小六抱着包袱，掂掂怀里的包袱，看看前面的五娘，心里直打鼓，琢磨着五小姐不是要私奔吧，不，不可能，五小姐出来见的是叶掌柜，而叶掌柜的年纪跟自家老爷都差不多了，更何况人家还有相好，随喜儿一口一口师娘叫了，肯定要成亲的。
所以，不可能去私奔，如果不私奔带这么多金银细软出来做什么？忽然想起昨儿随喜来送信儿说，有个合适的铺面得让五小姐过过眼，那这些难道是要盘铺面用的？这么说五小姐真要开铺子了？
如果五小姐开了铺子，那自己是不是也能求个差事，就跟随喜似的，最近跟随喜混熟了，听他说了好多外面的事，小六从心里羡慕。
想到此，鼓起勇气道：“少爷如果开了铺子，那个，我，我能不能也去铺子里当差？”
第59章 盘铺面
五娘停下脚想了想道：“你是季先生身边伺候的，想去铺子里当差，得问过季先生才行。”
小六有些泄气：“先生会答应吗？”
五娘道：“你都没问呢，怎么就知道先生不答应了。”
小六忽有了希望：“五郎少爷是说先生会答应？”
五娘：“我又不是季先生，哪知道会不会答应，但以季先生过往的脾气来看，只要对你好，应不会拦着。”
小六：“不瞒少爷，小的以前就是个要饭的，虽说饥一顿饱一顿的，到底没饿死，夜里找个草窝子就能凑合一宿，赶上那年冬天下了场大雪，要不来吃的，草窝子也挡不住寒，那时候我以为得冻死了，谁知遇上了季先生，把我抱到他住的屋子，灌了碗姜汤，才保住一条命，从那时起，我就跟在先生身边一直到现在，先生的救命之恩，我这一辈子都报不完。”
五娘站住看向他：“报恩的方式有很多种，不一定非一辈子跟在先生身边伺候才是报恩，或许先生也不希望你是怀着报恩的心思在他身边，想来当初先生救你也不是图你报他的恩，就如冬儿，她也总说为了报姨娘的恩，一辈子不嫁人要伺候我，但她不知道这些其实对我来说是种负担，我一点儿都不想她报什么恩，我希望她像个正常的女子一样，找个疼她的夫君，生个可爱的孩子，平安和乐的过日子，说不准先生对你也是这般想法，所以你想做什么，就去跟先生说吧。”
小六：“可是，如果我不在了，先生怎么办？”
五娘笑了：“照这话，你来之前，先生是怎么活过来的。”说着顿了顿道：“每个人一生里都有改变自己人生的机会，抓住了人生就不一样了，抓不住便过去了，俗话说人往高处走，水往低处流，你不想庸庸碌碌的混一辈子，想作出改变是对的，这样才有出息。”
小六目光一闪一闪的：“那我今儿回去就跟先生说。”说着又想起什么，为难道：“可，可我如果跟先生说了，少不得要提您开铺子的事儿，到时候先生肯定就知道了。”
五娘翻了个白眼：“你傻啊，清水镇那么多铺子，你不说先生怎么知道是我开的，你以前不是要饭的吗，肯定有小伙伴，就说随喜儿是你的小伙伴而，碰巧在清水镇遇上相认了，然后他师傅要开铺子缺人手，想让你去帮忙，季先生难道还会问你东家是谁吗？”
小六眨眨眼，心里更佩服五小姐了，这瞎话真是张嘴就来，说的自己都觉随喜儿就是要饭时的小伙伴了。
还没到客店，远远就见门口站着的叶掌柜跟随喜儿，看见五娘跟小六，随喜松了口气：“师傅，少爷来了，来了。”
也掌柜不免失笑，这小子嘴倒是改的快，这才几天就从五郎少爷变成少爷了，不过叫少爷不妥当，毕竟这往后就是东家了，想到此，便道：“以后叫东家少爷。”
随喜也不知道有啥区别，反正师傅让改就改呗：“东家少爷来了，还有路小六。”现在他跟小六混的贼熟，俨然已经成了小伙伴儿，所以五娘给小六出的那个主意，也算歪打正着。
到了跟前儿，五娘道：“叶叔怎么在门口站着？”
叶掌柜道：“算着时辰你快到了，便来门口等你，是想你一来就去看看那间铺面，如今主街上的门面不怎么好找，若不是那东家着急用银子，也不会这么着急往外出，这是昨儿我跟他好说歹说，还给了定钱，才答应等一天，晚了，便卖给别人了。”
五娘：“那咱们快去吧。”
叶掌柜点头，几人往主街行去，叶掌柜说的门面其实挎着个岔口儿，并不都在主街上，更靠近清水河上游，比花溪巷还要往上，就在五娘说的那片平滑能走竹筏子的水面旁边，等于溪水从山上下来，在这儿分了个岔儿，一半流向主街的清水河，一半流向旁边的小湖，因小湖形如柳叶，故此又叫柳叶湖，清水河的小支流众多，这柳叶湖算是比较宽的一个支流，至少比花溪巷那个小水沟宽多了。
要盘的铺子就坐落在分叉口，一边是清水河一边是柳叶湖，抬头便是山，低头便是水，风景极佳，只不过人流比方家书铺那边可就差多了，因就在山脚下，站在铺子门口往山上望，都能望见书院的屋脊飞檐，时不时还能听见上课的钟声。
虽说清水镇是因书院而繁华，但书院毕竟是书院，学生们下了山去青楼妓馆怎么荒唐也没人管得着，但在书院就得守书院的规矩，所以没有哪家青楼妓馆会不长眼的开在这边，对岸是真正的民居，就是原来住在清水镇的百姓，都迁到了这边，一眼望去，屋舍俨然炊烟袅袅，颇有几分归园田居的意境。
五娘猜想这应该是那位首辅大人的手笔，果然，不管当了多大的官，读书人终究是读书人，这大概就是身在庙堂，心在桃园吧。
因离着书院太近，这边是招不来外客的，毕竟来清水镇的外客大多都是去青楼妓馆寻乐子，就如自己的便宜爹，安平县离祁州这么远，外面的道那么难走，每年还得来呢。
想来若不是便宜二哥考书院，便宜爹一辈子也不会往这边儿来，所以这边的铺子指望的客人就是书院下来的学生，也因此，大都是卖笔墨纸砚的铺子，还有卖各种小食的馆子。
书院虽有规定学生十天休沐方能下山，但却约束不了学生身边的随从小厮，他们是可以出来帮着自家少爷买东西的，若是书院的餐食吃腻了，也能遣随从下来买些小食回去打牙祭。
这样的氛围让五娘瞬间想起自己上大学那会儿，即便学校有六七个食堂，可吃个把月也就吃腻了，校门口有条小街上都是饭馆，她跟舍友几乎每天的中晚饭都是在那条街上解决的。
还真是，不管古今什么朝代，上学都一样，学校的饭再好也比不上外面的。
叶掌柜指了指铺子：“这家先头也是家书铺，虽说门面比方家书铺小，内里却大，后面还跨了个小院，先头就是东家两口子跟一个小伙计住的，要不是老家出了事儿急用银子，也不会典出去，若咱们买过来，只稍微收拾收拾便能开张，倒省了不少麻烦，只不过，这边人流量不大，只怕比不得方家书铺。”
五娘挑眉：“怎么咱们这铺子还未开张，叶叔您就先泄劲儿了。”
叶掌柜：“不是泄劲儿，是开铺子做买卖地势尤为重要，要不怎么说寸土寸金呢，方家书铺在主街正中，每天从早到晚人流不断，这边除了每十日休沐，书院的学生下来，热闹些，平时就是那些小厮随从，下山来逛逛顺道买些小食，人流少，上门的客人更少。”
五娘：“叶叔，咱们开的是书铺，又不是花楼，不在乎人流大小，只要咱卖的书足够好看，还用愁客人上门吗？”
对于五娘说话的大胆程度，叶掌柜已经见怪不怪了，毕竟这位都能一个人去凝香楼，说两句又算什么。
只不过，她这话里的意思是……叶掌柜想起什么道：“少爷难道说服了令兄，把诗卖给咱们铺子经营？”
五娘摇头：“我二哥的诗可不是天天都有的，指望我二哥，咱们铺子早晚的关门。”更何况，便宜二哥的诗都是在万不得已之下自己帮他白嫖的，主要靠的是那个口令灵不灵，而就以前的经验来看，每次都得到褃节儿上那口令才灵，昨儿自己在屋里念叨了十几遍吾有唐诗三百首，扇面儿上可是一个字都没出现，可见不是自己想白嫖就能白嫖的。
好在发掘了个天赋异禀的二表哥，不然这书铺子能不能开起来真是问题。
叶掌柜疑惑的看向她，听五娘的语气像是非常有把握，偏偏又说不靠她二哥，难不成靠她？也对，前面那首诗作的可比她二哥一点儿不差，想到此低声道：“莫非少爷又作了新诗？”
五娘摆手：“作诗那这么容易，更何况，指望着卖扇面儿能赚几个钱？”
叶掌柜更疑惑了：“不卖扇面儿，哪指望什么？”
五娘：“这个吗？叶叔且容我卖个关子，等这铺子盘下来，再跟您细说。”
叶掌柜点头：“这个门面因地势不算好，东家又着急出手，故此开价八百两。”
五娘听了大喜，比自己预想的便宜太多了，若只要八百两，前面那首诗卖的银子就够了，自己手里的这些，收拾铺面，进货，流动资金，也都不用愁了，只要铺子开了张，有二表哥这颗摇钱树在，哪还用愁银子。
想到此立刻便道：“八百好，就八百，这铺子咱买下了。”
五娘一点头，叶掌柜立马让随喜儿去叫了牙行的人来立契约，按手印，给银票，流程走完，那东家一刻钟都不待，扶着自己老婆上马车便走了，看这架势的确是家里出了事儿，丢下个小伙计站在铺子里走也不是留也不是。
叶掌柜道：“铺子里正缺人手，你若没旁的地方可去，便留下来吧，先头给你多少工钱，还给多少，只一样，得守我定下的规矩。”
第60章 鬼知道他姓什么
小伙计点头如捣蒜，显然是不想走的，随喜儿知道师傅跟东家少爷有话说，很有眼色的拖着小伙计去后面看住的地方去了，小六也跟了过去。
一时间铺子里就剩下五娘跟叶掌柜，五娘四下看了看，铺子还不如方家书铺的一半大，收拾的却还规整，前面老板出的急，还剩下许多没卖出去的笔墨纸砚跟一些书籍话本，刚签契约的时候两下商量好，作价一百两，等于这间铺子盘下来总共用了九百两银子。
方家书铺的话本子，因为在二楼，五娘没看着，但这里却明晃晃摆在书架上，且占了大半空间，经史子集只占了极小的一块儿地方，这也无可厚非，清水镇的书铺主要客源便是学生，这些学生天天课上学的便是经史子集，好容易下课能放松一下，恨不能撇的远远，自然得找有意思的看。
所以在清水镇开书铺，如果只卖经史子集，就擎等着关门吧，方家书铺之所以做的好，有是因为有海量的话本儿。
想到此看向叶掌柜：“方家书铺的话本子是不是比这里多？”
叶掌柜笑了：“自然是的，其实那些经史子集都是摆在外面的幌子，真正卖的只有话本儿，方家书铺整个二楼都是，这里的话本数量连方家书铺的一小半都没有。”
五娘好奇：“那么多话本子是从哪儿弄来的？”
叶掌柜：“是我让人从各地搜罗来的，再重新刊印。”
五娘暗暗点头，看起来方家书铺之所以经营的这样好，叶掌柜真是最大的功臣，这样用心且有能力的掌柜，供着都来不及，那方家老爷竟然把他开了，从这点儿看，那方家老爷真不是个会做生意的，能挣下如今的家业，完全靠运气。不过，从开革了叶掌柜，方家的好运气也就到头了。
五娘：“这个主意好，兼收并蓄方能百花齐放，咱们书铺也这么干。”
叶掌柜：“这么做虽好，却极耗人力，方家书铺现在那些话本大多是刚开业那两年搜罗来的，那时刚盘下铺子，东家心气儿高，舍得下本钱，才同意遣伙计出去搜罗，加之方家书铺也不止清水镇这一家，安平县安乐县都有，把两家铺子里的话本汇总再加上搜罗来的，才有现在的规模，只可惜就做了两年，后来东家觉得几个伙计常年跑外，除了每月要给的工钱还有吃穿住，花费太多，便停了。”
说着顿了顿道：“其实方家书铺看似红火，却已大不如前，真正红火的还是刚开业的那两年，现如今靠的是每年新入学院的，但这些人，不是出身世家便是各县童试魁首，世家公子见识多，有看话本的功夫不如去戏园子，或去青楼妓馆寻乐子，至于那些童试魁首们，哪个不是腹有诗书惊才绝艳的才子，那些粗劣的话本根本入不得眼，就好比今年扇子卖的好，也不是因扇子好，是令兄诗作的好。”
五娘点头：“所以，想卖的好，除了新还得好。”
叶掌柜点头：“是这个理儿，只不过难啊，新还好说，大不了让人去各处跑跑，多搜罗些新鲜的话本故事，但要好的话，就不止情节新颖文笔也得好才行，但有这样的文采又何必去写话本子呢。”
五娘眨眨眼：“我这里倒是有个新的，叶掌柜看看可还行吗？”说着打开桌上的包袱，把那一塌二表哥写得稿子拿出来递了过去。
叶掌柜属实没想到这铺子刚盘下来，东家连新话本都准备好了，接过来一看，这一看不要紧，竟怎么也放不下了，一直把九个章回都看完，仍觉意犹未尽，忙问：“下面的？”
五娘：“目前只有这么多，下面的还没写出来呢？”
叶掌愕然：“啊？没写出来？”顿感百爪挠心。
五娘：“不瞒叶叔，写这个是我表哥，他身子不好，每天只能写一个时辰，再多人就撑不住了，就这些还是攒了好些天呢。”
说话觑着叶掌柜的神色道：“以叶叔的经验，我表哥写得可还成吗？”
叶掌柜：“什么还成，简直太好了，这样的故事，这样的文采，只看了开头谁能撂的下，不，不止故事，这每一个字都值得反复咀嚼，留香满口，真是好文章，好文章啊，可惜就是太少了，太少了。”
叶掌柜显然有些激动：“令表兄真是千古难遇的奇才。”
五娘咳嗽了一声：“叶叔的意思就是这个能卖喽？”
叶掌柜：“自然，岂止能卖，只要刊印出来，我敢断定，我们必是清水镇生意最红火的书铺。”
五娘道：“但我们书铺总不能只卖这一本，且要防着别家偷盗我们新书的内容。”
叶掌柜：“这倒不难，只要去衙门里备案，别人盗了便会吃官司。”
五娘道：“真如叶叔所说，咱们如果四处搜罗别的话本，不也一样要吃官司吗。”
叶掌柜：“衙门登记备案需得交银子，一本书卖也不一定能卖多少银子，更何况一本不多，十本，一百本呢，可就不是小数了，小本经营的根本出不起这个钱，大的书铺，也多不愿意白花这项银子。”说着长叹口气，有些郁郁之色。
五娘心中一动：“这么说咱们不是有机会了吗，叶叔可继续让人去各处搜罗，搜罗来挑了好的，重新排版刊印，去衙门里登记备案，如此，不就是我们书铺的独家新书了吗，别的州府且不管，至少在清水镇，别家书铺是不敢盗用的。”
叶掌柜神色复杂的看了五娘良久方道：“实不相瞒，当年我来清水镇方家书铺做掌柜的时候便就东家提过此事，奈何东家说白花这么多银子去衙门备案，不值得，也就罢了。”
五娘这才理解叶掌柜刚为什么郁闷，原来这点子人家十年前就想过，只可惜，方家老爷财迷不舍得掏银子，没采纳叶掌柜的意见，作为东家只顾眼前的利益，没有长远打算，方家书铺能坚持到现在没关张，真是奇迹，也更证明了叶掌柜的能力。
把铺子交给这么个有头脑有能力的掌柜，五娘觉得以后自己完全可以躺着数银子了，想到此便道：“叶叔，我记得那日从凝香楼出来，我们说好，除了每个月的月例银子之外，还给叶叔您一成的分红是不是？”
叶掌柜目光一闪，心想，她不会反悔了吧，点点头：“是这么提过。”
五娘道：“那咱们现在改改，除了月例银子，书铺所获利润的三成都给叶叔，并且书铺的经营，都由叶叔说了算，即便我的意见，叶叔也可不采纳。”
叶掌柜：“为什么？”
五娘：“不为什么，就是觉得叶叔能经营好铺子，我信你。”
这句我信你说的掷地有声，叶掌柜定定看了五娘良久方道：“好，得少爷如此信任，我叶文胜在此立誓，此生绝不负东家。”
五娘忙道：“用不着立誓，说白了，就是赚了银子大家一块儿过好日子，回头您把瑞姑娶了，再生个大胖小子，可不就齐活了吗。”
叶掌柜被她都逗笑了：“那我就真做主了。”
五娘：“这还有假。”说着把桌上的包袱推了过去：“这里的银子叶叔看着用，若不够我再想辙。”
叶掌柜倒不推辞，拿过来，打开数清了银票，看见那方砚台不禁道：“怎么还有方砚台？”
五娘：“怕银子不够，想着这方砚台许能值几个钱，就一并拿过来了，叶叔看看拿去当了吧。”
叶掌柜：“这铺子盘下来的八百两，少爷前几日那首诗卖的银子够了，另外的一百两也是少爷您拿的，这些怎么也够使了，用不着当砚台。”说着仍裹好放了回去。
五娘道：“当了吧，给瑞姑打几样簪环首饰戴也好。”
叶掌柜：“瑞姑说了就算跟着我出来吃糠咽菜住草窝子都比在凝香楼好，用不着簪环首饰，之前让随喜找房子也是她觉在客店住着太贵，如今这铺子都盘下来了，房子也用不着了，一会儿我让随喜去退了，顺道接瑞姑过来，往后也就安心了，这个也用不着，少爷拿回去吧。”说着从怀里掏出那个钱袋子递给了五娘。