鼻子，五娘飞快的避开，捏着鼻子道：“你臭死了，千万别过来，想说话也先家去洗了澡再说。”
刘方闻了闻自己：“是有点儿味，可男人哪有没味儿的，就你矫情，那我回去洗了澡再来找你。”
五娘赶苍蝇一样：“快去快去。”
刘方还不忘嘱咐：“你今儿别出去啊，我一会儿就来找你。”说着依依不舍的走了。
五娘跟管事道：“把桃花骢牵到马厩里去，换一匹别的马过来。”
管事道：“可是公子不是答应了刘家少爷一会儿跟他说话吗。”
五娘：“你没听见他说连夜赶回来的吗，这小子三天都没睡觉，这会儿是心气儿撑着呢，等回去洗了澡就爬不起来了，这一觉睡下去怎么也得明儿见了。”
管事这才去重新牵了马来，五娘骑着马带着付七，往西郊的琉璃坊去了。
一进琉璃坊姚秀便兴奋的道：“你昨儿送去公主府的那十几箱子玻璃器，本来我还有点儿心疼来着，没想到，今儿一早罗家就上门了，说要订一批比昨儿你送去公主府那些还要好的琉璃器，价儿随咱们定，只要比公主府的那些好就成，公子说，这罗家人是不是脑袋坏了，竟然连价都不谈，由着咱们出价儿。”
五娘：“罗家不是脑袋坏了，是知道这笔竹杠势必要被咱们敲的，与其磨叽不如干脆点儿，还落个大气，横竖罗家有的是银子，破费点儿也没什么。”
姚秀：“那公子说，咱们要什么价儿合适？”
五娘：“当然越高越好。”
姚秀：“要不一万两一个如何？”
五娘：“一万两，你开玩笑呢？”
姚秀：“一万两是有点儿高，要不五千两。”
五娘：“不是太高，是太低了，再烧出玻璃之前，如此清透，雕工这么好的琉璃器，卖多少钱？”
姚秀：“以前的琉璃器就算成色最好的，也远没有玻璃通透，那年苏贵妃有孕，苏府从咱们琉璃坊订制了一个两尺高麒麟送子的琉璃摆件儿，是用最好的琉璃母用了三个月才烧制完成，因苏府跟咱们侯府毕竟是姻亲关系，只要了成本价，却也是五万两银子呢。”
五娘：“这不结了，如今的玻璃比琉璃器成色更好，自然也该更贵才对，罗家也是做生意的，精明着呢，若是要价过低，说不得还会怀疑咱们动了手脚，必须高高的要价儿，罗家才会觉着物有所值。”
姚秀：“公子的意思，也要五万两一件。”
五娘：“你不刚说了五万两是成本吗，咱们开琉璃坊是买卖又不是善堂，有这么多伙计工人得养活，若都卖成本价，伙计们喝西北风去，十万两一件儿，看在公主的面子上，再送一套酒器好了。”
姚秀愕然：“十，十万两一件儿？”
五娘点头：“你只管给罗家报价儿，他们一准儿答应，如果不答应，就让他们去别的铺子买好了。”
姚秀明白了，如今这玻璃只有楚记琉璃方能烧出来，别的铺子别说这样成色的，普通的琉璃器跟楚记琉璃坊比也差远了。
所以，这东西就是卖的独一份，昨儿五郎公子那么招摇的送了十几箱子琉璃器去公主府，就算为了体面，罗家也得压过去，别说十万两，就是二十万两，也得掏。
姚秀道：“我这就让伙计去罗家。”
再说罗家，琉璃坊的伙计刚报了价儿，罗老二立马就不干了，一拍桌子站了起来指着那伙计：“你小子还真敢狮子大开口啊，十万两一个，你们楚记是穷疯了不成。”
小伙计倒是客气：“二少爷千万别生气，十万两真不是狮子大开口，您二位也是生意场的人，比小的更知道行情，这样清透的琉璃器需用最上等的琉璃母方能烧制完成，即便如此，若想烧出如此完美成色的一件琉璃器，还不是一两次能成的，得废不少琉璃料，这可都是成本，想必二位少爷也知道当年苏贵妃有孕，承恩公托我们琉璃坊烧了一件麒麟送子的琉璃摆件儿，送给贵妃娘娘，那件儿琉璃器的成色远没有如今这些好，因是苏府只收了成本价，也是五万两银子呢，如今这些，用的琉璃料更好，十万两的价真不高。”
罗老二待要说什么，罗老大道：“行，就照你说的价儿，但一个月内必须交货。”
小伙计点头：“二位少爷尽管放心，只要交了定钱，肯定按时交货。”
罗老二：“怎么，你是信不过我们罗府吗，还要定钱儿？”
小伙计为难的道：“小的自然是信得过罗府，但这是我们琉璃坊的规定，订货必须要交五成的定金，不然宁可不做这笔生意。”
罗老二道：“就算是规定，也没听说谁家要五成定金的？”
小伙计：“这个琉璃器跟别的东西不一样，尤其这么大的琉璃器，烧制起来既费时又费料，若不收足够的定金，万一客人反悔不要了，那些琉璃料也废了，可是血亏，到时候谁接的订单谁赔，赔不起就送去衙门打板子蹲大狱，所以这五成的定金其实是我们这些伙计保命的。”
罗老大：“让账房支给他，不过我们丑话说在前头，必须比昨儿万五郎送去公主府的更好，不然剩下的银子，罗家可不给。”
小伙计：“二位少爷放心，我们琉璃坊最讲信用。”
罗老二：“交货时间也不能拖，必须一个月内交货，若耽误了公主和亲，纵然你们楚记琉璃坊后面的定北侯出面，也没用。”
小伙计：“琉璃坊一定会按时交货。”心道，担心交不了货，简直可笑，如今大观园跟荣宝斋后面的库房里，可是堆了满满烧好的玻璃摆件儿，昨儿公子送去公主府那些，都是特意挑出来成色最差的，好的有的是，根本不用特意烧，直接拿出来就成了。
第406章 釜底抽薪
姚秀本来还嘀咕十万两一件是不是要的太高了，虽说以之前的行情来说，这种成色的十万两的确合理，可那是用上等琉璃料烧制出来的琉璃器，如今这些却是用最不值钱的沙子烧的，几乎没什么成本，若按琉璃坊的定价规矩，十两都算贵的，却要价十万两，想想都觉荒唐，罗家能这么痛快的掏银子？
想到此，姚秀忍不住看了眼从刚才就在哪儿研究单筒望远镜的五娘，这单筒望远镜昨儿就弄出来了，的确如她所说调整两个镜面的角度便能望的更远，之前那个双筒的至多也就能看见一里，这个单筒的已经能望到二三里了，姚秀觉得再研究研究，应该能弄出望的更远的，如果能做出望到四五里之外的，将来若打起仗来，这望远镜就是必胜的神器。
五娘站在窗边转动手里单筒望远镜，看着对面的景物一会儿近一会儿远，虽然仍不能望太远，但能做到这样已经令五娘大为惊喜。
毕竟这里不是现代，没有那么先进的技术以及详尽的光学理论支持，就凭自己知道的那点儿光学基础知识，还不足以支撑高精尖的研究。
五娘摆弄了好一会儿才放下道：“这个是比之前双筒的望的远些，但仍然不够。”
姚秀点头：“如果用在战事上，最好能看到四五里之外。”
果然是楚越的手下，即便如姚秀这样主攻技术的大掌柜心心念念的依旧是战事。
难怪清水镇的侯府别院，有个枕戈楼，这是侯府全员枕戈待旦呢，七年了，这些人不仅没忘却。
反而刻骨入髓，可见当年那场战役有多惨烈，人记忆最深的永远是仇恨，同袍如兄弟，这是血仇。
姚秀见五娘不说话，忽然想起这位虽然聪明过人，脑子里都是千奇百怪的主意，却跟他们这些糙老爷们不一样。
虽然他们这些大掌柜都称呼她公子，那是对她的敬重。但她终究是个女子，女子应该都不喜欢战事吧。
想到此，便决定换个轻松些的话题：“之前那个双筒的叫望远镜，这个单筒的倒不知该叫什么？昨儿在兵器坊，我跟老卫想了半天也没想出合适的，不如公子起个名儿吧。”
起名？五娘心道，这名儿哪用得着起啊，不是现成的吗，遂道：“千里眼如何？”
姚秀眼睛一亮：“这个名儿好，就叫千里眼。”
正说着铺子的管事风风火火的来了，一进来就嚷嚷：“成了，成了。”
姚秀还有些不信：“罗家真答应了？”
管事道：“不止答应了，还付了五成的定金。”
说着掏出银票递了过去。
姚秀接过看了看是大唐通惠钱庄的银票，统共两张，一张一百万两，一张五十万两，不禁道：
“即便给公主做陪嫁，也用不了置办这么多吧，又不是只有琉璃器，还有别的呢。按理说十件已经不少，一下要了三十件做什么，加上公子送去公主府的，也太多了。”
管事的摇头：“昨儿去铺子里谈的时候，本是说要十五件儿的，不知怎么今儿我去了罗府，就改成三十件了，先头还嫌咱们要价高来着，我照着大掌柜教的解释了为什么要这么高的价儿，罗家就痛快的付了定金，只是一再说需的的一个月内交货。”
五娘道：“和亲队一个月内便会启程，罗家自然要在一个月内置办齐嫁妆才行。不过罗家把公主在罗家生意上的分红都停了。
之所以买琉璃器也是为了罗家的面子。
毕竟如今罗贵嫔失宠，朝堂局势对罗家不利。
唯有公主和亲是罗家可以表现得机会，自然不能放过，买个十件就差不多了，昨儿要的十五件估摸也不都是给公主的，今儿这三十件更不可能。”
姚秀：“公子是说罗家打算贩卖？”
五娘：“姚掌柜莫不是忘了我们烧了那么多玻璃摆件儿，都堆在大观园跟荣宝斋的库房里是为了什么？”
姚秀：“是了，外邦那些贵族最爱琉璃器，尤其咱们楚记的琉璃器，便直接在铺子里买了，拿到白城卖都能翻番，成色越好品质越高的，卖的价也高，之前好多跑南北货的，都是从咱们铺子里直接买琉璃器弄到白城卖，可赚得盆满钵满。”
五娘：“罗家可不是那些跑单帮的，他们有自己的商队，也不用自己找买主，对接的直接就是外邦那些贵族。
虽说罗家为了不给公主分红，故意哭穷，但罗家的生意的确大不如前，各州府的店铺关的关卖的卖，唯一能保底就剩下商队了。”
姚秀点头：“的确，罗家是靠着贩皮子起家的，除了皮货利润最大的就是茶叶瓷器药材，还有就是琉璃器，琉璃器以咱们楚记的品质最高，以往每年罗家也都会从楚记进不少琉璃器，这么说，罗家一次订这么多是想运到白城贩卖获利，用来弥补其他生意的损失。”
管事道：“可是罗家买的都是十万两一件了，难道还能卖的更高？那些外邦的贵族就算再有钱，也不是冤大头吧。”
姚秀道：“白城的榷场是外邦商贾聚集之地，那些外邦人喜欢以物易物，最不喜欢银票，他们觉得纸上写的总不如真金白银来的靠谱。
故此，即便银子也是真金白银，若非用银票不可，也只认白记票号，以至于大唐的商人若想用银票交易，便得去白记兑换，而白记会抽取一成的佣金。”
五娘倒吸一口凉气：“一成的佣金，这么多？”
姚秀点头：“也因此虽然都知道跑南北货能发财，也没多少去的，从内地到白城的这一路并不太平，商队有自己的护卫还好，跑单帮的即便赚了银子，也保不住，若只被抢了钱财还好。
要是连命搭进去，岂非得不偿失，但只要换了白记的银票，至少在白城是没人动的。所以，这一成的佣金相当于保护费。即便都知道白记心黑，为了命也不得不给。”
五娘：“看来这白记就是白城的??啊。”
姚秀：“□□是什么？”
五娘：“就是土匪强盗草寇山贼，总之是靠着打家劫舍讹诈勒索收保护费为生的。不过，白记，可是那个叫白通的人开的？”
姚秀：“公子知道白通？”
五娘：“在清水镇的时候，这个白通曾去青云观找老道卜卦，捐了一大笔香火钱，听说白城有一半的生意都是他的，故此人送外号白半城，极有势力。”
姚秀：“白通在白城岂是极有势力，几乎可以说呼风唤雨，便是罗家到了白城也得拜白通这个山头。”
拜山头？五娘想起什么道：“这么说，如果罗家想在白城转卖琉璃器获利，必须先跟白通打好招呼才行，想来这打招呼最有用的便是送礼了，罗家会送什么贵重的礼物给白通呢？”